8. Спонсорство. Коммуникационные цели спонсорства. Выбор объекта для спонсорских отношений.

Спонсорство- привлечение ср-в компании спонсора к к-либо проекту или акции с целью достижения рекламного эфф-та

Задачи:

-работа над имиджем компании, возможность управления своей репутацией

-скрытая реклама

-увеличение числа информационных поводов

-возможность привлечения участников акции к собств-ым проектам

-успешный спонсорский проект- предмет гордости

-возможность продвижения собств-х интересов в политич кругах

Осн отличие спонсорства это получение ожиданий, ощутимой отдачи от потраченных денег и усилий

Условия эфф-го спонсорства:

-правильно и четко определить объект спонсорства

-четко предст задачи, кот компания собирается решить с помощью данной акции

-спонсорство дБ часть общей стратегии по продвижению компании

-необх тесное сотрудничество представителей компании спонсора с организацией реализующ эту акцию

Направления спонсорства:

-культура и искусство,

-соц программы

-жертвы природных и соц катастроф

-медицина

-экология

-дети и молодежь

-наука и образование

-пожилые люди

-сми и их проекты

-шоу-бизнесс

-силовые стр-ры и политические

Спонсоринг- это комплекс мероприятий по организации спонсорской поддержки того или иного проекта

Фандрайзинг- целенаправленный систематич поиск спонсорских средств.

Тема 5- стимулирование сбыта

1.Сбытовой аппарат фирмы, посредник и потребитель как основные группы воздействия

Стимулирование сбыта- система кратковременно побудительных мер и приемов, предназнач для усиления ответной реакции целев аудитории на различные мероприятия … плана

Стратегич цели:

-увеличение числа потребителей

-увелич кол-ва товаров покупаемое каждым потребителей

-оживить интерес к товару

-увеличить оборот до плановых показателей

Специфические цели:

-ускорить продажу наиболее выгодного товара

-повысить оборачиваемость к-либо товара

-избавление от излишков запасов

-придание регулярности сбыта сезонных товаров

-противодействие конкурентам

-оживление продажи застойных товаров

Разовые цели:

-извлечение выгоды из ежегодных событий

-использование отдельной благоприятной возможности ( год фирме, ре брендинг)

-поддержать рекламную компанию

Задачи:

-пощрение интенсивного использования товара и покупки его в более крупном объеме

-побуждение лиц не пользующихся товаром попробовать его

-привлечение к товару тех кто покупает марки конкурентов

-поощрение розничных торговцев на включение нового товара в свой асс-т, на поддержание более высокого уровня запасов товара

-ответная реакция на меры стимулирования конкур

-формирование приверженности к марке

-проникновение в новые розничные точки

-поддержание нового товара или новой марки

2.Комплексная программа стимулирования сбыта

Алгоритм выбора ср-в стимулирования сбыта:

-анализ и учет типа рынка

-анализ конъюнктуры рынка

-учет конкретных задач стимулирования

-анализ рентабельности каждого ср-ва стимулиров-я за предыдущий период.

Разработка, реализация и оценка результатов СБ

1эт. Разработка программы стим сб:

-установление цели стимулирования- на кого направлено?

-выбор инструментов стимулир

-выявление круга участников

-определение интенсивности мероприятия по стимулированию

-принятие решения об использовании СМИ

-определение продолжительности стим сб

-выбор времени проведения стимулирования

-разработка бюджета стимулиров сб

2эт. Тестирование мероприятий по стимулир

3эт. Реализация программы стимулирования

4эт. Оценка результатов стимулирования

1.общие методы оценки

2.специфические методы оценки

-доля потребителей помнящих акции по стимулир

-ассоциации вызванные акциями по стимулир

-доля потребителей воспользовавш предпочтением

-доля новых потрибителей приобретенных в результате акции

-изменение номры потребления товара

-динамика доли акционного ассортимента в товарной группе

-стимулированный оборот по заказам включавшие акционный товар