Сделки по купле-продаже товаров

Сделки купли-продажи товаров в материально-вещественной форме являются традиционными для международной торговли и для практики внешнеторговой деятельности фирм нашей страны. По этой сделке про­давец обязуется передать товар в собственность покупателя в обуслов­ленные сроки и на определенных условиях, а покупатель — принять то­вар и уплатить за него согласованную денежную сумму. Сделки купли- продажи товаров могут присутствовать в качестве составного элемента и в других видах сотрудничества — технико-экономическом и научно-тех­ническом.

Основными видами операций в торговле товарами являются экспорт­ные и импортные операции. При этом экспортные операции подразумева­ют деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному контрагенту; импортные — деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей реализации их на внутреннем рынке своей страны.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и реимпортные операции. К первым относятся операции, преду­сматривающие вывоз за границу ранее купленого на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке.

Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего реэкспорт возникает в двух случаях:

а) как составная часть более сложной операции;

б) с целью получения прибыли на разнице в ценах.

В первом случае реэкспортные операции могут применяться при осу­ществлении крупных проектов, например при строительстве объектов с помощью иностранных фирм. Практика показывает, что иностранный поставщик часто осуществляет закупки отдельных видов материалов и оборудования в третьих странах. При этом товары отправляются в стра­ну, реализующую проект, без завоза в страну реэкспорта.

Во втором случае эти операции могут быть названы торговым реэкс­портом. Торговые фирмы многих стран весьма часто прибегают к опера­циям по перепродаже товара, используя с целью получения прибыли раз­ницу в ценах на один и тот же товар на различных рынках. В этом слу­чае реэкспорт также осуществляется ими без завоза товара в свою стра­ну. Такие операции по сути не относятся к экспорту или импорту дан­ной страны, хотя и учитываются таможенной статистикой.

При осуществлении реэкспортных операций товар, как правило, не подвергается переработке. Могут, однако, быть произведены незначи­тельные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаков­ки, нанесение специальной маркировки и т. д., т. е. операции, подгота­вливающие товар к реэкспорту в соответствии с требованиями стран по­требления.

Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспорт­ным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Реимпортные операции связаны с ввозом из-за границы ранее выве­зенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консиг­национного склада, забракованные покупателем и др.

Товары в материально-вещественной форме являются объектами то­варообменных сделок, которые предполагают обмен различными товара­ми между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объеди­няются понятием “встречные сделки”.

В международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бар­терные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и разви­тия (ОЭСР) делят международные встречные сделки на две категории — торговую компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенса­ция определяется как одна краткая операция на небольшую или умерен­ную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается в пре­делах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленно­го оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных компенсационных сделок можно представить следующим образом.