Вариант 8

Первые водолазные костюмы были разработаны в послевоенные годы для людей, занимающихся подводным плаванием. Первоначально, они были тяжелыми и неудобными, их было трудно одевать. Тем не менее, начиная с конца 60-х годов, благодаря усовершенствованию технологии производства резины, открытию неопрена, использованию циркония и титана, а так же модернизации костюма (использование потаенных петель, улучшенной теплоизоляции, водонепроницаемых замков и т.д.), костюмы стали легче, теплее, удобнее и эластичнее. К концу 80-х уже существовало большое разнообразие водолазных костюмов для зимы (утепленные и с потаенными петлями) и для лета (с короткими рукавами и обрезанными брюками). В начале 90-х цены на водолазные костюмы варьировались от £50 до £300.

Спрос на водолазные костюмы зависит от активности людей на воде. Из-за суровой и непредсказуемой погоды в Англии, люди, занимающиеся водными видами спорта, нуждаются в специальной одежде, которая сохраняет тепло и улучшает плавучесть.

Объем рынка

На рис. 4 показан объем продаж водолазных костюмов в Великобритании за период I960-1991гг. В течение 70-х годов наблюдался стабильный рост продаж и к 1980г. он составил 50000 единиц. Эту тенденцию обусловили 3 фактора: увеличение доходов населения, люди стали тратить больше денег на отдых, увеличилось число людей, занимающихся водными видами спорта (парусный спорт, подводное плавание, водные лыжи и серфинг (см. таблицу 1). Часто любители водных видов спорта приобщались к спорту во время своих отпусков и далее продолжали совершенствовать своё мастерство дома. Из-за островного географического положения Великобритании и наследственной тяги к спорту у англичан, страна всегда соблюдала традиции водных видов спорта, но уже в середине 70-х годов популярность завоёвывает пришедший из Америки серфинг, что послужило толчком к продаже костюмов для этого вида спорта. В течение 80-х годов темп роста продаж на рынке увеличился из-за увеличения числа людей, занимающихся серфингом, из-за появления серфинга на побережьях Северного Девона и Корниш, успеха британских спортсменов в международных соревнованиях по водным лыжам, появления водных мотоциклов и новых товаров для водных видов спорта (например, доски для серфинга). Следует заметить, что некоторые водные виды спорта (парусный спорт, водные лыжи, водные мотоциклы и в меньшей степени серфинг) были популярны среди обеспеченных молодых людей в годы потребительского бума во времена правления Маргарет Тетчер. Неудивительно, что в конце 80-х на дорогах Англии можно было увидеть BMW серии 3/5, которые перевозили быстроходные катера или людей, занимающихся серфингом или водными лыжами. К концу 80-хгг. на рынке было примерно 175000-180000 водолазных костюмов по цене от £100 до £150.

Экономический кризис в начале 90-х годов оказал отрицательное влияние на объемы продаж водолазных костюмов, которые в 1992 году снизились более чем на 150 тысяч единиц. Средняя розничная цена так же упала и составила £90, и в дополнение к этому компании стали выпускать костюмы под своей маркой.

Сокращению объему продаж водолазных костюмов на рынке послужили следующие причины: довольно высокие цены вступления в спортивные клубы (например, необходимо внести £1000, чтобы стать членом клуба серфингистов), рост банковских процентных ставок и рост выплат по займам на жилье, сокращение доходов населения, снижение рыночной стоимости акций на недвижимость, появление безработицы среди служащих. В ответ на сокращение продаж на рынке, производители снизили цены и, где это было возможно, усилили деятельность по распространению товара на рынке. В результате, возросла конкуренция. Цены становились более доступными, но покупатели все равно не хотели приобретать костюмы; объем продаж падал.

Структура розничной торговли

По данным 1992 года, в Англии приблизительно было 150 предприятий, торгующих водолазными костюмами в розницу. Большинство из них были небольшими частными фирмами, имея 2 либо 3 рынка сбыта максимум. Часто магазины были основаны молодыми полными энтузиазма предпринимателями, которые предлагали помощь своим покупателям и давали советы исходя из своего собственного опыта. В конце 1980-х начале 1990-х гг. на территории Англии компания Olympus основала 6 Мировых рынков сбыта. И находясь за пределами города, ее продукция нацелена на рынок досуга. В продаже имеется ограниченный ассортимент товаров по ряду спортивных видов спорта, включая футбол, теннис, сквош, бадминтон, лыжи, велоспорт, крикет, альпинизм. Для водных видов спорта Olympus предоставляет определенный ассортимент товаров для серфинга, а также ограниченный выбор товаров по низким ценам таких производителей, как фирмы Gul и Sola, и некоторые другие принадлежности (паруса, доски). Olympus в специальных журналах, таких как Windsurill Boards, имеет целую страницу рекламы своего товара.

Вступление в мир серфинга

Летом 1992 года BMRB (British Market Research Bureau- Бюро по исследованию рынка в Англии) провело исследование на тему “Как люди относятся к водным видам спорта?”. 3% опрошенных (1055 чел.) оказались постоянными приверженцами (занимаются как минимум один раз в месяц), а 20% хотели бы заниматься водными видами спорта. Как правило, людьми, постоянно занимающимися спортом, были молодые люди социальной группы АВС1. Общими ответами, по которым люди не занимались спортом, были “я не люблю спорт” или “я никогда не думал об этом”, а тремя главными — стоимость, отсутствие льгот и холод. В середине 1990-хгг. в Англии было полмиллиона серфингистов, большинство из них начали заниматься спортом благодаря 4 обстоятельствам:

1. Это хороший способ активно провести летние каникулы.

2. Существуют специальные 1-2-ух недельные курсы за границей, в течение которых люди обучаются серфингу. При этом часто предоставляется оборудование на прокат. Этим занимается ряд специальных организаций, например Sovereign Sailing, Twickers World, Whitehall Leisure и Tarific Holidays, Vassilikra (Греция), Hurghada (Египт), Bitiz (Турция), Tarifa (Испания) и т.д.

3. На всей территории Англии находятся центры RYA (Royal Yacht Association Королевская Ассоциация парусного спорта), которые предоставляют аналогичные услуги. Срок обучения длится до 5 дней, и по окончанию получают сертификат 1-5 степени. Усовершенствованные центры с 5-и дневным обучением предлагают все необходимое оборудование (включая водолазные костюмы), питание и жилье.

4. Благодаря члену семьи или знакомому можно стать членом спортивного клуба.

Конкурентный анализ

С начала 1980-х годов на рынке Англии господствовали 3 отечественные марки товаров — компании Gul, Sola Typhoon — которые составили около 60% рынка. Оставшиеся 40% принадлежат ряду английских и импортируемых марок (См. рис. 4 и табл. 33), которые сконцентрировали внимание на отдельных видах водного спорта, предназначенных для определенного круга людей, например, компания Armstrong (выпускала товары для водных лыж и костюмы, сделанные по индивидуальным меркам); Diamond и Diatom (товары для подводного плавания с аквалангом); Snugg и Wavelength (для серфинга). Большинство компаний маленькие и создаются предпринимателями энтузиастами. Им нелегко заявить о себе на рынке из-за ограничений на рекламу в специальных журналах, и поэтому они принимают уча-

стие в выставках (RYA Boat Show), распространяют листовки через розничных торговцев и привлекают спонсоров.

Компания Gul

Компания Gul была основана в Корнуолле в середине 1960-х годов группой энтузиастов, которые были недовольны грузными, относительно неудобными водолазными костюмами. С конца 1960-х годов компания Gul благодаря инновациям, постоянному выпуску новой продукции, качеству, широкому применению продукции, высоким ценам, была первой торговой маркой на рынке Великобритании, В 1990 году Hawtin Pie приобрела компанию Gul. В середине 1990-х годов продукция Gul включала оборудование для виндсерфинга, водных лыж, подводного плавания и серфинга, а так же водные костюмы и аксессуары, такие как ботинки, шлемы, жилеты, очки, одежда, часы, доски для серфинга. Ведя мощную экспортную политику, компания Gul сталкивается с сильной конкуренцией со стороны компаний O'Neil (США) и Billabong (Австралия).

Количество людей, занимающихся водными видами спорта к Англии и 1992г

	Постоянные	Случайные
Виндсерфинг	150000	250000
Водные лыжи	150000	125000
Подводное плавание	110000	165000
Серфинг	35000	90000
Водные мотоциклы	8000	17000
Итого	453000	647000

Постоянные люди занимаются спортом 1 paз в месяц и более.

Случайные люди занимаются спортом менее 1 раза в месяц.

Доли рынка, занимаемые фирмами по продажам водолазных костюмов в Англии

Фирма	Доля рынка, %	Объем продаж	Индекс цен
Gul	28	45000	1.1
Sola	18	30000	0.8
Typhoon	12	20000	1.0
Spartan	8	12000	1.0
Marlin	6	9000	0.8
Tiki	5	8000	0.9
O'Neil	5	8000	1.3
Другие	18	30000	0.8

Задание. Выполнить SWOT – анализ (упрощенный и расширенный)