23. Товарные стратегии тнк

Товарная политики в международном маркетинге – результат систематических плановых усилий всех подразделений фирмы.

Основные принципы международного маркетинга в области товарной политики можно классифицировать следующим образом:

1. Продаем тот товар, который производим для внутреннего рынка

2. Производим ту продукцию, которую продаем на внешних рынках

3. Модифицируем продукцию согласно требованиям зарубежных потребителей

Первый подход отражает деятельность фирм, разрабатывающих продукции для одного рынка, а затем пытающихся реализовать ее за рубежом в том виде, в каком она была произведена (особенно сырьевые материалы и с/х продукцию). Существуют 3 обстоятельства для обоснования подхода:

1. Когда внешний рынок рассматривается лишь как «довесок» к отечественному

2. Существование сегментов зарубежного рынка, похожих на рынок, для которого предназначалась данная продукция (французское шампанское)

3. Когда стандартищация может вызвать понижение цен, и значительная группа потребителей из других страну откажется от отчественной продукции, в пользу более дешевой, хоть и менее качественной импортной

Второй подход отражает ярко выраженную реакцию на запросы потребителей зарубежных рынков. Вместо простой попытки перенести сбыт своей продукции за рубеж, фирма проектирует изделие, которое удовлетворяет требованиям крупного сегмента мирового рынка.

Третий подход – одна из наиьолее распространенных стратегий работы на внешних рынках. Позволяет сочетать ориентацию на продукцию с ориентацией на покупателя. Следует отметить, что изменения товара для внешнего рынка должны рассматриваться одновременно с проблемами коммуникаций. Существует несколько вариантов модификации товара и коммуникации на внешнем рынке:

1. Товар и коммуникационные связи для всех рынков одинаковые – то есть товар выводится на внешний рынок в том же виде и такими же средствами, как и на внутренний рынок. Характерен для случайного или эпизодического экспорта, иногда используется крупными экспортерами – например, Пепси-Со.

2. Модификация коммуникационных связей – товар обладает различными функциями и может удовлетворять различные потребности на различных рынках (велосипед как транспорт для взрослых, велосипед – как средство оздоровления в более развитых странах)

3. Модификация только товара

4. Товар и коммуникации подвергаются модификации

25. Стратегии стандартизации и адаптации в мм

Стратегия стандартизации: использует стандартный подход к разработке и продвижению товаров, унифицирующие его характеристики

Стратегия адаптации: учитывает локальный подход, специфической маркетинговой среды международного рынка и разнообразные схемы поведения потребителей

Факторы выбора стратегии стандартизации или адаптации:

Адаптации	Стандартизации
1. Прямые законодательные требования, не выполнение которых нет экспорта в другую страну 2. Экономические факторы 3. Система налогообложения 4. Соц-культур факторы	1. Продаем то, что производим 2. Производим то, что хорошо продается 3. Что можно продавать в стране А(страна-переменная, продукт-постоянная)