- •Тренинг «Переговоры» Первый учебный день Психологические особенности деловых переговоров
- •Психологическая характеристика «нежелательных» коммуникаторов
- •Игра «Сильные и слабые стороны собеседников»
- •Второй учебный день
- •Рефлексия первого учебного дня
- •Знакомство
- •Позы при переговорах
- •Третий учебный день
- •Задание №1
- •Задание №6
- •Четвертый учебный день
- •Условия перевода партнера в свое пространство (когда партнер всем верит)
- •Возможные причины игнорирования
- •Техника ведения беседы
- •Техники, способствующие пониманию партнера (активное слушание)
- •Задание
- •Упражнение № 1
- •Упражнение № 2
- •Групповая дискуссия
- •Пятый учебный день
- •Задание № 1
- •Задание № 2
Задание №6
Имеются фигуры, разрезанные пополам. Вам нужно будет найти человека, у которого, по-вашему мнению, она находится. Партнер не имеет права показывать свою часть фигуры, а только описывать ее словесно.
Предварительно все участники тренинга берут "шапку" и вытаскивают из нее фигуры.
Далее дается команда и начинается поиск партнеров, у которых, якобы, есть 2-ая половина фигур. Время поиска фиксируется.
Четвертый учебный день
Рефлексия 3-го дня.
Устное сообщение - 20 мин. у) Типы и техника взаимодействия.
Существуют по мнению ученых 4 типа взаимодействия, так как каждый человек вокруг себя создает определенное пространство смыслов (мироощущение, мировосприятие).
Типы взаимодействия |
Техника взаимодействия |
|
|
|
|
|
|
|
|
Главную роль играют причинно-следственные связи при взаимодействии 2-х человек. Различие средств не рассматривается. Предположим даже, что средства согласованы. Главное овладение видением и пониманием темы партнёра.
I тип
Переход в пространство партнера связан с овладением видения партнера и пониманием его темы:
а) создание возможностей сотрудничества;
б) попытка удовлетворить свои интересы внутри интереса партнера или удовлетворить их, не мешая удовлетворению его интересов;
в) борьба с партнером его оружием, логикой. Фактически его логику надо довести до противоречивости;
г) выявление пространства смысла, выявление его логичности смысла и разрушение пространства смыслов;
д) изменение пространства смыслов партнера, не разрушая, а меняя его, достраивая, указывая на допустимые им связи и от ношения (ничего своего не привносите, пользуйтесь только тем, что имеет партнер) между используемыми ими фактами, доводами;
е) познание видения партнера.
II тип
Заставляем партнера ориентироваться на ваше понимание, навязывая ему свою точку зрения. Тот, кто приглашает, всегда владеет территорией:
а) формирование у собеседника единомнения, при этом не изменяя своего понимания вопроса;
б) ослабление позиции партнера по обсуждаемому вопросу;
в) формирование у партнера позиции, похожей на ваше понимание обсуждаемой проблемы.
Условия перевода партнера в свое пространство (когда партнер всем верит)
а) партнер вам верит;
б) партнер не имеет своей позиции по обсуждаемому вопросу;
в) партнер готов по своим, неизвестным вам причинам, работать в вашем пространстве;
г) партнер от вас сильно зависит, согласие может быть ложным. Опасность: партнер держит камень за пазухой. Если вы его переведете в свое пространство, то он вас может утопить.
Учитель, родитель, воспитатель работают в своем пространстве смыслов, выставляют свои стены и только в них могут взаимодействовать.
III тип
Создание общего пространства:
Когда обмен происходит на уровне договора и согласования с партнером. Цель - создание общего пространства для равноправного сотрудничества, совместного творчества. Условие - каждый из партнеров способен корректировать свое пространство смыслов, свое понимание вопроса.
IV тип
Защита - то есть нежелание работать в пространстве партнера, игнорирование его представления по обсуждаемому вопросу.
Основная цель - сохранение целостности, неизменности своего пространства.
