Стратегии выхода на зарубежные рынки
Одним из важнейших решений компании, вступающей в международную маркетинговую деятельность, является решение о выборе способа выхода на внешний рынок.
Важнейшими факторами, влияющими на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок, следует считать:
скорость вхождения на рынок;
прямые и косвенные издержки по выходу на данный рынок;
уровень возможного риска;
сроки окупаемости инвестиций;
степень остроты конкуренции;
совокупную покупательную способность населения страны, где расположен рынок.
Экспорт и его виды
Выход на международные рынки логично начинать с наиболее часто применяемого способа зарубежной деятельности — с налаживания экспортных операций.
Экспорт (exporting) — это сбыт продукции, произведенной в одной стране, другой стране, отличающейся от продаж на внутреннем рынке условиями реализации, деловыми обычаями, национальными традициями, валютой, особенностями культурной среды. Основной побудительной причиной участия в экспорте выступает стремление увеличить доходы от продаж. Науко- и капиталоемкие компании решают за счет экспорта проблему распределения инвестиций на более значительный объем продаж.
Различают экспорт двух видов: прямой и косвенный.
Чтобы эффективно заниматься экспортной деятельностью, компания должна разработать стратегию экспорта.
Важнейшим этапом данного процесса выступает процедура выбора целевого рынка. Компания должна сделать эту работу самостоятельно, ранжируя внешние рынки по степени привлекательности: на приоритетные, рынки второго порядка, третьего и т.д.
Основным пунктом в процедуре выбора целевого рынка является селекция рынков, которая предполагает отбор на трех уровнях сложности.
После выбора рынка и принятия решения о выделении ресурсов на экспортную деятельность компании следует сформулировать свою стратегию экспорта.
В современных условиях достижение успеха на внешних рынках требует от международных компаний особой тщательности в разработке своей экспортной стратегии, гибкости и мобильности, готовности к корректировке стратегии экспорта.
Совместное предпринимательство в международном маркетинге
Многонациональные компании активно проникают на внешние рынки через сеть принадлежащих им дочерних предприятий и филиалов, а также путем участия в концессиях, совместных предприятиях, консорциумах и других формах международного экономического сотрудничества.
Иностранные инвестиции как форма выхода на внешние рынки
Привлечение иностранных инвестиций как форма международного маркетинга представляет собой наивысшую ступень маркетинговой деятельности за рубежом, поскольку результатом выступает создание производственных мощностей по выпуску продукции в стране пребывания и ее сбыт на внутреннем и внешних рынках.
Необходимость привлечения инвестиционных ресурсов определяется, прежде всего, чисто финансовыми аспектами (например, уменьшение внутренних источников инвестиций). При этом они не увеличивают внешний долг страны, а способствуют получению средств для его погашения. Наконец, инвестиции инициируют эффективную интеграцию национальной экономики в мировую и рассматриваются как важный фактор ее роста и глобализации.
Потребности формирования глобальной системы международного производства активно вовлекают в процесс инвестирования капиталов за рубежом все более широкий круг участников. К этому их побуждает обострение конкуренции, стремление обеспечить выгодные конкурентные позиции на мировых товарных рынках. К другим важнейшим факторам необходимо отнести высокий уровень концентрации капитала в мировых ТНК, активно стимулирующий внешнюю экспансию.
Прямое инвестирование намного сложнее портфельного, поскольку инвестор существенно контролирует деятельность зарубежного филиала.
Новые тенденции в мировых инвестициях
Наиболее яркой особенностью современных тенденций в динамике прямых иностранных инвестиций являются устойчиво высокие темпы роста трансграничных слияний и приобретений, определяемых как приобретение более чем 10-процентного пакета акций.
К числу важнейших причин слияний и приобретений относятся:
глобализация мировых рынков;
государственное дерегулирование экономики;
стремление капитала увеличить свои прибыли и соответственно дивиденды акционеров.
Глобализация побуждает предпринимателей к активной защите и укреплению своих конкурентных позиций на мировых рынках. Для многих международных компаний борьба за выживание и дальнейшее развитие в условиях действительно глобального рынка становится стратегически необходимой. Проявлением этой борьбы и становится все более устойчивая тенденция к трансграничным слияниям и приобретениям.
Приобретения местных фирм иностранными компаниями со временем реально могут привести к установлению иностранного контроля над важнейшими отраслями экономики и тем самым поставить под угрозу национальный суверенитет и развитие технологического потенциала отдельных регионов. Поэтому важно выработать эффективную политику, которая позволит свести к минимуму потенциальные негативные последствия массовых слияний и поглощений.
Решения, принимаемы в сфере международного маркетинга
