2. Движущие силы развития отрасли

Этот этап анализа должен дать понимание того, что движет развитием отрасли и в каком направлении она будет изменяться. Необходимо проанализировать следующие факторы:

• общеэкономические тенденции;

• изменение состава покупателей и способов использования традиционной продукции отрасли;

• появление новых продуктов с качественно другими характеристиками;

• изменения в технологии, новые возможности производить более высококачественную или более дешевую продукцию;

• маркетинговые нововведения, дифференциация продукции, появление новых методов распределения продукта;

• появление в отрасли новых крупных фирм или выход крупной фирмы из отрасли;

• распространение технологических знаний и секретов производства;

• растущий масштаб отраслевого рынка;

• государственное регулирование отрасли;

• изменения в издержках производства, например под влиянием изменения цен на сырье;

• демографические изменения;

• изменения социального характера или изменения стиля жизни;

• сокращение неопределенности и снижение рисков инвестиций в отрасль.

3. Оценка сил конкуренции

При оценке сил конкуренции используется модель М. Портера, по которой конкуренция в любой отрасли есть взаимодействие пяти конкурентных сил:

• конкуренция среди существующих в отрасли фирм;

• потенциальная угроза входа в отрасль новых конкурентов;

• предприятия других отраслей, производящие товары-заменители;

• поставщики;

• потребители.

Наиболее значимой конкурентной силой является обычно конкуренция среди существующих в отрасли фирм.

Угроза появления в отрасли новых фирм — следующая сила конкуренции, которая должна быть проанализирована.

Входные барьеры представляют собой препятствия, которые необходимо преодолеть для успешной конкуренции, создав для этого необходимые резервы, и которые обычно не существуют для фирм внутри отрасли.

Вопрос 4. Оценка состояния и составляющих товарной политики предприятия

Товарная политика предприятия – это совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей, которые включают повышение качества и совершенствование производимой продукции, предложений рынку новых товаров, продление стадий ЖЦТ, ее позиционирование на рынке, а также ассортиментную политику.

Основные цели товарной политики состоит в том, чтобы выпускаемая предприятием продукция оптимально соответствовала, с одной стороны, рыночному спросу по количеству и качеству, с др. стороны – ресурсам предприятия.

Задачи и подходы к анализу могут быть разными, предлагается воспользоваться сл. вопросами:

- что понимается на предприятии под товарной политикой;

- составляющие товарной политики;

- кто принимает участие в разработке товарной политики;

- каковы цели товарной политики;

- роль специалистов по маркетингу в ее разработке;

- реализуются ли задачи тов. политики;

- достаточно ли выделяется средств для реализации тов. политики;

- кто определяет эффективность разработанной тов. политики.

Затем следует проанализировать отдельные составляющие товарной политики:

1. оценка политики повышения качества и конкурентоспособности товара;

2. оценка инновационной политики

3. оценка деятельности по продлению ЖЦТ

4. оценка деятельности по позиционированию продукции

5. оценка ассортиментной политики

1. Анализ политики повышения качества и конкурентоспособности товаров

Обеспечение конкурентоспособности продукции на требуемом уровне предполагает необходимость её количественной оценки. Без такой оценки конкурентоспособности все предусматриваемые предприятием меры по поддержанию товара на должном уровне останутся благим пожеланием.

Если необходимо определить положение данного товара на ряду аналогичных, то достаточно провести их прямое сравнение по главным параметрам.

При оценке перспектив сбыта товара на конкретном рынке, анализ предполагает использование информации, включающей сведения об изделиях, которые выйдут на рынок, динамику спроса, предполагаемые изменения в соответствующем законодательстве и др. Однако, независимо от целей исследования, основой для оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий.