Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
тренинг_деловые_переговоры.docx
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
43 Кб
Скачать
☆

Задание №6

Имеются фигуры, разрезанные пополам. Вам нужно будет най­ти человека, у которого, по-вашему мнению, она находится. Партнер не имеет права показывать свою часть фигуры, а только описывать ее словесно.

Предварительно все участники тренинга берут "шапку" и вытаски­вают из нее фигуры.

Далее дается команда и начинается поиск партнеров, у которых, якобы, есть 2-ая половина фигур. Время поиска фиксируется.

Четвертый учебный день

  1. Рефлексия 3-го дня.

  2. Устное сообщение - 20 мин. у) Типы и техника взаимодействия.

Существуют по мнению ученых 4 типа взаимодействия, так как каждый человек вокруг себя создает определенное пространство смыс­лов (мироощущение, мировосприятие).

Типы взаимодействия

Техника взаимодействия

  1. Переход в пространство партнёра

  1. Переманивание или насильственный перевод партнёра в своё пространство

  1. Создание общего пространства

  1. Защита пространства

Главную роль играют причинно-следственные связи при взаимодействии 2-х человек. Различие средств не рассматривается. Предположим даже, что средства согласованы. Главное овладение видением и пониманием темы партнёра.

I тип

Переход в пространство партнера связан с овладением видения партнера и пониманием его темы:

а) создание возможностей сотрудничества;

б) попытка удовлетворить свои интересы внутри интереса партнера или удовлетворить их, не мешая удовлетворению его интересов;

в) борьба с партнером его оружием, логикой. Фактически его логику надо довести до противоречивости;

г) выявление пространства смысла, выявление его логичности смысла и разрушение пространства смыслов;

д) изменение пространства смыслов партнера, не разрушая, а меняя его, достраивая, указывая на допустимые им связи и от­ ношения (ничего своего не привносите, пользуйтесь только тем, что имеет партнер) между используемыми ими фактами, доводами;

е) познание видения партнера.

II тип

Заставляем партнера ориентироваться на ваше понимание, навя­зывая ему свою точку зрения. Тот, кто приглашает, всегда владеет тер­риторией:

а) формирование у собеседника единомнения, при этом не изменяя своего понимания вопроса;

б) ослабление позиции партнера по обсуждаемому вопросу;

в) формирование у партнера позиции, похожей на ваше понимание обсуждаемой проблемы.

Условия перевода партнера в свое пространство (когда партнер всем верит)

а) партнер вам верит;

б) партнер не имеет своей позиции по обсуждаемому вопросу;

в) партнер готов по своим, неизвестным вам причинам, работать в вашем пространстве;

г) партнер от вас сильно зависит, согласие может быть ложным. Опасность: партнер держит камень за пазухой. Если вы его переведете в свое пространство, то он вас может утопить.

Учитель, родитель, воспитатель работают в своем пространстве смыс­лов, выставляют свои стены и только в них могут взаимодействовать.

III тип

Создание общего пространства:

Когда обмен происходит на уровне договора и согласования с пар­тнером. Цель - создание общего пространства для равноправного сотруд­ничества, совместного творчества. Условие - каждый из партнеров способен корректировать свое про­странство смыслов, свое понимание вопроса.

IV тип

Защита - то есть нежелание работать в пространстве партнера, игнорирование его представления по обсуждаемому вопросу.

Основная цель - сохранение целостности, неизменности своего пространства.