4.5. Маркетинг-мікс 1: місце (збут і дистрибуція)
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 1 з 5 (0,5 бала).
Можливо, ви вводили вже дані щодо місячного обсягу продажу в модулі “Прибутковість продукту” розділу “Стратегія”.
Якщо ні – зробить це зараз.
Якщо так – скоректуйте введені раніше дані, давши відповідь на запитання: “Який рівень продажу ваших ключових товарів в одиницях та гривнях в місяць за останній рік?” (Підрахуйте середню).
Відповідь
буде збережено в базі
даних “Ключові
продукти”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 2 з 5. Питання 1 (1 бал).
Підготуйте прогноз реалізації ваших основних продуктів (в шт.) або товарних груп на наступні 12 місяців помісячно.
Оцініть та запишіть середню ціну кожного товару.
Внесіть ваші дані в таблицю: Ключовий продуктПрогноз продажу ключового продукту в штуках (12 міс)Середня ціна реалізації за шт
Дані буде занесено до бази даних “Ключові продукти” і на їх базі буде автоматично підраховано загальну прогнозовану виручку від реалізації за рік (в грн) в колонці “Річний прогноз виручки від продажу ключового продукту”
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 2 з 5. Питання 2 (1 бал).
Виділіть з прогнозу обсягів реалізації ключові ринки та введіть дані про ключові ринки та прогноз загального продажу в таблицю:
Дані буде занесено до бази даних “Ключові ринки” і автоматично підраховано загальну виручку від реалізації (середня щомісячна) в стовпчику “Виручка у процентному відношенні до загальної виручки”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 2 з 5. Питання 3 (0,5 бала).
Перерахуйте деякі з основних припущень, що ви зробили при розробці цих прогнозів.
Дані буде записано до звіту “Примітки”.
Низький рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 3 з 5. Питання 1 (0,75 бала).
Опишіть поточний процес збуту та канали виходу на ваші поточні сегменти ринку. Якщо каналів більше одного, опишіть усі канали, якими ви користуєтеся.
Інформацію буде записано до “Головного звіту”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 3 з 5. Питання 2 (0,75 бала).
Визначте основний канал, яким ви користуєтесь для доступу до кожного основного ринку.
Визначте вторинний канал, якщо він дає значну виручку (більше 20%).
Оцініть виручку кожного основного товару, що рухається по кожному каналу (розподіліть вашу поточну реалізацію і прогноз реалізації між каналами) і додайте в таблицю:
Дані буде надіслано до бази даних “Ключові ринки”.
Низький рівень складності (швидка ефективність)
Вправа 4 з 5 (0,5 бала).
У вправі 6 модулю “Сегментація ринку” ви розробили методи як захопити ринкові сегменти. Подумайте про це ще раз і визначте будь-які потенційні нові канали збуту на ваших сегментів ринку і опишіть їх.
Часто ми настійливо рекомендуємо створити групу прямого збуту (власних торгових представників). Досить навіть просто розглянути таку можливість. Це єдиний і найефективніший засіб для підприємств України домогтися кардинального росту виручки від реалізації.
Вашу інформацію буде надіслано до “Головного звіту”.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 1 (1 бал).
Дайте стислі відповіді на наступні 5 запитань щодо елементів Маркетинг - міксу. Ваші відповіді на всі запитання буде віднесено до “Головного звіту”.
Стисло опишіть ваш існуючий та майбутній підхід до виробничих потужностей. Якщо ви передбачаєте зміни в цьому елементі маркетинг-міксу, визначте витрати на ці зміни (якщо вони будуть) і їх можливі вигоди.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 2 (1 бал).
Стисло опишіть ваш існуючий та майбутній підхід до запасів. Якщо ви вважаєте, що відбудуться зміни в цьому елементі маркетинг-міксу, визначте витрати на ці зміни (якщо вони будуть) і їх можливі вигоди.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 3 (1 бал).
Стисло опишіть ваш існуючий та майбутній підхід до транспорту. Якщо ви вважаєте, що відбудуться зміни в цьому елементі маркетинг-міксу, визначте витрати на ці зміни (якщо вони будуть) і їх можливі вигоди.
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 4 (1 бал).
Стисло опишіть ваш існуючий та майбутній підхід до засобів зв`язку. Якщо ви вважаєте, що відбудуться зміни в цьому елементі маркетинг-міксу, визначте витрати на ці зміни (якщо вони будуть) і їх можливі вигоди
Середній рівень складності (середньострокова ефективність)
Вправа 5 з 5. Питання 5 (1 бал).
Стисло опишіть ваш існуючий та майбутній підхід до фасування. Якщо ви вважаєте, що відбудуться зміни в цьому елементі маркетинг-міксу, визначте витрати на ці зміни (якщо вони будуть) і їх можливі вигоди
ТЕМА 4. МАРКЕТИНГ I.
Перелік контрольних питань з теми 4.
1. Проаналізуйте логіку маркетингу від дослідження ринку до реалізації маркетингової стратегії.
2. Розкрийте сутність ринкової орієнтації підприємства і відповідної концепції.
3. Охарактеризуйте основні вимоги покупців і сутність сегментації ринку.
4. Розкрийте сутність підходів до сегментації ринку.
5. Охарактеризуйте сутність визначення суттєвої відчутної відмінності продукту.
6. Проаналізуйте методики аналізу асортименту продукції на основі концепцій життєвого циклу продукції і матриці «зростання-частка ринку».
7. Охарактеризуйте цикли безперервного процесу розвитку продукту.
8. Дайте характеристику сутності активної збутової політики підприємства.
9. Охарактеризуйте основні складові дистрибуційної системи.
10. Проаналізуйте сутність та ефективність процесів обслуговування покупців.
ТЕМА 4. МАРКЕТИНГ I.
Тестові завдання з теми 4.
Основна спрямованість розділу «Маркетинг» курсу «Технологія реструктуризації авіаційного/туристичного підприємства…
Дослідження ринку.
Маркетинг-мікс.
Бренди.
Орієнтація на покупця.
2. Яка ознака сегментації ринку є спільною для промислових товарів і товарів широкого вжитку?
1. Демографічна.
2. Географічна.
3. Операційна.
4. Купівельна.
3. Яка складова маркетинг-міксу є системоутворючою, тісно пов’язаною з іншими?
1. Ціна.
2. Товар.
3. Місце. Дистрибуція.
4. Просування
4. Бренди допомагають покупцям …
1. Дають юридичний захист унікальним характеристикам товару.
2. Не реалізуються за бартер.
3. Інформують про якість товару.
4. Активи, які додають вартості.
5. Яка логічна послідовність відображає сутність практики маркетингу?
1. Дослідження ринку – прийняття рішень щодо ринку – цілі маркетингу – плани дій.
2. Цілі маркетингу – плани дій – дослідження ринку – прийняття рішень щодо ринку.
3. Плани дій – дослідження ринку – прийняття рішень щодо ринку – цілі маркетингу.
4. Прийняття рішень щодо ринку – цілі маркетингу – плани дій – дослідження ринку.
6. Покупці купують …
1. Продукт.
2. Блага, пов’язані з володінням продуктом.
3. Характеристики продукту.
4. Якість продукту.
7. Які з наведених вимог покупців відносяться до нематеріальних?
1. Надійність.
2. Зручність.
3. Новизна.
4. Безпека.
8. Основні маркетингові завдання товарів широкого вжитку на відміну від промислових товарів …
1. Визначити головних «гравців» у кожній компанії та скласти список їх конкретних сподівань.
2. Вести щоденне досьє на кожного важливого існуючого/потенційного покупця.
3. Розробити диференційований підхід до кожної компанії, включно з певними потребами кожного члена вирішальної групи.
4. Проаналізувати стилі поведінки, які існують на ринку.
9. Яка логічна послідовність відображає сутність концепції ринкової орієнтації?
1. Вимоги покупця-маркетинг•мікс-задоволення потреб-опитування.
2. Опитування-вимоги покупця-маркетинг•мікс-задоволення потреб.
3. Маркетинг•мікс-задоволення потреб-опитування-вимоги покупця.
4. Задоволення потреб-опитування-вимоги покупця-маркетинг•мікс.
10. В рамках якого із підходів до сегментації ринку в якості відповідного критерію використовуються характеристики дизайну продукту?
1. Ознаки покупців.
2. Мотивація покупців.
3. Поведінка покупців.
4. Жодного з них.
11. В рамках мотивації покупців як загального критерію сегментації виділяються підходи до неї …
1. За стилем життя.
2. За соціально-економічними групами.
3. За належністю до груп з особливими інтересами.
4. За соціальним статусом.
12. Підходи до сегментації відповідно до ознак покупця …
1. За демографічним фактором.
2. За благами.
3. За сприйняттям надійності покупця.
4. За тривалістю користування продуктом.
13. Яка з передумов відбору привабливих сегментів означає, що даний сегмент особливим чином реагує на елементи маркетинг-міксу і чітко відрізняється від інших сегментів ринку?
1. Значність і вимірність сегменту.
2. Доступність сегменту.
3. Можливість диференціювання сегменту
4. Можливість впливу на сегмент.
14. Які з наведених запитань, що на них має відповідати суттєва відчутна відмінність для цільового сегменту, найбільш безпосередньо стосуються покупця?
1. Чи вона помітна? Чи вона є переважаючою?
2. Чи вона найвищої якості? Чи приносить вона прибутки?
3. Чи про неї можна повідомити?
4. Чи вона важлива? Чи вона доступна?
15. Логічна послідовність визначення суттєвої відчутної відмінності продукції …
1. Сегмент цільового ринку – потреби покупців – суттєва відчутна відмінність продукту – спонукання до покупки.
2. Потреби покупців – суттєва відчутна відмінність продукту – спонукання до покупки – сегмент цільового ринку.
3. Суттєва відчутна відмінність продукту – спонукання до покупки – сегмент цільового ринку – потреби покупців.
4. Спонукання до покупки – сегмент цільового ринку – потреби покупців –суттєва відчутна відмінність продукту.