Тема 7. Основы построения бизнес-плана организации
Любое предприятие начинает свою деятельность с составления бизнес-плана. Бизнес-план необходим всем: банкирам, инвесторам, менеджерам, предпринимателям, так как он позволяет снизить риск в достижении поставленной цели, вести целенаправленную стратегию и тактику в производственно-хозяйственной деятельности в соответствии с потребностями рынка.
Бизнес-план — это документ, в котором формулируется цель предполагаемой экономической деятельности, описываются работы, услуги, содержится анализ рынка, а также рассматриваются организационно- правовые вопросы и функции производства, дается технико-экономическое обоснование эффективности планируемой работы.
Цели разработки бизнес-плана:
произвести планирование хозяйственной деятельности на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка;
определить степень реальности намеченных целей;
доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы фирмы;
убедить своих сотрудников в возможности достижения количественных и качественных показателей;
помочь решить задачи, связанные с функционированием фирмы;
оценить затраты при реализации бизнес-плана и прибыльность проекта;
проанализировать материальные ресурсы фирмы в соответствии с планом, просчитать риски и предусмотреть трудности, препятствующие выполнению бизнес-плана.
Функции бизнес-плана:
планирование для оценки новых направлений деятельности и контроля процессов в фирме;
привлечение денежных средств-ссуд, кредитов, внешних инвестиций;
привлечение к реализации планов компаний-партнеров, имеющих капитал, технологии, ресурсы.
Обычно бизнес-план составляют на один год и более пяти лет.
Рис. 7.1. Функции бизнес-плана
Бизнес-план может составляться наемными специалистами, при этом инвесторы проекта готовят необходимые данные. В случае другого подхода бизнес-план разрабатывают инициаторы проекта, получая рекомендации у специалистов, в частности у инвесторов. Наемные специалисты разрабатывают финансовое обеспечение проекта и сбыт продукции. Оформление бизнес-плана начинается с титульного листа со следующей информацией: где, когда и кем составлен документ, название проекта, в котором кратко и четко формулируется идея, заложенная в бизнес-плане. Оглавление отражает структуру бизнес плана в виде номенклатуры раздела с их нумерацией. Во введении отмечается, почему возникла необходимость в проекте и инвестиционном замысле, цели, задачи составления бизнес-плана, круг лиц, которым он адресован. В резюме содержится главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором: информация о фирме, данные о коммерческой деятельности, цели и задачи проекта, стратегия, конкретные мероприятия, сроки их реализации. В разделе «виды товаров и услуг» описываются предлагаемые на рынке покупателям товары и услуги, их преимущество, недостатки и меры их устранения, показывается уникальность нового продукта на рынке. Раздел «рыночные исследования и анализ сбыта» предоставляет инвестору фактическую информацию о конкурентоспособности проекта, определить покупателей и нишу на рынке. В этом разделе рассматриваются также типы рынков, где действует фирма, сегменты рынка по типам и видам товаров и услуг, факторы спроса на каждом из сегментов, перспективы изменения потребностей показателей и соответствующая реакция компании. Маркетинг изучает способы достижения намеченных объемов продаж и доведение продукции до потребителя. В каждой организации, так или иначе, должна использоваться общая схема маркетинга, схема ценообразования и реализации товаров, а также должны быть использованы методы стимулирования объемов продаж, организация послепродажного обслуживания и формирование общественного мнения о продукции.
Планы производства
Для производителей товаров:
характеристика производства;
близость предприятия к рынкам, поставщикам, трудовым ресурсам.
Оценка факторов производства в динамике:
надежность, опыт сотрудничества;
нормативные акты;
возможные проблемы при реализации продукции, варианты их решения или предупреждения;
перечень рисков и их вероятность;
возможные меры по профилактике и нейтрализации риска.
Финансовый план — оценка финансового потенциала фирмы и планирование достижения жизнеспособности компании, а также эффективности использования денежных средств.
Стратегия финансирования:
необходимые средства;
источники инвестиций;
сроки окупаемости и доход от реализации проекта;
план создания новой фирмы.
Организационный план:
структура компании;
полное наименование, юридический адрес;
фактографическая информация.
Язык и стиль оформления бизнес-плана, емкость, краткость и четкость, ссылки и цитаты из авторитетных источников, подчеркивающих идею бизнес-плана, являются очень важными факторами.