Описание стратегии конкурентов

Мы ожидали от конкурентов имитации нашей стратегии, но с большим объемом предложения. Тем не менее, у конкурентов более низкая цена и меньшие вложения в НИОКР, так как объем их предложения больше и идет ориентация на массовый рынок.

Анализ результатов 2-го хозяйственного года

Соотношение уровней спроса и предложения:

ZaMorozzzko	спрос, тыс.шт.	290,00
	предложение, тыс.шт.	290,00
МНХ	спрос, тыс.шт.	343,00
	предложение, тыс.шт.	405,00
БИК	спрос, тыс.шт.	500,00
	предложение, тыс.шт.	500,00

Наша компания реализовала 100% продукции, что приемлемо, но наилучшим исходом было бы небольшое превышения предложения над спросом.

Наши конкуренты ОАО «МНХ» и ОАО «БИК» реализовали 84,7% и 100% продукции соответственно, эти результаты удовлетворяют упомянутому критерию только у ОАО «МНХ».

Изменение размера чистой прибыли:

Чистая прибыль на конец 2-го раунда игры составила 2208,83 тыс.руб., что на 983,93

тыс. руб. или в 0,31 раза меньше этого показателя на конец 1-го года.

Размеры выплаченных дивидендов и изменение рыночной стоимости акций предприятия:

На конец 2-го хозяйственного года процент выплаты дивидендов составил 6% (600 тыс. руб.). Эмиссионный курс акций равен 246,53 руб./шт., что на 58,67 руб./шт. или на 31,23% больше по сравнению с концом 1-ого года.

Изменение доли рынка:

На конец 2-го года рынок поделен между ОАО «Zamorozzzko», ОАО «МНХ» и ОАО «БИК» следующим образом:

Основные финансовые показатели деятельности предприятия:

№	Показатель	Год 2
строки
1	Рентабельность продаж (Рпр), %	10,16
2	Рентабельность активов (РА), %	11,03
3	Рентабельность собственного капитала (РСК), %	13,93
4	Коэффициент оборачиваемости активов (Коб)	1,09
5	Коэффициент автономии (Кавт)	0,79

К концу 2-го года рентабельность продаж составляла 10,16% (с каждого рубля, полученного от продажи продукции, мы получаем 10,16% прибыли) Рентабельность активов составила 11,03%. Показатель рентабельности собственного капитала по состоянию на конец 2-го года составил 13,93%. Коэффициент оборачиваемости активов равен 1,09, а коэффициент автономии - 0,79. Это значит, что собственный капитал предприятия обеспечивает 79% среднегодовой стоимости активов предприятия.

Констатация факта реализации поставленных на 2-ой хозяйственный год целей

1. Поддержание высокого уровня качества производимой продукции и услуг – выполнено (повышение цены)

2. Повышение осведомленности потребителя о бренде – выполнено (вложения в рекламу, агентов-представителей)

3. Закрепление репутации надежного производителя – выполнено

4. Сохранение доли на рынке на уровне 25-30% (без завоевания массового рынка) – выполнено (доля на рынке 25,6 %)

Таким образом все цели, поставленные в начале 2-го раунда игры, были достигнуты.

Корректировка плановой стратегии на 3-ий раунд (с учетом результатов текущего раунда) - разработка тактики на 3-ий хозяйственный год

Так как предприятие уже завоевало высокую репутацию, теперь необходимо вкладывать средства в разработку продукции и рекламу для одновременного удержания постоянных клиентов и установления связей с новыми. Таким образом, следует обратить внимание на рекламу, а также на вложения в НИОКР.

2.3 Анализ 3-го хозяйственного года

Описание плановой стратегии

В 3-ем раунде игры наша компания придерживается стратегии разработки продукции. Предприятие уже завоевало высокую репутацию. В данном раунде наша компания продолжает делать упор на рекламу, при этом, по-прежнему, высоки расходы на улучшение качества продукции.

Цели и мероприятия, проводимые для достижения поставленных целей

Основные цели:

• Удовлетворение спроса

• Увеличение чистой прибыли

• Сохранение завоеванной доли на рынке

Мероприятия, проведённые для достижения поставленных целей:

• Увеличение затрат на НИОКР по сравнению с предыдущим годом

• Капитальные вложения в производственные мощности

• Капитальные вложения в эксплуатационные мощности

• Повышение выплачиваемых дивидендов

• Повышение цены

Таким образом, обозначенные цели и соответствующие им мероприятия связаны с вышеописанными ожиданиями.

Ключевые решения в 3-ем раунде игры:

Статья/показатель	Раунд 1
1.Объем производства, тыс. шт.	300
2.Объем предложения, тыс. шт.	300
3.Кап. влож. в сбор. цеха, тыс. руб.	498
4.Кап. влож. в оборудование, тыс. руб.	234,76
5.ФЗП осн. производства, тыс. руб.	4621,44
6.Затраты на соц. страх., %	20
7.Склад материалов на к/года, тыс. шт.	80
8.Цена изделия, руб.	85
9.Затраты на рекламу, тыс. руб.	900
10.Агенты-представители, чел.	18
11.Подготовка кадров, тыс. руб.	160
12.Затраты на НИОКР, тыс. руб.	750
13.Покупка/продажа ц/бум., тыс. руб.	0
14.Выплата дивидендов, тыс. руб.	1100
15.Изменение активов в банке, тыс. руб.	-1430
16.Долгосрочный кредит, тыс. руб.	0
17.Эмиссия акций, тыс. руб.	0
18.Аренда помещений, тыс. руб.	0