Констатация факта реализации поставленных на 1-ый хозяйственный год целей

• Установление изначальной доли на рынке около 30% - выполнено

• Получение прибыли – выполнено (хотя данный аспект отсутствует в наших исходных целях на 1-ый год функционирования предприятия, его необходимо включить, так как по нему можно судить о выполнении наших основных целей - привлечения потенциальных клиентов и формирования долгосрочных связей с клиентами для поддержания стабильного спроса, пусть и с корректировкой на первичную реакцию рынка)

Таким образом, реализацию намеченной стратегии можно назвать успешной для компании.

Корректировка плановой стратегии на 2-ой раунд (с учетом результатов текущего раунда) - разработка тактики на 2-ой хозяйственный год

Во втором году целью нашего предприятия, так же как и в предыдущем, не является выход на массовый рынок (увеличение доли рынка). В 1-ом раунде игры были приобретены новые производственные мощности, что позволяет увеличить объем производства во 2-ом раунде игры.

Так как основные цели, поставленные в 1-ом хозяйственном году, были достигнуты, в том числе и высокое качество продукции, то далее нет необходимости увеличивать затраты на НИОКР. Для достижения наилучшего результата было принято решение о смене стратегии концентрации усилий на стратегию конкуренции, разновидностью которой является упор на профильность продукции.

2.2 Анализ 2-го хозяйственного года.

Описание плановой стратегии

Как было ранее упомянуто, во 2-ом раунде игры была использована стратегия конкуренции. Наше предприятие сконцентрировало внимание на особом качестве продукции, продвижении торговой марки. Именно поэтому была увеличена цена и затраты на рекламу, агентов-представителей.

Цели и мероприятия, проводимые для достижения поставленных целей

Основные цели:

• Поддержание высокого уровня качества производимой продукции и услуг

• Повышение осведомленности потребителя о бренде

• Закрепление репутации надежного производителя

• Сохранение доли на рынке на уровне 25-30% (без завоевания массового рынка)

Мероприятия, проведённые для достижения поставленных целей:

• Увеличение затрат на рекламу

• Повышение цены

• Небольшое увеличение числа агентов-представителей

• Увеличение объема производства

Мы ожидали от конкурентов установления более высокой цены. Низкий объем нашего предложения обусловлен нежеланием брать долгосрочные кредиты. Было принято решение взять недостающие производственные мощности в аренду, используя при этом внутренние источники финансирования.

Более того, мы минимизируем остаток материалов на складе (то есть планируем реализовать большую их часть), чтобы снизить себестоимость продукции.

Для достижения вышеуказанных целей и реализации мероприятий были приняты соответствующие ключевые решения:

Статья/показатель	Раунд 2
1.Объем производства, тыс. шт.	290
2.Объем предложения, тыс. шт.	290
3.Кап. влож. в сбор. цеха, тыс. руб.	0
4.Кап. влож. в оборудование, тыс. руб.	226,28
5.ФЗП осн. производства, тыс. руб.	4364,51
6.Затраты на соц. страх., %	20
7.Склад материалов на к/года, тыс. шт.	80
8.Цена изделия, руб.	75
9.Затраты на рекламу, тыс. руб.	900
10.Агенты-представители, чел.	17
11.Подготовка кадров, тыс. руб.	160
12.Затраты на НИОКР, тыс. руб.	700
13.Покупка/продажа ц/бум., тыс. руб.	0
14.Выплата дивидендов, тыс. руб.	600
15.Изменение активов в банке, тыс. руб.	-672
16.Долгосрочный кредит, тыс. руб.	0
17.Эмиссия акций, тыс. руб.	0
18.Аренда помещений, тыс. руб.	22