Аналіз посередників

Посередники – взагалі-то, це фірми, що допомагають підприємству в просуванні, збуті і поширенні його товарів серед споживачів. До них відносяться:

а) торгівельні посередники;

б) фірми – організатори руху товару;

в) агентства по наданню маркетингових послуг;

г) кредитно-фінансові організації.

Корпорація реалізує продукцію через власну роздрібну мережу та через гуртових торговців-посередників. Таким чином, посередниками компанії є підприємства гуртової торгівлі і роздрібні торговці.

Рис. 2.2.1. Канали реалізації продукції «Roshen»

Як видно з рис. 2.10 прямий продаж кінцевим споживачам складає 21,5% , найбільша частка посередників – це гуртові торговці (27,3).

Стратегічними партнерами «Roshen» по реалізації продукції є:

1. ТОВ “ДиАД” - м. Дніпропетровськ і Дніпропетровська область, за винятком м. Кривий Ріг;

2. ТОВ “Престиж” – Донецька область;

3. ПФ “Союз” – Харківська область;

4. ТОВ “Кримопт” – Кримська автономна республіка;

5. ТОВ “Прикарпатський торговий дім” – Івано-Франківська, Тернопільська і Чернівецька області;

6. ТОВ “Спарк” – Запорізька область;

7. ТОВ “Будінформ” – Сумська область;

8. ТОВ “Харчпак” – Житомирська область;

9. ТОВ “Ходак” – Черкаська і Кіровоградська області.

10. ТОО “Світ-ХХІ” м. Актюбінськ;

11. ПП Мостова м. Ростов-на-Дону;

12. ПБОЮЛ Кулікова А.В. м. Белгород;

13. ТОВ “Раванна” м. Санкт-Петербург;

14. ПП Пікало м. Оренбург;

15. ТОО “Світ” м. Уральськ.

Аналіз товарів замінників,субститутів

Існування товарі субститутів впливає на рівень галузевої конкуренції і є достатньо значним. Для ринку, на якому працює «Roshen» погроза появи нових конкурентів ймовірна, тому що залишаються вільні ніші, і на думку ведучих експертів ринок роздрібної торгівлі продуктами харчування буде рости. Це може бути зв'язане як з розвитком вітчизняних мереж, так і з приходом на наш ринок російських роздрібних торговців і мереж із за рубежу. Хоча варто сказати, що на українському ринку (особливо ринку Дніпропетровської області і ближніх областей) мережа магазинів даної фірми утримує лідируючі позиції по багатьом параметрам.

Погроза з боку товару-замінника залежить від наступних факторів:

1. Готовність покупців піти на заміну одного товару другий

2. Порівнювана ціна і характеристики товарів-замінників.

3. Витрати, необхідні для переорієнтації на товар-замінник.

2.3 Діагностика за допомогою матриці бостон консалтинг груп

Модель BCG вдає із себе матрицю 2х2. Горизонтальна вісь показує частку ринку, яку займає кожна СБО, а вертикальна вісь – річний темп зростання в даній галузі. На матрицю нанесені кола що характеризують лише одну бізнес область, характерну для досліджуваної фірми. У верхній частині матриці представлені бізнес-області, що відносяться до галузей з темпами зростання вище середніх, в нижній, з нижчими темпами зростання. Прийнято вважати, що кордоном високих і низьких темпів приросту є 10%-ве збільшення обсягу виробництва в рік. Коефіцієнт, що характеризує відносну частку ринку, займану бізнес, - областю, змінюється від 0,1 до 10. По осі абсцис матриця також розбита на дві частини, що дозволяє виділити дві області, в одну з яких потрапляють бізнес - області із слабкими конкурентними позиціями, а в другу – з сильними. Кожному квадрату в моделі BCG даються образні назви: «зірки», «дійні корови», «собаки» і «знаки питання» («важкі діти»).

Рис. 2.3.1 Матриця BCG корпорації «Рошен»

З рисунку бачимо, що компанія займає нішу «Дійні корови» це бізнес-області, які раніше отримали відносно велику частку ринку, і які в даний час приносять фірмі прибуток достатню для того, щоб утримати на ринку свої конкурентні позиції. «Дійні корови» заробляють засоби в об'ємах тих, що перевищують їх потреби в реінвестуванні. Тому зусилля керівництва компанії мають бути направлені на підтримку цих бізнесів, щоб як можна довше використовувати їх можливості зокрема вступи ресурсів.