1) Операции физического распределения:

- специализированные транспортные фирмы;

- экспедиторские компании;

- транспортно-экспедиторские (логистические) фирмы;

- грузовые терминалы;

- компании физического распределения;

- терминальные комплексы;

- грузовые распределительные центры;

- грузоперерабатывающие предприятия;

- предприятия по сортировке, затариванию и упаковке ГП;

2) Поддерживающие:

- предприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и компании и т.п.),

- предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи и телекоммуникаций и т.п.)

- страховые компании;

- учреждения стандартизации, лицензирования и сертификации

3) обмена (купли-продажи) - торговые посредники

Занимают центральное место среди логистических посредников.

Кроме непосредственно функций обмена (купли-продажи) товара могут выполнять и многие другие функции физического распределения и поддерживающие (например, транспортировки, экспедирования, страхования, грузопереработки, управления запасами, кредитно-финансового обслуживания, предпродажного и послепродажного сервиса и т.д.).

20. Торговые посредники в дистрибьюции.

На 1-ом уровне проводится различие между оптовыми торговцами и функциональными посредниками. Оптовые торговцы приобретают товары в полную собственность и, соответственно, принимают на себя весь сопутствующий риск. Функциональные посредники избавлены от риска, связанного с собственностью, и предоставляют некоторые необходимые услуги как производителям, так и потребителям.

На 2-ом уровне оптовых торговцев разделяют по типу и диапазону оказываемых услуг. Посредники с полным набором функций обычно делают крупные закупки, занимаются разукрупнением больших партий товаров, комплектованием, сортировкой, продажей и доставкой.

У посредников с ограниченными функциями круг предоставляемых услуг уже. Посредники с комбинированными функциями выступают одновременно в роли оптовых и розничных торговцев.

На 3-ем уровне даны описательные критерии, которые применяют для дальнейшей классификации оптовых торговцев, выделенных на первых двух уровнях.

Типы торговых посредников в каналах распределения

Их классификацию можно произвести по сочетанию двух признаков:

1) от чьего имени работает;

2) за чей счет ведет свои операции.

Дилеры – оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Товар приобретается по договору поставки и он становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору поставки. Дилеры бывают эксклюзивные и авторизованные. Эксклюзивные дилеры являются единственными представителями производителя в данном регионе.

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории в течение определенного срока. Дистрибьютор не является собственником продукции. Может действовать и от своего имени. Тогда в рамках договора на предоставление права продаж заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителем и дилером.

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Производитель (комитент) остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера.

Риск случайной порчи и гибели продукции лежит на комитенте. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара и отвечает за утрату или порчу товара по его вине. Вознаграждение им выплачивается как разница между ценой, назначенной комитентом, и ценой реализации.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Являются юридическими лицами, заключают сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий разделяются на две категории: универсальные - совершают любые юридические действия от имени принципала, генеральные – заключают только сделки, указанные в доверенности. Агентское вознаграждение – процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Не являются собственниками продукции, как дилеры или дистрибьюторы, и не распоряжаются продукцией, как дистрибьюторы, комиссионеры или агенты. В отличие от агентов не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Вознаграждаются только за проданную продукцию как определенный процент от стоимости проданного товара или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

Торговые посредники (Оптовые торговцы)

Регулярный (независимый) оптовик - крупная оптовая торговая фирма с полным набором функций.

Закупает обычно ГП в больших количествах от производителей, консолидирует ГП на своих базах и складах, осуществляет хранение, грузопереработку, комплектует и сортирует партии ГП для продажи; доставляет заказы

потребителям; осуществляет кредитно-финансовые операции, страхование рисков, предпродажный и послепродажный сервис. Является преимущественным источником пополнения торговых запасов ритейлера для товаров массового спроса.

Промышленный дистрибьютор, дилер - регулярный оптовик с полным набором дистрибутивных функций.

Различается по товарным группам и оказываемому сервису (в основном для промышленных потребителей).

Работает с определенными предприятиями (например, осуществляющими сборку ПК автомобилей и т.д.), закупая для них ассортиментные группы компонентов, деталей, сборочных единиц и т.п. Индустриальный дистрибьютор обычно специализируется в сервисных услугах для узкого промышленного сегмента рынка.

Конечный грузоотправитель - оптовик с ограниченными посредническими функциями, редко принимающий на себя функцию физического обладания товаром. Оперирует с такими товарами как зерновые,

конструкционные и строительные материалы, сельскохозяйственные продукты, продукция тяжелого машиностроения. Закупает продукцию большими партиями под будущие заказы, доставляет ГП непосредственно потребителям крупнотоннажными грузовыми отправками (вагонами, судами и т.п.).Когда покупатель найден, передает ему право собственности и ответственность за коммерческий риск.

Джоббер (фургонный дистрибьютор) - функционирует преимущественно в бакалейной торговле.

Является ограниченно-функциональным оптовиком, скупающим мелкие или средние партии товаров для быстрой перепродажи с целью получения максимальной скорости возврата на вложенный капитал.

Обычно закупает товар у производителя. Обычно не имеет своих складов и продает товар ритейлерам или

непосредственно покупателям мелкооптовыми партиями с грузовиков (фургонов).

Оптовик-сборщик - преимущественно оперирует с сельскохозяйственной продукцией, собирая ее в заказываемые потребителями лоты (грузовые отправки) у фермеров, сельскохозяйственных предприятий.

Продает продукцию экономичными партиями на локальных рынках.

(Функциональные посредники)

Торговый агент - совершает операции сбыта товаров по поручению принципала (изготовителя ГП) за его счет и от его имени, не являясь при этом его служащим. Права и обязанности регламентированы агентским соглашением. Для небольших предприятий выполняет функции финансовой помощи в продаже товара, оформлении кредита, сбора заказов. Часто работает как аналитик по сбыту, анализу, прогнозу, передаче коммерческой информации о товародвижении, объемах продаж.

Комиссионный купец (консигнационный агент) - функционирует на постоянной контрактной основе.

Получает от производителя крупные партии товара и хранит их на своих базах, т.е. владеет товарами принципала, но не имеет права собственности на товар. Сделка оформляется договором комиссии или консигнации. Обычные условия консигнации – хранение товара на складе комиссионного купца в течение 1-

1.5 лет. От продажи товара купец получает комиссионное вознаграждение.