« Пять конкурентных сил Портера».

1. Угроза появления новых конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры. Ситуация такова, что новые конкуренты приносят с собой дополнительные ресурсы и претендуют на часть рыночной доли. Соперничество усиливается, прибыли снижаются.

2. Угроза появления продуктов-заменителей . Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить. Вам придется ограничить цену на ваши товары/услуги, если существуют их конкурентоспособные аналоги. Это также снизит ваши прибыли.

3. Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объемы. Если заказчики имеют более сильную рыночную мощь, чем поставщики, они воспользуются этим, снизив маржу прибыли поставщика

4. Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, – монополия? Обладая властью над вами, они будут повышать цены, что плохо скажется на вашей прибыльности

5. Уровень интенсивности соперничества между существующими игроками. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все равны по силе и размеру? Если на рынке присутствует сильный игрок, вашей компании необходим определенный конкурентоспособный ответ, который будет требовать дополнительных ресурсов, что снизит прибыли

33. Типы роста организаций.

Базовые стратегии роста организации в 60-е годы были разработаны И. Ансоффом.

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	Глубокое внедрение	Развитие товара
Новый рынок	Развитие рынка	Диверсификация: связанная несвязанная

Сначала руководство должно оценить возможности, связанные с интенсивным темпом роста. Он возможен тогда, когда не полностью использованы возможности, связанные с товаром или рынком. Для этого могут быть использованы первые три стратегии Ансоффа.

Стратегия глубокого внедрения на рынок

Организация ставит целью существенно увеличить продажи существующего товара на существующем рынке.

Для этого могут использоваться различные маркетинговые инструменты, например, увеличение числа торговых точек, активная реклама.

Стратегия развития рынка

Организация ищет новые возможности на рынке.

3 направления:

1. новые территории

2. новые группы потребителей (новый сегмент)

3. новые сферы применения продуктов

Стратегия развития товара

Для существующего рынка организация разрабатывает новые продукты.

Варианты:

1. Инновации (раньше потребитель не был знаком)

2. Имитация (некие аналоги продуктов-конкурентов)

3. Модификация (продукт, у которого изменяется хотя бы одна характеристика)

Интеграционный рост (обеспечивается за счет стратегии связанной диверсификации)

К нему относятся:

1. Интеграция назад – стратегия, при которой организация покупает или устанавливает контроль над бывшим поставщиком

2. Интеграция по горизонтали – организация покупает предприятие-конкурента

3. Интеграция вперед (прогрессивная) – организация покупает или устанавливает контроль над бывшей сбытовой сетью

Диверсификационный рост

Организация может использовать следующие стратегии несвязанной диверсификации:

1. Концентрическая диверсификация – новый продукт похож на существующий с производственной или маркетинговой точки зрения

2. Горизонтальная диверсификация – новый продукт не похож на прежний, но может быть интересен для прежних клиентов

3. Конгломератная диверсификация – новый бизнес не имеет никаких даже косвенных связей с существующим.