Дерево цілей зат «Оболонь»

Головні цілі	Цілі 1-го рівня	Цілі 2-го рівня
1. Економічні	1.1.Збільшення річного прирості прибутку	1.1.1. Оптимізація структури капіталу 1.1.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
	1.2. Збільшення рівня рентабельності	1.2.1. Оптимізація структури капіталу 1.2.2.Розробка ефективної системи фінансового планування
2.Матеріально-технічні	2.1. Збільшення рівня готовності обладнання	2.1.1. Збільшення виробничого потенціалу 2.1.2 Розробка ефективної системи відбору постачальників
	2.2. Підвищення рівня якості виробництва	2.2.1.Розробка ефективної системи відбору постачальників 2.2.2.Розробка системи управління якістю продукції
3. Соціальні	3.1. Досягнення оптимального рівня чисельності та структури персоналу	3.1.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу 3.1.2.Розробка ефективної системи добору, відбору та навчання персоналу
	3.2.Підвищення рівня продуктивності праці	3.2.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу
		3.2.2. Вдосконалення існуючої системи охорони праці персоналу.

Товарно-ринкова орієнтація

Цільові ринки

Цільовим ринком «Оболоні» це є перш за все ринки України, проте значна частка експортованого пива є продукцією саме нашої компанії. Так частка «Оболоні» в експорті українського пива – 80%.

Для пива «Оболоні» потрібно збільшити свою присутність на ринку з 25% до 35-40 відтіснивши своїх основних конкурентів – «Санінбю» і «ВВН», які і монополізували ринок. Частка інших компаній є дуже низькою і може конкурувати лише в окремих областях. Єдиним регіональним конкурентом може бути «Перша приватна броварня», яка в у свій час була дистриб’ютором «Оболоні» і лише пізніше почала випускати власну продукцію.

Враховуючи сегментацію продукції компанія сміливо обслуговує як і сегмент преміум класу, так і лоукост сегмент, хоча основним пивом є пиво середнього класу. Пиво знаходиться в доступній ціні для споживачів, а тому в період кризи ціна за 0.5 літра в 7 грн не є великою.

Солодка вода: в цьому сегменті «Оболонь» надає якісну продукцію за відносно низькою ціною. Так середня ціна за «Колу», «Ситро», «Лимонад» 2 літри становить 7-8 грн, за «Живчик» 2 літри – 9.59 грн. У той час найближчі конкуренти – «Кока-кола»\Фанта\Спрайт\Пепсі давно перевалили за позначку 12 грн.

Мінеральна вода: Надається продукція «Оболонська-2» у газованому вигляді за ціною 4-5 грн і преміум вода «Прозора» за ціною 5 грн за 1.5 літри. Найближчі конкуренти мають ціну 8-9 грн, а тому демпінг значний.

Слабоалкоголка: продукція захоплює молодіжні ринки такими товарами як «Бермікс», «Ром-кола», «Джин-тонік» і т.д. Варто зауважити, що «Оболонь» була першою ( 1994 рік ), хто ввів на український ринок слабоалкогольну продукцію, яка була надзвичайно популярна в 90-их роках. Якщо порівнювати із сучасною заміною – енергетиками – то слабоалкоголка виграє тим що не «садить» печінку надмірними дозами кофеїну і не шкодить серцю.

Особливі характеристики:

Головними характеристиками товарів ЗАТ «Оболонь» є:

• Якість

• Доступна ціна

• Наявність по всій Україні

• Низькі затрати на виробництво

• Великі обсяги виробництва

Позиціонування

Нижче наведені три карти позиціонування для трьох сегментів «Оболоні»: пива, солодкої води, мінеральної води.

Аналіз карти позиціонування:

На базі проведеного маркетингового дослідження зроблені наступні висновки:

• На думку респондентів ідеальне пиво має мати високу якість, але водночас бути в ціні нижче за середню, оскільки покупці не хочуть переплачувати за бренд

• Враховуючи тренд України на все імпортне багато респондентів поставили у верхній правий квадрат іноземні імпортовані пива, які, на їх думку, мають високу якість, проте і велику ціну ( 30 грн і вище за 0.5 літра )

• Найкращими марками «Оболоні» визнані «Пілс», «Кайзер» і «Магнат» - пива преміум сектору. На думку респондентів вони мають найкращий смак і достатньо прийнятну ціну – від 8 до 11 грн.

• Головни конкурентами «Оболоні» є «Чернігівське» і «Львівське», які проте уступають в якості на думку багатьох респондентів, і виграють в основному за рахунок маркетингової кампанії.

Карта позиціонування солодкі води:

Аналіз думки інтерюерів:

• Ринок достатньо поділений на крайнощі – від неякісної, дешевої і хімічної «Росинки» до дорогої і все ж таки шкідливої «Кока-коли» чи «Пепсі».

• Враховуючи специфіку ринку товар не може бути якісним і дешевим. (Лівий верхній квадрат )

• Середній сегмент займають в основному лише такі напої як «Несті», «Ситро», «Лимонад». В основному споживач шукає заміну товарами-консюментами – соками.

• Серед опитаних респондентів найбільше довіряють «Живчику»