Розділ 3. Показники ефективності комерційної діяльності

Найважливішим показником ефективності роботи торговельного  підприємства є прибуток, в якому  відбиваються результати торговельної діяльності підприємства. Від розміру отриманого прибутку залежить поповнення фондів, матеріальне заохочення працівників, сплата податків. Наявність прибутку свідчить про те, що витрати торговельних підприємств повністю покриваються прибутками від реалізації товарів і надання послуг.

Одним із якісних  показників ефективності комерційної  роботи є витрати обігу. Витрати  обігу являють собою виражені у грошовій формі витрати на здійснення торгівлі. Показник, який відображає кінцевий результат його господарської діяльності є рентабельність (табл. 3.1).

Таблиця 3.1.

Основні показники фінансово-господарської діяльності

№ п/п	Назва показника	Роки			Абсолютне відхилення, тис.грн		Відносне відхилення%
		2009	2010	2011	2010	2011	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Виручка від  реалізації продукції, тис. грн.	2283,7	2052,3	1344,6	-939,1	-707,7	58,9	65,5
2	Чистий дохід  від реалізації продукції, тис. грн.	2001,5	1710,2	1120,5	-881	-589,7	56,0	65,5
3	Валовий дохід  від реалізації продукції, тис.грн	199,3	285,6	882,5	683,2	569,9	442,8	309,0
4	Витрати обігу, тис. грн.	2014,4	1768,9	1121,1	-893,3	-647,8	55,7	63,4
5	Витрати обігу  у відсотках до товарообороту, %	88,2	86,2	127,0	38,8	40,8	144,0	147,3
6	Витрати по заробітній платі, тис. грн.	32,6	31,3	32,4	-0,2	1,1	99,4	103,5
7	Матеріальні витрати, тис. грн.	10,0	85,9	19,8	9,8	-66,1	198	23,1
8	Прибуток, тис. грн.	2427,3	2162	2174,3	-253	12,3	89,6	100,6

Як видно  з табл. 3.1 виручка від реалізації у 2011 році в порівнянні з 2008 р. зменшилась на 939,1 тис. грн., або на 58,9 %, а відносно 2010 року – на 707,7 тис. грн., що становить 65,6%. Відповідно зменшився чистий дохід від реалізації продукції у 2011 році в порівнянні з 2009 роком на 881 тис. грн. (56,0%) та 589,7 тис. грн. у 2010 році, що складає 65,5%. Прибуток підприємства у звітному році складає 2174,3 тис. грн., а це на 253 тис. грн. менше, ніж у 2009 році, тобто на 89,6%. Проте в порівнянні із 2010 роком у 2011 році цей показник збільшився на 12,3 тис. грн., тобто на 0,6%, що пояснюється зменшенням витрат обігу та збільшенням валового доходу від реалізації продукції.

Також спостерігається тенденція збільшення рентабельності товарообороту та рентабельності витрат обігу. Так, у 2011 році рентабельність товарообігу складає 161,7%, а це на 52,1 більше, ніж у 2009 р та на 52,64% більше, ніж у 2010 році. Збільшення рентабельності витрат є негативним явищем, що свідчить про великі витрати підприємства.

Для зменшення витрат і збільшення прибутку необхідно підприємству впроваджувати сучасне технологічне та торговельне обладнання, удосконалювати організацію праці, зменшувати кількість працюючих. Таким чином, на підставі аналізу економічних показників, можна зробити висновок, що досліджуване підприємство на даний момент є рентабельним, але необхідно темпи зростання прибутку збільшувати порівняно з темпами зростання товарообороту.

У Сільпо здійснюється постійна, комплексна, оперативна робота щодо вивчення попиту. Головною метою даної роботи є правильне формування асортименту товарів і своєчасне поповнення його необхідними виробами згідно зі змінами запитів обслуговуючого контингенту покупців. Оцінювання попиту має велике значення для визначення можливостей збуту товару, планування маркетингових зусиль, обґрунтування рішення про можливе розширення цільового ринку.

Значно зменшився продаж усіх видів товарів у зв’язку з підвищенням темпів інфляції, а також зі значним впливом економічної кризи, що призвела до стрімкого підвищення цін як на закупівлю товарів, так і на роздрібний продаж.

Для вивчення реалізованого  попиту на товари підприємства найбільш прийнятним є балансовий метод, що ґрунтується на аналізі даних про рух товарів у підприємстві. При цьому використовується формула товарного балансу:

Р= Зп + Н –  Д – Зк

де: Р – реалізація товару за обліковий період (обсяг  реалізованого попиту); П – постачання; Зп – запаси товарів на початок періоду; Д - документовані  витрати; Зк – запаси товарів на кінець облікового періоду.

Наприклад, реалізація лікеро-горілчаних виробів у 2010 році в досліджуваному підприємстві склала:

Р= 3,2 + 280,4 – 19,2=264,4 тис. грн.

Структура асортименту магазин, де визначено питому вагу товарних груп та підгруп товарів у загальному асортименті та показано реалізацію товарів по групах у 2008-2010 роках (табл. 3.2).

Таблиця 3.2.

Структура асортименту товарів «Сільпо» та питома вага груп у загальному асортименті

Товарна група	2009		2010		2011
	Тис. грн.	Питома вага, %	Тис. грн.	Питома вага, %	Тис. грн.	Питома вага, %
Лікеро-горілчані  вироби	183,9	8,1	286,5	14,0	838,1	62,3
Хліб та хлібобулочні вироби	257,6	11.3	195,9	9,5	65,5	4,9
Молоко та молокопродукти	456,1	20,0	285,7	13,9	80,4	6,0
Бакалія	406,1	17,8	348,5	17,0	126,0	9,4
Кондитерські  вироби	598,5	26,2	579,3	28,2	189,0	14,1
Гастрономія	381,5	16,6	356,4	17,4	45,6	3,3
Всього	2283,7	100	2052,3	100	1344,6	100

Як видно  з табл. 3.2 у 2009 році найбільша частка реалізації припадала на кондитерські  вироби і становила 598,5 тис. грн., що складає 26,2 %, в 2010 році частка даних виробів зросла ще на 2,0 % , а у 2011 році – зменшилась на 14,1% . Найменша частка у 2009 році припадала на лікеро-горілчані вироби вона складала 8,1 %, а у 2010 році збільшилась і становила вже 14,0 %, а у 2011 році взагалі займала найбільшу частку у товарообороті – 62,3% або 838,1тис. грн.

Проте така тенденція не є постійною і протягом останніх років питома вага різних груп товарів змінювалась. Це пояснюється, перш за все, посиленням конкуренції та появою спеціалізованих та універсальних роздрібних торговельних підприємств в радіусі дії даного магазину.