17. Общая модель дистрибьюции. Формы поставок товаров.

Между производителями и потребителями находится большое количество посредников, играющих важную роль в дистрибьюции, которых условно можно разделить на две большие группы: оптовики и розничные торговцы (ритейлеры — от англ. термина «retailer»).

Диапазон изменения логистических издержек в дистрибьюции, которые составляют в среднем от 30% до 70%, могут доходить до 300% и более от себестоимости производства по различным отраслям и компаниям.

18. Дистрибутивные каналы и сети.

Дистрибутивный канал — структура внутрифирменных организационных единиц и (или) внефирменных агентов и дилеров, оптовиков и ритейлеров, через которую товар одного наименования (или ассортимента), а также сопутствующий сервис доставляется на рынок

Дистрибутивная сеть фирмы - полное множество дистрибутивных каналов.

Виды дистрибутивных каналов и структура сети зависят от:

- стратегических и тактических целей и задач фирмы на рынке сбыта ГП;

- логистической стратегии фирмы;

- видов и параметров материальных (сервисных) потоков;

- продуктовых атрибутов и ряда других факторов

Структуры дистрибутивных каналов и сетей классифицируют по:

1) числу торговых точек: а) интенсивное распределение (относится к большому числу торговых точек, что позволяет наиболее интенсивно «покрыть» рынок, например, для товаров повседневного спроса);

б) селективное распределение (относится к незначительному числу торговых точек, рассчитанных на обслуживание особых потребностей специального сегмента рынка)

2) Количеству звеньев канала распределения:

а) прямую дистрибьюцию (когда производитель осуществляет продвижение и продажу ГП в основном непосредственно потребителям через структуры сбыта и отделы продаж);

б) непрямую дистрибьюцию (когда товары поступают потребителям через систему посредников — оптовых и розничных торговцев, агентов, дилеров и т.п.).

19. Логистические посредники в дистрибьюции: задачи и функции.

Зачем нужны посредники?

Для расширения рынков сбыта и снижения издержек обращения. Структуру дистрибутивных каналов и сетей во многом определяют две базисные концепции фирмы-производителя ГП: специализация и ассортимент.

1). Специализация на определенных логистических активностях позволяет внутрифирменным подразделениям и привлеченным предприятиям выполнить их наилучшим образом.

Логика специализации базируется на экономии в масштабе и охвате.

2) Концепция продуктового ассортимента заключается в создании и позиционировании продуктового микса (набора), требуемого конкретными потребителями

Ассортиментный процесс включает три этапа: концентрацию, кастомизацию и рассеивание.

Концентрация (или консолидация) представляет собой сбор больших количеств одного продукта или нескольких различных продуктов таким образом, чтобы они немедленно могли быть проданы группой (консолидационный склад)

Основным принципом концентрации является минимизация суммы трансакций

Кастомизация - процесс сортировки и группирования продуктов в уникальные комбинации (специфические запросы потребителей).

Рассеивание – отправка уникальных ассортиментных групп ГП потребителям в заданное время и место.

Функции посредников: (укрупненно разделены на три группы)