Глава 1 коммерческая деятельность и математика

Специалисты в области экономических исследований считают, что дальнейший прогресс тесно связан с более широким использованием математических и экономических методов и моделей. Если раньше доминировал качественный анализ, то теперь выявлены количественные закономерности и построены математические модели многих экономических явлений и процессов.

В современных условиях даже опытный руководитель не всегда оказывается в состоянии обнаружить и объективно сопоставить преимущества и недостатки различных вариантов решений, поэтому управление с использованием моделей может снизить уровень вредных последствий. Решение задач на моделях дешевле. Небольшие затраты на моделирование позволяют имитировать «экономические бури», экономить при этом миллионы и даже миллиарды рублей.

В результате изучения материала студенты должны:

знать, как строится система связи показателей хозяйственной деятельности организации в процессе формирования прибыли, каковы задачи экономики и математики, какие экономические и математические методы используются для решения задач коммерческой деятельности;

уметь использовать экономические и математические методы в постановке задач коммерческой деятельности, разбираться в профессиональных вопросах, сформулированных на математическом языке;

владеть навыками применения методов экономико-математического моделирования в постановке и решении задач коммерческой деятельности, методами математического описания типовых профессиональных задач анализа покупательского спроса и товарных запасов.

Экономико-математические методы следует понимать как инструмент, а экономико-математические модели как продукт процесса экономико-математического моделирования. Этот метод моделирования- как способ теоретического анализа и практического действия- направлен на разработку и использование моделей, он основывается на принципе аналогии, возможности изучения реального объекта не непосредственно, а через рассмотрение подобного ему и более доступного объекта, его модели. Модель - это образ, заместитель реального объекта или процесса, представленный в материальной или идеальной форме, описанный знаковыми средствами и отражающий существенные свойства моделируемого объекта или процесса и замещающий его в ходе исследования.

В учебнике рассматриваются экономико-математические методы и модели решения задач коммерческой деятельности, ориентированные на количественное обоснование выбираемого решения.

1. Операции, показатели и методы решения задач коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность является неотъемлемой частью функционирования современных организаций в рыночных условиях и представляет собой совокупность операций, направленных на совершение актов купли-продажи товаров и услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Коммерческая деятельность включает следующие основные процессы: изучение спроса на товары и рынков сбыта; формирование товарного ассортимента; выявление и изучение источников поступлений и поставщиков товаров; выбор изготовителей и поставщиков товаров; заключ ение договоров на поставку товаров; оплата поставки товаров по контрактам; выбор транспортной схемы поставки товаров; организация товародвижения; приемка товаров по количеству и качеству; складирование, хранение, формирование, анализ и управление товарными запасами; движение грузов; погрузка, разгрузка, транспортировка, фасовка, подсортировка, упаковка; расчеты с клиентами; коммерческая калькуляция; продажа товаров (рис.1.1.) Коммерческие подразделения обеспечивают движение товаро - денежных потоков путём решения целого ряда сопутствующих задач:

а) исследование и анализ товарных рынков; исследование ассортимента и конкурентоспособности товаров; исследование и моделирование бизнес - технологий; анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности; исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельностисцельюееоптимизации;

б) обеспечение информацией и ресурсами, выбор товаров и формирование ассортимента, подбор покупателей и поставщиков; планирование и организация процессов закупки и продаж товаров; организация коммерческих взаиморасчетов;

Рис.1.1. Схема связи операций коммерческой деятельности

в) прогнозирование конъюнктуры товарных рынков; прогнозирование и проектирование номенклатуры товаров; прогнозирование и разработка стратегии коммерческой деятельности организации на товарном рынке; проектирование процессов продвижения и реализации товаров на рынке; прогнозирование результатов коммерческой деятельности;

г) профессиональная чувствительность и своевременная реакция в условиях надвигающегося кризиса и виртуозное исполнение работы во время кризиса по выживанию и достижению успеха в целом.

Важно заметить, что поскольку реализация операций осуществляется человеком, то управление кадрами является важнейшей проблемой на предприятиях и в организациях, которая включает задачи подбора кадров, распределения по операциям и обучения сотрудников по совместному взаимодействию в решении задач, что и представлено на схеме взаимосвязи задач-операций на рис.1.2.

Анализ заказов и предложений

прогнозирование результатов торговли

изучение спроса покупателей