- •Тема 1. Стратегии опережения конкурентов по издержкам.
- •1. Сокращение издержек на уровне поставщиков
- •2. Сокращение издержек на этапе распространения
- •3. Сокращение издержек в собственной деятельности компании
- •Тема 2. Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества.
- •1. Догнать и перегнать конкурента
- •2. Использование слабых сторон конкурента
- •5. Партизанская война
- •3. Одновременные действия на нескольких фронтах
- •4. Захват незанятых пространств
- •6. Стратегия упреждающих ударов
- •Тема 3. Оборонительная стратегия для защиты конкурентного преимущества.
- •1. Перекрытие возможных путей атаки.
- •2. Демонстрация способности к ответным действиям
- •Тема 4. Преимущества и недостатки стратегии первопроходца.
- •Тема 5. Стратегии конкуренции местных компаний на новых рынках.
- •1. Защита за счет преимуществ "своего поля"
- •2. Перенос опыта и навыков компании на рынки других стран
- •3. Уклонение от конкуренции
- •4. Выход на глобальный уровень
- •Тема 6. Разработка стратегии с учетом специфики отрасли и ситуации.
- •1. Конкуренция в формирующейся отрасли.
- •2. Конкуренция на динамичных рынках
- •3. Конкуренция в зрелых отраслях.
- •4. Конкуренция в отраслях на этапе застоя или спада
- •5. Конкуренция в сегментированных отраслях.
- •6. Стратегии для быстро растущих компаний
- •7. Стратегии для компании-лидеров отрасли.
- •8. Стратегии для компаний-преследователей
- •9. Стратегии для неконкурентоспособных компаний и компаний в состоянии кризиса
- •10. Десять принципов разработки успешной стратегии
- •1. Компания первопроходец – создание и развитие рынка
- •2. Компания – стремится к занятию единственной рыночной ниши
- •3. Компания – претендент на лидерство. Удержание лидерских позиций.
Тема 4. Преимущества и недостатки стратегии первопроходца.
Вопрос о том, когда начать стратегическое действие, не менее важен, чем вопрос о том, какое это действие. Правильный выбор момента очень важен, поскольку роль первопроходца связана со специфическими преимуществами или недостатками. Стратегия первопроходца приносит успех, если:
• первопроходец получает уникальный имидж и репутацию у покупателей;
• опережение в новых технологиях, каналах сбыта и новых поколениях комплектующих способствует созданию абсолютного преимущества по издержкам;
• первые покупатели сохраняют сильную приверженность компании, совершая повторные покупки;
• обеспечивает захват незанятых пространств, что затрудняет воспроизведение стратегии конкурентами.
Чем больше преимуществ получает первопроходец, тем привлекательнее этот путь. В электронной коммерции первопроходец получает длительное конкурентное преимущество за счет создания узнаваемой торговой марки и прочной репутации, без чего невозможно лидерство в этой отрасли.
Первопроходец не только получает мощные преимущества, но и сильно рискует, поэтому для завоевания прочной конкурентной позиции очень важно решить, когда, и какие действия предпринимать в новом виде деятельности.
Тема 5. Стратегии конкуренции местных компаний на новых рынках.
В условиях, когда крупные финансово мощные компании ищут возможности проникновения на рынки развивающихся стран, какими должны быть стратегии местных компаний, желающих выжить в конкурентной борьбе с транснациональными гигантами? Как показывает опыт, перспективы выживания местных компаний в такой ситуации достаточно сомнительны. Их поведение определяется возможностью применения их конкурентных ресурсов на глобальном уровне и мощностью отраслевых факторов, побуждающих компанию к участию в глобальной конкуренции. Четыре варианта стратегии для этой ситуации представлены:
1. Защита за счет преимуществ "своего поля"
Если конкурентное давление со стороны глобальных компаний относительно невелико, а местная компания располагает конкурентными преимуществами, отвечающими требованиям местного рынка, то целесообразно избрать стратегию опоры на преимущества, которые компания имеет на местном рынке, на приверженность потребителей товарам местного производства и спокойно относиться к переключению части потребителей на всемирно известные марки. Компания может творчески использовать свое положение – знание предпочтений местных потребителей, навыки и опыт в производстве традиционных для региона товаров, устоявшиеся отношения с потребителями. Часто местная компания имеет преимущество по издержкам перед глобальными конкурентами (благодаря более простому дизайну, низким операционным и накладным расходам), что позволяет ей активно конкурировать по цене. Глобальные конкуренты часто позиционируют свои товары как предназначенные для самых обеспеченных слоев городских потребителей или среднего класса, которые стремятся следовать за модой, склонны экспериментировать с новыми товарами и поэтому отдают предпочтение всемирно известным торговым маркам.