5. Описание делового риска

Риск, присущий денежным потокам от инвестиционной и производственной деятельности, без учета риска, связанного с используемыми формами финансирования. Деловой риск есть неопределенность, связанная с получением дохода и обусловленная двумя факторами: колебаниями объемов реализации и уровнем постоянных операционных затрат фирмы [6].

Риск исполнения состоит из: технологического риска, стратегического риска, риска инноваций и делового риска. Определяющим фактором структуры капитала предприятия, фирмы является ее деловой риск. Деловой риск -это элемент неопределенности в отношении будущего дохода от основной деятельности предприятия.

Деловой риск определяется многими факторами: бумами и спадами в национальной экономике, успешным освоением выпуска новых изделий и конкурентами, забастовками, контролем над ценами, форс-мажорными обстоятельствами. Чем выше постоянные расходы предприятия, тем больше деловой риск. Долгосрочные бедствия могут привести к забастовкам и понижению. Деловой риск – это риск того, что предприятие не может эффективно завершить оборот своих активов, что может быть связано как с деятельностью конкретного предприятия, так и с характером отрасли. Деловой риск – неопределенность будущего дохода фирмы, предпринимателя, банка [3].

6. Цель бизнеса

1. Привлечение инвестиций в организацию бильярдного клуба.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта организации маркетингового отдела.

3. Доказать возможность возвратности кредитных средств на заданных условиях в фиксированные сроки кредитования.

4. Разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы.

5. Определение предполагаемого места положения создаваемой организации.

6. Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям.

7. Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности.

Бизнес-план организации можно назвать визитной карточкой предприятия, которая гарантирует своевременность всех выплат [11].

7. Маркетинговый план

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие мероприятия:

      - изучение потребителя услуги  фирмы;

      - анализ рыночных возможностей фирмы;

      - оценка предлагаемой услуги и  перспектив развития, анализ формы  сбыта услуги;

      - выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка).

      Рыночные  возможности  фирмы определяются максимальным количеством клиентов, потребности которых фирма может  удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в  котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка [2].

      В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно  рассматривать все население города Белгород в возрасте от 18 до 50 лет, которые имеют доход свыше 10 тыс. руб. в месяц. Поскольку предлагаемый комплекс услуг является сравнительно новым видом услуг на существующем рынке, можно считать, что он будет интересен практически всем группам населения.

      При расчетах берется средняя цифра 5 человек в час.

Целями и задачами являются:

- создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка развлече­ний в г. Белгороде.

- окупаемость капитальных вложений за 1 год,

- получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год.

- создание новых рабочих мест.

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие ме­роприятия:

- изучение потребителя услуги фирмы,

- анализ рыночных возможностей фирмы,

оценка предлагаемой услуги и перспектив развития, анализ формы сбыта услуги,

- оценка, используемых фирмой методов ценообразования, исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке, изучение конкурентов, выбор «ниши» (наиболее благоприятный сегмент рынка). На многие из поставленных вопросов уже были даны ответы ранее. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количест­вом клиентов, потребности которых фирма может удовлетворить за опреде­ленный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от пло­щади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при ко­тором будет сохраняться комфортная обстановка. Точное число будет опре­делено в архитектурном плане. При расчетах берется средняя цифра 5 чело­век в час.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

- себестоимость услуг,

- цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги заменители,

- уникальность данной услуги,

- цену, определяемую спросом на данную услугу.

При создании имиджа престижного (модного клуба) необходимо под­держивать цены на относительно высоком уровне, не должны быть выше. чем у конкурентов. Ценовая политика фирмы должна строится на принципе высокое качество — высокая цена. Для максимального использования воз­можностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок, льготного времени и т.д. Ценовая политика фирмы, таким образом, должна учитывать следующие моменты [13]:

1. Средние валовые издержки для производства (услуги) в час. (Постоянные затраты + переменные затраты) 1 кол-во раб, часов

2. Цены.

• бильярд — 9$ в час;

• дартс - от 4$.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации за­грузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преиму­щества для нашей фирмы перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

• скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, пред­лагаемые бесплатно);

• проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимули­рование работы персонала фирмы.

Говоря об имидже клуба, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа клуба. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на спортивно-развлекательных возможностях клуба. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о клубе, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании — обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба [16].