3.2 Предложения по совершенствованию ассортиментной политики

В целях выработки эффективных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия проведу общую оценку перспектив развития основных его рынков сбыта.

Оценивая перспективы развития российского рынка соков, необходимость отметить следующее:

Рынок столиц - Москвы и Санкт-Петербурга, близок к насыщению и возможности его роста почти исчерпаны. Возможен некоторый рост рынка сокосодержащих напитков, в том числе многокомпонентного состава.

Существуют перспективы роста рынка в крупных городах страны, однако эти перспективы существенно зависят от общих макроэкономических тенденций, а они несколько настораживают:

1. замедлилась интенсивность роста потребления продукции соков у населения в связи с повышением цен на различные услуги;

2. растут цены на основное сырье;

3. происходит тотальная активизация конкуренции, особенно что касается российских поставщиков изделий.

Рост рынка в малых городах и в сельской местности маловероятен, так как у этой части населения развито производство других напитков (молочных и спиртных), рассчитывать на изменение в этой сфере пока не приходится.

В реализации основной стратегии развития ОАО «Нидан Соки» в 2013-2014 гг. особое место должно отводится выработке и реализации активной маркетинговой политики, основанной на следующих принципах:

1. сохранение и расширение рынков сбыта путем использования различных форм поддержки и стимулирования потребителей;

2. поиск гибких форм взаиморасчетов с потребителям;

3. проведение адресной работы с крупными торговыми предприятиями республик, установление с ними долгосрочных взаимовыгодных связей;

3. создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупным потребителям;

4. участие в специализированных сельскохозяйственных выставках;

5. периодическое проведение рекламных кампаний.

В производственно-хозяйственной деятельности основные направления политики стимулирования продаж должны в себя включать:

1. обеспечение жесткого контроля качества поставляемой продукции и ее соответствия по качеству требованиям покупателей;

2. сертификация продукции в соответствии с отечественными стандартам;

3. установление долгосрочного сотрудничества с постоянными партнерами;

4. безоговорочное выполнение всех условий заключенных контрактов.

На сегодняшний день большую роль играет престижность марки продукции, которая зависит от рекламы, упаковки и внешнего вида товара. Покупатели предпочитают проверенный, надежный и относительно дешевый товар. В праздничные дни престижность становится преобладающей мотивацией, в будни преобладающей мотивацией покупки становится - надежность, качество и стоимость. Помимо этого необходимо проводить активную мощную рекламу. И если торговая марка будет «на слуху» и товар качественный, то под этой маркой можно смело расширять ассортимент и увеличивать объемы реализации молочной продукции.

Основным средством позиционирования продуктов компании «Нидан Соки» выступает реклама.

Например, широкая рекламная кампания бренда «Моя Семья» стала настоящим событием и культурным феноменом рекламного рынка. Рекламные ролики «Моя Семья» 3 года подряд занимали первые места по данным опросов Аналитического Центра «Левада-Центр» «Лучшие фильмы, сериалы и телепередачи и рекламные ролики» за 2007, 2008 и 2009 гг. В 2007 году рекламный сериал «Моя Семья» получил премию «Юмор Года» в номинации «Реклама» радиостанции Юмор FM.

 Широкую известность получила «Апельсиновая песня» — совместный проект с группой «Блестящие» по продвижению бренда «Чемпион». По достоинству также оценено успешное партнерство бренда»Моя Семья» с программой «Поле чудес».

Вторым средством завлечения покупателей стало создание сайтов для потребителей бренда (для получение обратной связи) «Моя Семья», в котором отдельно рассказывается о соке, его производстве, также находится в разработке рубрика «Чем занять ребенка?» и «Вопросы эксперту» для получения обратной связи с покупателями соков «Моя Семья». И проведение различных конкурсов и акций от бренда «Моя семья».

1 Виноградова С.В., Марикина Н.В., Юдникова Е.С., Яненко М.Б. Маркетинг торгового предприятия. Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2005. – 528 с.:

2 Пошатаев А.В., Москалев М.В., Семенова Е.И. и др. Маркетинг. – М.: КолосС, 2007. – с. Научный журнал КубГАУ, №84(10), 2012 года

3 Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер,

2010. – 576 с.: ил. – (серия «Учебник для вузов»).

4 Твильдиане Ю.К. Обновление ассортимента товаров: экономический аспект. – М.:

Знание, 1986.

5 Орлов А.В., Крутикова Ф.А. Рынок товаров: Формирование. Управление. – М.:

Экономика, 1986.

6 Алескеров Ф.Н., Яровиков А.Н. Ассортимент и качество товаров:

управление в регионе. – М.: Азернешр, 1989

7 Опельбаум Ш.В. Организация советской корпоративной торговли. – М.: Экономика

1997.

8 Ковалев А.П., Сорокина О.Г. Ассортиментная и инновационная политика

конверсируемого предприятия // Экономическая безопасность и инновационная

политика (страна, регион, фирма) / Под ред. Е.А. Олейникова. – М.: РЭА им. Г.В.

Плеханова, 1993.

9 Афанасьев В.А., Сорокин И.В., Апыхтин О.В. Маркетинг в управлении

ассортиментом продукции предприятия // Кожевенно-обувная промышленность.

1994. № 3–4.

10 Немков В.А. Формирование ассортиментной политики в системе обеспечения

экономической устойчивости промышленного предприятия: Дисс. … канд. эк. наук

Тюмень, 2003.

11 Алексунин В.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и К, 2008

12 Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности: Учеб. пособие для

вузов. – СПб.: Питер, 2005.

13 Баев А.В. Совершенствование методов экономической оценки ассортиментной

политики нефтеперерабатывающего предприятия: Дисс. …канд. экон. наук. – Уфа,

2005.

14 Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: Учеб.-практ. пособие. – М.: Эксмо,

2006.

15 Н.Я.Калюжнова, А.Я. Якобсон, Маркетинг:общий курс, учебное пособие, 4 издание, стереотипное, М, 2010, 474 стр.

16 Ф. Котлер, Основы маркетинга краткий курс, Издательство «ВИЛЬЯМС», Москва, Санкт-Петербург, Киев, 2008 год.

17 Ф. Котлер, Основы маркетинга краткий курс, Издательство «ВИЛЬЯМС», Москва, Санкт-Петербург, Киев, 2008 год.

18 Н.Я. Калюжнова, А.Я. Якобсон, Маркетинг: общий курс, учебное пособие,4 издание, стереотипное, М., 2010 год., с.474стр.

19 А.В. Коротков, И.М. Синяева, Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов,

У67 обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

20 А.В. Коротков, И.М. Синяева, Управление маркетингом: учеб. пособие для студентов вузов,

У67 обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг»- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

21 Т.А. Гайданенко, Маркетинговое управление, полный курс МВА, Принципы управленческих решений и российская практика, 3-е издание, переработанное и дополненное, Москва, «Эксмо», «Мирбис», 2008 год.

22 Маркетинг: общий курс, учебное пособие. Калюжнова Н.Я., Якобсон А.Я., издательства «Омега – Л», М, 2010 год.

23 Ф.Котлер Основы маркетинга, издательский дом «Вильямс», Москва, 2008 год.

81