Маркетинговые каналы продвижения турпродуктов под брендом «Курорты Краснодарского края»

Канал

Преимущество для бизнеса

Эффективность продвижения для турпродукта

1

2

3

1. Франчайзинговая сеть:

- туроператоры;

- турагентства

• Адресное предложение;

• Оптимизация (экономия) рекламного бюджета для франчайзи

• Популяризация бренда;

• Лояльность целевых потребителей

2. «Горячая» телефонная линия

8-800-200-60-90

• Расширение продаж турпродуктов

• Быстрая информационная доступность;

«Отсечение» потенциальных покупателей от конкурентных предложений

3. Турагентства

• Расширение продаж турпродуктов при внешней рекламной поддержке

• Увеличение количества мест продаж

1

2

3

4. Информационно-туристские центры (ТИЦ) в России и в крае

• Системность предложения, в том числе с ориентацией на неорганизованных туристов;

• Продвижение комплекса услуг: лечение, отдых, развлекательные и экскурсионные программы;

• Продажа программ в межсезонье

• Формирование у потребителя позитивного образа защищенного качества;

• Повышение уровня сервиса;

• Увеличение собираемости налогов за счет сокращения теневого сектора предложения в частном секторе

5. Профсоюзы, органы социальной защиты

• Оптимизация использования бюджетных средств на организацию отдыха и лечения граждан

• Равномерность распределения сезонности спроса;

• Выравнивание бюджетных поступлений, повышение рентабельности комплекса, занятости населения курортных районов

6. Медицинские учреждения в регионах приоритетной маркетинговой экспансии,

страховые компании (средства ДМС)

• Заинтересованность мед.персонала и страховых компаний;

• Индивидуальный подбор турпродукта («санкуртура») для пациентов посредством издания и распространения каталогов по профилям заболеваний

• Эффективное расширение целевой аудитории;

• Повышение адресности предоставления «санкуртуров»;

• Равномерность распределения сезонности.

Правительство РФ

Поддержка развития курортов Краснодарского края, финансирование ФЦП, вынесение инициатив по решению проблемных вопросов курортов и туризма на рассмотрение Государственной Думы РФ

Государственная Дума РФ

Анализ эффективности и целесообразности федеральных целевых программ, утверждение проектов расходования бюджетных средств на курортные и туристские объекты Краснодарского края, государственная поддержка

Администрация Краснодарского края

Финансирование инфраструктурных проектов и мониторинг эффективности реализации ФЦП и КЦП; осуществление мониторинга отрасли, формирование предложений для совершенствования нормативной базы, реализация стратегических мероприятий, координация реализации Стратегии, определение концепции маркетинговых и рекламных кампаний по продвижению курортов края, формирование госзаказа на размещение рекламы и проведение промо-акций

Законодательное Собрание Краснодарского края

Разработка законодательной базы для развития курортов, рассмотрение и утверждение проектов расходования бюджетных средств на развитие курортов, депутатский контроль целесообразности использования бюджетного финансирования

Администрации курортных городов и районов

Участие в реализации Стратегии, мониторинг эффективности форм и методов государственной и муниципальной поддержки проектов, обеспечение обратной связи с потребителями, содействие продвижению турпродукта курорта, участие в консолидированном рекламном фонде, развитие территории

Хозяйствующие субъекты

Участие в реализации Стратегии, реализация инвестиционных проектов по созданию новых и модернизации существующих курортно-туристских предприятий, участие в создании и реализации маркетинговой и рекламной кампании продвижения курортов, участие в расширении каналов сбыта турпродуктов, во франчайзинговой сети продаж