Агентские скидки

Название программы	Скидка
Отдых в Турции	5%
Отдых в Египте	5%
Отдых на Кипре	5%
Экс. тур в ОАЭ	5%
Чехия(пивной тур)	10%
Болгария (Золотые пески)	10%
Франция. Париж	10%
Италия (Рим, Венеция)	5%
Экс. тур в Грецию	10%
Отдых в Тунисе	10%

3.2. Экономический расчет по повышению эффективности рекламной компании

Многие люди не смотрят ТВ, не читают газет, даже, порой, не заходят в Интернет, но в машине слушают новости или музыку на любимой волне и поглощают то, что мы называем радиорекламой. В отличие от прессы радиостанции обладают большими возможностями размещения локальных рекламных кампаний как в Москве, так и в регионах России. При том, что радио обладает возможностью охвата аудитории порядка 80%, его доля в рекламных затратах составляет около 15-20%.

Радио – наиболее популярное масс-медиа среди молодёжи.

Достоинства радиорекламы

- дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса;

- позволяет воздействовать на определенным тип аудитории;

- изготовить рекламный радиоролик достаточно просто и недорого, более того, это довольно занимательно;

- доносит рекламу до людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговли буквально "вытаскивать" клиентов из машин;

- радио - одно из наиболее интимных средств массовой информации, что особенно ценно для рекламодателя;

- радио реклама прекрасно создает вокруг событий (открытие нового торгового комплекса, распродажа, специальные предложения) атмосферу торжественности и актуальности;

- легко внести изменения как в текст рекламы, так и в медиаплан ее размещения в эфире;

- радиоаудитория обычно несколько моложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товары и услуги.

Почти половина российских радиослушателей не переключает свои приемники во время рекламных пауз в отличие от телезрителей, которые с началом ролика стремятся "уйти на другую программу". Таковы результаты опроса, проведенного специалистами маркетинговой компании Комкон Медиа¹. 46% людей продолжают слушать настроенную радиостанцию во время трансляции радиорекламы. Вместе с тем, 38% опрошенных отмечают, что "когда начинается реклама по ТВ, они обязательно переключаются на другой канал". На другие дела отвлекаются 25% опрошенных радиослушателей, и 33% телезрителей. "В штыки" принимают рекламу 13% телезрителей и 8% радиослушателей. При этом, как выяснилось в ходе опроса, первые просто выходят из комнаты, а вторые вообще выключают радиоприемники. 16% телезрителей, в основном, пенсионеры и молодежь до 18 лет, остаются смотреть рекламный ролик по телевизору. Показатели со временем меняются, но тенденция к росту популярности радиорекламы остается.

Таблица 3.6

Стоимость размещения рекламы на основных радиостанциях

Наименование СМИ	Стоимость 30-сек. ролика у.е.1	AQH (количество слушателей в среднем 15 минутном интервале) тыс.2	Расчёт СНТ
Наше радио	200	53,6	3,73
Европа плюс	700	82	8,5
Авторадио	50	18	2,78
Радио 7	250	85	2,94
Серебряный дождь	300	50	6
"Радио Шансон"	250	93	2,7
Радио MAXIMUM	72	24,5	2,9
Радио "Радио России"	800	17,5	45,7
Радио "Маяк"	600	10,9	55,04

Наше радио AQH = 53,6 тысяч человек (количество слушателей в среднем 15 минутном интервале). Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 200$ США

Европа плюс AQH = 82 тыс. чел стоимость трансляции 30-ти секундного ролика составляет 700$ США.

Авторадио AQH = 18 тыс чел Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 50$ США

Радио 7 AQH = 85 тыс. чел. Средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 250$ США.

Серебряный дождь AQH =50 тыс. чел, средняя стоимость трансляции ролика 30 секунд составляет 300$ США. Среди рекламодателей радиостанции- «AUDI», «Austrian Airlines», «BMW», «Bosco Di Ciliеgy», «Coca-Cola», «Corona Extra», «Ericsson», «FIAT», «Ford», «General Моtоrs», «Gesser”, «Golden Palace», «Hennesy», «Intel», «J7», «Jim Beam», «Karlsberg», «Lego», «Mersedes Bens», «Metaxa», «Мichelin», «Mobil 1», «Moscow Country Club», «Nissan», «Olimpus», «Peugeot», «Philips» «Siemens», «Sisley», «Swissair», «Sony», «Volvo», «Vоlкswаgеn», «Альфа-Банк»,«Аэрофлот», «Би-Лайн», «Внешторгбанк», «Гута Банк», «Гута Страхование», «Ингосстрах», «Капитал Груп», «Крост», «МДМ-Банк», «Мегафон», «МТС», «Прогресс Гарант», «Ресо-гарантия», «Росно», «Русский Стандарт», «Сбербанк России», «Сонет», «Техно Сила», «Тоyоtа», «Трансаэро».

"Радио Шансон" AQH = 93 тысяч человек Ежедневная аудитория "Радио Шансон", по показателям Comcon и Gallup Media, насчитывает более 700 тыс. слушателей, из них около 67% мужчин и 33% женщин, 105 тыс. высокообеспеченных слушателей и 122 тыс. обеспеченных, 39,6 тыс. руководителей и 46 тыс. специалистов. Средняя стоимость трансляции 30-ти секундного ролика составляет 250 $ США.

Радио MAXIMUM AQH = 24,5 тысяч человек. Размещая рекламу в эфире радиостанции «Максимум» специальными пакетами: NON-STOP, Экономный, Выходной, расстановка роликов в эфире начинается с наилучшего времени, имеющегося в наличии, поэтому значительное количество роликов (а может и все) попадают в прайм-тайм. средняя стоимость трансляции 30-ти секундного ролика составляет 72 $ США

Радио "Радио России" AQH = 17,5 тысяч человек

Средняя стоимость трансляции ролика хронометражем 30 секунд составляет 800 $ США.

Радио "Маяк" AQH = 10,9 тысяч человек Стоимость 1 выхода ролика 30 секунд составляет 600$ США.¹

Оценивая эффективность радио как канала коммуникации, можно сказать, что радио значительно дешевле печатных СМИ, однако выбирая печатное СМИ мы точно выбираем целевую аудиторию. Выбор целевой аудитории возможен для турфирмы «Солвекс-Турне» и посредством радио, однако точность достижения гораздо ниже чем у печатных СМИ, и кроме того, аудитория печатных СМИ значительно больше.

Расчёт затрат на радио-рекламу представлен в таблице 3.7

Таблица 3.7

Стоимость размещения рекламы на основных радиостанциях

Наименование СМИ	Стоимость 30-сек. ролика у.е.1	AQH.2	Расчёт СНТ	Количество роликов и условия размещения	расходы
Наше радио	200	53,6	3,73	По 1-му 10 сек. ролику в– 2 р. в неделю 8 недель Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)	3766у.е.
Европа плюс	700	82	8,5	Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)	9800
Авторадио	50	18	2,78
Радио 7	250	85	2,94	По 1-му 10 сек. ролику в программе об образовании – 1 р. в неделю 10 недель	750
Серебряный дождь	300	50	6
"Радио Шансон"	250	93	2,7
Радио MAXIMUM	72	24,5	2,9	По 1- 10 сек. ролика в неделю в течение 5 недель Ежедневно по 3 10 сек. Ролика в течение 14 дней (с 7 июня по 23 июня)	1152
Итого:					15468 у.е.

^{Рассмотрим, как турфирма «Солвекс-Турне» должна спланировать рекламную кампанию по продвижению турпродукта, целевая аудитория которого имеет следующие характеристики:}

• целевой аудиторией являются туристы, интересующиеся творчеством Дена Брауна и достопримечательностями Италии;

• социально-демографические характеристики – мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет.

^{Чтобы определить основные методы продвижения турпродукта, проанализируем опыт отечественных турфирм по размещению рекламы в сети.}

^{Уже несколько сотен турфирм (гостиницы, агентства по продаже билетов и т.п.) используют новый вид рекламы в Интернете - контекстную рекламу. Среди активных пользователей - Куда.ру, VKO-club, Travel.ru и многие другие. Бюджеты на нее за последние двенадцать месяцев выросли более чем в 7-10 раз и у некоторых рекламодателей превышают 10.000-15000 долл. в квартал. Но «туристы» все еще значительно отстают от других рекламодателей. Для примера, у некоторых банков бюджеты на Интернет-контекст превышают 100 000 долл. в квартал и это не предел. Хотя в общем зачете турфирмы занимают почетное восьмое место.}

^{Так как рекламный бюджет может составлять и 5 долларов, то контекстную рекламу активно используют небольшие турфирмы, не входящие в сети. Средний бюджет для них обычно составляет 250-1000 у.е. в месяц, в зависимости от сезона.}

^{В США подобный вид рекламы используют давно и достигли значительных результатов. Мировым лидером контекстной рекламы является хорошо известный поисковик Google. Однако он, в основном, оперирует на американском рынке, где Интернет-реклама широко развита. В России рынок контекстной рекламы в Сети на 90% контролируют две компании - Бегун (показывает рекламу на Rambler.ru, Aport.ru, Mail.ru-почта и др.) и Яндекс (Yandex.ru, Mail.ru-поиск и др.).}

^{Механизм работы такого вида рекламы очень эффективен. Контекстная реклама — это показ рекламных блоков на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, тематические сайты и другие). Эти блоки привязаны к определенным ключевым словам и словосочетаниям. Пользователь вводит, к примеру, слово «вклад» и видит рекламу нового вклада от определенного банка. Используются и другие более сложные механизмы.}

^{Ключевым отличием является:}

• реклама показывается только тем, кому она интересна

• оплачиваются только переходы или просмотры (оплата за результат)

• цену определяет Рекламодатель (аукцион)

^{Переходы на сайт заинтересованной аудитории позволяют обеспечить немедленные продажи товаров или услуг. То есть ощутить более быстрый эффект, нежели просто показ баннеров.}

^{Взрывной рост рынка контекстной рекламы не случаен. Он тесно связан с ростом числа пользователей Интернет в России и ростом их опыта работы в Сети. Чем больше пользователей, чем больше они ищут информации онлайн - тем больше целевой рекламы им можно показать. Читатели сами формируют рынок, исходя из своих интересов.}

^{Например, в июле 2006 г. более 1,5 млн. раз пользователи Рунета вводили в поиск Рамблера и Яндекса слово «отдых» (и его варианты - «отдыха» и пр.). И это только за 1 летний месяц! По сравнению с зимой число запросов вырастает в 2,5-3 раза. Аналогично можно сказать и про все другие запросы. И их число постоянно растет. По данным последнего исследования ФОМ (весна 2006 г.) общее число интернет-пользователей в России превысило 24 млн. По этому показателю мы уже обогнали Францию, Испанию и почти догнали Италию.}

^{По прогнозу «Видео Интернешнл» к 2010 году рынок Интернет-рекламы вырастет в 4,8 раза и превысит 0,5 млрд. долл. (4,9% всего рынка рекламы). Причем самым динамичным сегментом на нем является именно контекстная реклама.}

^{Что ищут пользователи Рунета? Округлено до тысячи, статистика по итогам июля 2006 г. Следует отметить, что летом число запросов обычно сокращается, осенью их число вырастет на 20-50%, но по туристической теме - наоборот.}

^{Таблица 3.8}

Число запросов в месяц	Рамблер+Яндекс общее
Отдых	1 555 000
Турция	633 000
билет	506 000
Отель	480 174
Италия	264 000
Египет	218 000
Испания	218 000
Хорватия	140 000
Горящие туры	91 000
Турагентства	24 000

^{При этом, «туристы», хотя и являются довольно прогрессивными, не являются лидерами по объему рекламы. В системе Бегун, ежемесячно проходит более 14.000 рекламных кампаний по теме «Туризм» и 1000 кампаний по теме «Билеты на транспорт».}

Таблица 3.9

ТОР-10 сегментов рынка по обороту. 1 квартал 2006 г.

Место	Категория	Доля
1	Промышленные товары	11,67%
2	Авто	8,12%
3	Ремонт жилья	7,23%
4	Недвижимость	5,85%
5	Медицина	5,71%
6	Мебель	4,70%
7	Услуги финансовые	4,56%
8	Туристические услуги	4,45%
9	Образование	4,17%
10	Услуги в Интернете	3,78%

^{Рекламу можно показывать и при латинском написании отеля, курорта («sharm el sheikh» и т.п.) и при написании кириллицей («Шарм эль шейх» и пр.). При этом цены часто отличаются и весьма весомо. Также стоит учитывать, что люди часто вводят названия с ошибками, опечатками, так как воспроизвести арабское или тайское название тяжело («кемер», «кимер»).}

^{Можно заказать рекламу под запросы конкурирующих отелей, курортов, эффективность будет несколько ниже, но если вы предлагаете достойную альтернативу это вполне уместно. Можно ожидать положительный результат. Это особенно актуально, если ваш бренд (отель, страна и т.п.) еще мало известен и число запросов по нему невелико. Например, при запросе «отдых в Хорватии» выводить рекламу отдыха на Мальте.}

^{Аналитический центр компании «Бегун» прогнозирует следующие тенденции на этом рынке:}

• Эволюция моделей оплаты. Оплата будет развиваться в сторону большей гарантии достижения результата: действие, продажа, звонок.

• Требования к эффективности рекламодателя. Продвинутые модели оплаты повышают зависимость медиа от востребованности продукта рекламодателя. Гарантия эффекта усиливает ценз рекламодателей.

• Взаимодействие с другими медиа. Идеология КР и оплаты за результат будет перенесена в традиционные медианосители.

• Вместе с ростом текстовой контекстной рекламы будет расти спрос на медийную контекстную рекламу. То есть когда баннеры (графическая реклама, или динамические объекты) показываются заинтересованной аудитории, но их цель не моментальный отклик, а информирование существующих клиентов, рост лояльности, имиджевая реклама. Таким образом, будут решаться задачи по формирование спроса, брендингу и информированию потенциальных клиентов.

^{Если же говорить об объеме рынка, то по итогам 2006 года рынок контекстной рекламы вырастет не менее чем на 150%-200%.}

Таблица 3.10