16. Структура бизнес-модели и критерии ее оценки. Уровни разработки бизнес-модели, компоненты бизнес-модели.

Основные составляющие бизнес-модели (компоненты): 1 бизнес-идея. 2 клиенты. 3 внутрифирменные процедуры и квалификации сотрудников. 4 процессы, обеспечивающие получение прибыли. 5 конкурентоспособная стратегия. 6 цели предпринимателя.

Комплексная система для разработки бизнес-модели состоит из 6 компонентов, рассматриваемых на трех уровнях: базовом, собственническом и уровне правил. 1) базовый уровень служит для отражения бизнес модели, характерной для многих компаний. 2) собственнический уровень отражает уникальные нововведения для конкретной компании, устойчивое функционирование компании в конечном итоге зависит от использования уникальных подходов к одному или более базовым компонентам. 3) уровень правил – это набор операционных правил, обеспечивающих успех бизнес-модели.

Компоненты бизнес-модели.

1.факторы предложения – каким образом компания будет создавать интерес к своей продукции. раскрываются факторы, связанные с коммерческим предложением, определяются характеристики, виды продукции, характер деятельности компании: производство и реализация только собственных товаров либо в комплексе с товарами других производителей, способ реализации и т.д.

2.факторы рынка – кому компания будет делать коммерческое предложение, т.е. факторы рынка – предполагается получение ответов на вопросы о характере, объеме и границах целевого рынка, на котором будет действовать компания. следует определиться с географическими границами целевого рынка, будет ли компания продавать продукцию индивидуальному потребителю или другим компаниям и какое место будет занимать компания в цепочке формирования стоимости.

3.ф-ры внутр. Воздействия. в чем заключены внутренние источники преимуществ перед конкурентами и ключевые компетенции компании. ключевые компетенции характеризуют внутренние возможности и организационные способности фирмы, опыт, квалификацию сотрудников, что способствует формированию особых выгод для клиентов. Источники преимуществ могут быть связаны с различными видами деятельности: операционная деятельность, инновационная деятельность, опыт по реализации продукции, эффективное использование информационных технологий, эффективное управление цепочкой поставок, тесные связи с партнерами и эффективное использование ресурсов.

4. Факторы конкурентной стратегии. каким образом компания будет выделяться на фоне конкурентов: высокое качество работы, высокое качество продукции, широкий ассортимент, новые методы управления, низкий уровень затрат, тесные связи с клиентами, 5. Экономические факторы – каким образом компания планирует получать прибыль

6. Факторы целей бизнеса- каковы цели и намерения предпринимателя: относительно периода существования фирмы, охвата рынка и планируемых масштабов деятельности.

17. Основные этапы процесса разработки бизнес-плана

В процессе подготовительного (организационного) этапа определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет. Первый этап можно разбить на ряд шагов. 1. Определение целей написания бизнес-плана. 2. Определение источников информации 3. Точное определение целевых читателей. 4. Установление общей структуры документа.

Этап разработки плана по разделам, их компоновка и сведение в единый взаимосвязанный документ. Второй этап также можно разбить на ряд шагов. 1. Сбор информации. При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие моменты: производственные операции. сырье и материалы. Оборудование. накладные расходы .

Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия : прогноз доходов и расходов на первые два года; – прогноз денежной наличности за тот же период; балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).

2. Непосредственное написание бизнес-плана. Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес-плана (инициаторов его написания). Выполнение этого требования имеет следующие преимущества: Ø предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь; Ø предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изучение и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заключения. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке либо разработке нового варианта.

На заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционеры, потенциальные инвесторы и др.).