Бизнес-план

Приобретение судов с целью освоения новых грузопотоков.

Фирма-инициатор: ООО «Palmali»

Назначение: привлечение инвестиций для покупки судов

Инвестор: банк «ВТБ - 24»

Контакты: Palmali Shipping – Istambul Head Office,

Ebudula Cad. Maya Siteleri No:1 L Clok Akatlar, 34335.

Телефон: +90 212 350 09 00,

факс: +90 212 350 09 09.

Директор фирмы: М. Мансимов.

Дата составления: 23 апреля 2012 г.

Место составления: Palmali Shipping – Novorossiysk,

адрес: улица Толстого 4А, индекс 353905;

телефоны: +78617 72 00 01/60-59-57.

Оглавление.

1. Резюме – стр.8

2. Анализ отрасли – стр. 14

3. Продукция и услуги компании – стр. 18

4. Маркетинг-план – стр.19

5. Управление и организация – стр.20

6. Капитал – стр. 21

7. Производственный план – стр.22

8. Финансовый план – стр.29

8.1. Расчет амортизационных отчислений и сумм налога на имущество – стр.29

2. Кредитный план – стр. 32

3. План прибылей и убытков – стр. 34

9. Оценка показателей эффективности проекта – стр.38

10. План денежных потоков – стр.44

11. Анализ рисков – стр. 45

    1. Анализ безубыточности – стр.45

    2. Анализ чувствительности – стр. 46

Резюме.

Бизнес-план «Покупка судов для освоения новых грузопотоков». Данный бизнес-план предназначен для привлечения инвестиций, равных половины стоимости судов типа Handymax возрастом 10 лет, которые требуется приобрести для перевозки грузов по новым для компании направлениям. Требуемое количество судов для освоения грузопотока составляет 4 штуки.

Группа компаний «Палмали» является крупным игроком на рынке морских перевозок и представлена в 10 странах мира. Данная фирма играет важную роль на геополитической сцене, так как обеспечивает западным потребителям доступ к энергетическим ресурсам стран Каспийского региона: России, Туркмении, Казахстана, Азербайджана.

На основе анализа рынка был сделан вывод, что в течение ближайших пяти лет (а возможно, и на более длительный период) ожидаются достаточно хорошие возможности для работы судов-балкеров дедвейтом ≈ 60 тыс. тонн (PANAMAX) и дедвейтом ≈ 40 тыс. тонн (HANDYMAX) на основе рейсовых чартеров (Voyage charter). В связи с этим руководством компании было принято решение о покупке дополнительного флота для освоения нового для нее грузопотока угля.

Приэтом общая сумма инвестиций в проект составит 60 000 тыс. ам. долларов. Потребность в привлечении средств составляет 30 000 тыс. ам. долларов.

В результате разработки бизнес-плана были получены следующие показатели:

1. Чистый дисконтированный доход составил 21940100,82 ам. долл.

2. Дисконтированный срок окупаемости проекта составил 5 лет.

3. Норма рентабельности инвестиций составил 1,37.

Приведенные значения показателей эффективности указывают на то, что принятый проект инвестирования является оптимальным. Сумма прибыли за 5 лет реализации данного инвестиционного проекта составит 114395051,65 ам. долларов.

Общее описание компании.

Группа компаний «Palmali» (ООО «Палмали») является одной из крупнейших судоходных компаний. Собственником компании является Мубариз Курбан оглы Мансимов, ее основатель.

Турецкая компания имеет большое количество офисов в разных странах: в России (Ростов-на-Дону, Новороссийск, Москва, Астрахань Волгоград, Санкт-Петербург), Турции (Стамбул), Украине (Одесса, Севастополь, Керчь), Грузии (Баку, Поти, Алиага), Греции (Салоники), Болгарии (Бургас), Швейцарии (Женева), на Мальте, в Латвии (Рига), в Сингапуре. В частности, в Новороссийске данная компания имеет следующий адрес: Palmali Shipping – Novorossiysk, улица Толстого 4А, индекс 353905. Контактные телефоны: +78617 72 00 01/60-59-57. Факс: +78617 60 57 47. E-mail: palcrewing@palmalinovo.ru и palagency@palmalinovo.ru.

Головной офис компании находится в Стамбуле (Турция) по следующему адресу: Palmali Shipping – Istambul Head Office, Ebudula Cad. Maya Siteleri No:1 L Clok Akatlar, 34335.

Подробная информация о компании и ее контактах во всех указанных выше странах представлена на официальном сайте компании http://palmali.com.tr/ru/default.asp .

Основные виды деятельности:

1. Управление судами. Соблюдение всех норм и стандартов качества и эффективности при рассмотрении всех аспектов управления судами является основной целью Компании на ее пути к совершенству в сфере морских перевозок.

Миллионы тонн наливных и навалочных грузов транспортируются ежегодно из внутренних портов России, Каспийского региона, Черноморского и Средиземноморского регионов в Западную Европу, через Атлантический океан и Дальний Восток.

Именно безукоризненная репутация Компании на этом рынке и ее стремление достичь наилучших результатов в сфере мировой торговли и морских перевозок служит ключевым фактором гарантии качества предоставляемых услуг для деловых партнеров и клиентов. «Палмали» внедрила комплекс важнейших правил и норм для данной отрасли в целях поддержания высокого уровня качества и степени удовлетворенности клиентов с наименьшими возможными затратами.

Компания эксплуатирует флот, состоящий из судов грузоподъемностью от 2,000 до 165,000 метрических тонн на условиях тайм-чартера и бербоут-чартера.
Операции Компании по управлению грузами на транспортных линиях мирового рынка осуществляются согласно требованиям клиентов отношении своевременной и безопасной доставки грузов. На сегодняшний день «Палмали» может удовлетворить любые транспортные нужды благодаря своему флоту, в котором имеются соответствующие судна для обслуживания определенного сегмента рынка или оказания транспортных услуг по индивидуальному запросу.

2. Фрахтование. Отдел фрахтования работает в чрезвычайно конкурентной среде, предоставляя профессиональные услуги по фрахтованию судов и обслуживанию фрахтователей, владельцев и брокеров. Компания сфокусирована на принятии индивидуальных решений, отвечающих потребностям и запросам каждого отдельного клиента.

Основным видом деятельности на мировом рынке является поддержание высоких стандартов услуг фрахтования и брокерской деятельности, а также нацеленность на поддержание наиболее конкурентных цен. Применение новейших средств информационных технологий позволяет Компании поддерживать постоянную связь с владельцами, фрахтователями и брокерами, а также обновлять информацию о текущих тенденциях рынка и перспективах развития конъюнктуры рынка. Если считать с самых первых дней существования Компании число успешно выполненных рейсов в Каспийском, Черном и Средиземном морях постоянно увеличивается и на сегодняшний день превышает 5000 рейсов ежегодно.
«Палмали» предоставляет качественные услуги фрахтованию, как судовладельцам, так и фрахтователям, имея отдел фрахтования, который занимается всеми аспектами фрахтования и всегда готов оказывать помощь и поддержку клиентам в любое время и по любым вопросам.

3. Агентирование. Агентирование играет значимую роль в повышении эффективности портовых операций как для собственных, так и для зафрахтованных «Палмали» судов. Благодаря постоянному расширению деятельности отдела агентирования, в настоящее время Компания имеет возможность предоставлять любые виды агентских услуг во всех портах Каспийиского, Черного и Средиземного морей, где имеются собственные офисы и персонал.

Компания предоставляет профессиональные агентские услуги, основываясь на опыте работы со всеми типами судов. Отдел агентирования, являясь независимым подразделением Компании, предоставляет клиентам экономически выгодные услуги при минимальных требованиях к самому клиенту. Управление агентскими услугами осуществляется из центрального офиса, который действует как центр информационного потока и контролирует всю деятельность Компании. Молодой и профессиональный коллектив, имеющий отличную подготовку для работы с судами любых типов, работает в круглосуточном режиме с тем, чтобы обеспечить наиболее эффективное обслуживание по конкурентным ценам. Смена экипажей, доставка запасных частей, ремонт и техобслуживание, освидетельствования регистрами, инспекции – это лишь малая часть тех услуг, которые могут предоставляться опытными агентами Компании в портах, а также во время прохождения через проливы Турции.

4. Техническое управление – это ключевой стержень деятельности компании в сфере управления судами. Опытные техники, тесное взаимодействие которых обеспечивает не только высокий уровень эксплуатационной надежности, но и оптимальные финансовые результаты, формируют технический отдел.

Наиболее современные системы управления гарантируют эффективное управление и контроль. Компания «Палмали» получила Документ о Соответствии Компании (Международное Свидетельство по Управлению Безопасностью).

Деятельность Технического отдела основывается на тесном взаимодействии с клиентами и партнерами, а также на поддержании тесных профессиональных контактов с портовыми органами и органами государств флага судов. В настоящее время технический отдел занимается судами, находящимися в управлении Компании, а также судами компаний-клиентов. Компания «Палмали» использует самые современные средства информационных технологий для поддержания эффективного управления и контроля. Технический отдел также придает огромное значение вопросам охраны окружающей среды и соблюдения техники безопасности.

5. Строительство судов. Компания «Палмали» имеет собственный отдел ремонта и техобслуживания, действующий совместно с верфью, расположенной в заливе Тузла. Действуя в соответствии с целями и задачами Компании, основанными на принципе предоставления судов и инфраструктуры, являющихся безопасными, экологичными, экономичными и удобными, Компания может удовлетворить любые и все требования клиента в отношении качества.

«Палмали» выработала быстродействующие и предлагающие наилучшее качество принципы современного строительства с применением новейших технологий. Верфь расположена на побережье Мраморного моря, которое, что очевидно, является оптимальным местом для работ по ремонту и строительству судов.

Все детали, применяемые во время строительства и техобслуживания, приобретаются у надежных дилеров, имеющих международную сертификацию продукции. Как и всегда, Компания концентрирует свое внимание на эффективности судов, стараясь внести новые, выигрышные аспекты в бизнес своих клиентов.

История: Группа компаний «Палмали» была основана в Турции в 1998 году. Компания начала свой путь, предоставляя агентские услуги судам, проходящим через проливы Босфор и Дарданеллы, включая суда, заходящие в порты Турции. Однако спустя довольно короткий промежуток времени, компания «Палмали» приступила к созданию собственного флота. Основной целью учредителей Компании было завоевание статуса ведущей судоходной компании в регионах Черного и Каспийского морей. Однако практический опыт и профессионально обученный персонал доказали, что Компании может стремиться к достижению более высоких целей на международной арене. В настоящее время Компания рассматривается как конкурент наиболее авторитетных компаний, осуществляющих перевозки по внутренним водным путям России, в Черном, Средиземном, Каспийском и Балтийском морях. А новой целью Компании является мировой рынок перевозок.

Члены управленческой команды:

Мубариз Мансимов – президент;

Мансимов Мариф Курбанович – Первый Вице-президент;

Перкер Нурай – Вице-президент по финансовому развитию;

Алиева Наталья – Помощник Президента;

Исупов Юрий Иванович – Вице-президент по Судостроению и Техническому Развитию;

Михелев Алексей Владимирович – Директор по эксплуатации, 1-ый Заместитель Директора Палмали Ростов.

“Палмали” – быстро растущая компания с планами дальнейшего развития, в частности, проведения IPO. Она уже широко известна на рынке перевозок наливных грузов и готова к освоению рынка перевозок навалочных грузов, в частности, угля. Широкое распространение офисов компании по всему миру обеспечивает удобство для клиентов.

Ввиду того, что компания открывает для себя новое направление деятельности, она будет более подготовлена на основе изменившихся требований рынка и опыта ее конкурентов.

[1]