Управление товарной номенклатурой

Ассортиментная политика — это взаимосвязанные про­цессы планирования, формирования и управления ассорти­ментом промышленного предприятия с тем, чтобы произво­дить и предлагать определенную совокупность товаров, кото­рые, соответствуя в целом профилю производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяют требованиям оп­ределенных категорий покупателей и пользуются устойчи­вым спросом на рынке.

Процесс управления товарной номенклатурой представ­ляет собой совокупность мероприятий и мер по управлению отдельными ассортиментными группами, подгруппами и марками.

Ассортиментная концепция — документ, долгосрочная программа по управлению развитием производства и реали­зацией соответствующих товаров: цели, задачи и основные направления формирования ассортимента на 5—15 лет впе­ред, определяемые руководством предприятия или организа­ции. Она представляет собой направленное построение опти­мальной ассортиментной структуры, товарного предложе­ния, когда за основу принимаются, с одной стороны, потре­бительские требования определенных сегментов, а с дру­гой — необходимость обеспечить наиболее эффективное ис­пользование предприятием сырьевых, технологических, фи­нансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция — система показателей, ха­рактеризующих возможности оптимального развития ассор­тиментных групп товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров с учетом типо­логии потребителей; уровень и частота обновления ассорти­мента и др.

Цель разработки ассортиментной концепции — сориен­тировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответ­ствующих структуре и разнообразию спроса конкретных по­купателей.

Формирование ассортимента — проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определение соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единич­ного и серийного производства, «наукоемкими» и «обычны­ми» товарами, овеществленными товарами и лицензиями или ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса и др.

Формирование ассортимента на основе планирования -непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла и заканчивая изъятием из производственной про­граммы.

Планирование товарного ассортимента

Планирование товарного ассортимента промышленно­го предприятия — разработка комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенствованию продукции, а также своевременному снятию с производства устаревших изделий с целью формирования оптимальной производствен­ной программы.

Мероприятия планирования направлены на решение сле­дующих основных задач:

• на обеспечение постоянного совершенствования и об­новления продукции предприятия;

• поддержание оптимального соотношения между новы­ми, модернизированными и устаревшими изделиями;

• определение рациональной структуры ассортимента в разрезе сегментов рынка, рационального соотношения меж­ду товарами на новых и освоенных рынках;

• разработку, создание и своевременный выход на рынок с принципиально новыми изделиями;

• принятие обоснованных решений о своевременном изъя­тии из производственной программы изделий, теряющих рыночные позиции.

Процесс планирования включает следующие основные этапы.

Этап 1. Анализ фактически выпускаемого ассортимента продукции. Всестороннему анализу ассортимента способ­ствует использование различных классификаций и опреде­ление структуры, например, АВС-анализ позволяет анализи­ровать ассортиментную структуру предприятия на основа­нии данных в стоимостном выражении.

Этап 2. Анализ изменений во внутренней и внешней сре­де предприятия, вызывающих необходимость пересмотра ас­сортимента.

Этап 3. Анализ предложений потребителей по совершен­ствованию продукции.

Этап 4. Анализ предложений конструкторской службы. Специалисты службы маркетинга анализируют соответствие предложений актуальным и перспективным потребностям потребителей, прогнозируют рыночную ситуацию ко време­ни выведения потенциальных новинок на рынок, определя­ют возможный жизненный цикл.

Этап 5. Разработка предварительного плана ассортимен­та продукции. Это попытка сформировать проект плана ас­сортимента на будущий период, выделить ассортиментные группы и позиции на основании результатов предыдущих этапов.

Этап 6. Анализ финансовых и производственных возмож­ностей пересмотра ассортимента выпускаемой продукции.

Этап 7. Принятие решений по трем важнейшим направ­лениям:

• о запуске в производство новой продукции;

• производстве модернизированных изделий;

• исключении из производственной программы устарев­ших изделий.

Этап 8. Определение плановых объемов производства традиционной продукции, новой и модифицированной.

Этап 9. Разработка плана мероприятий по распределе­нию и продвижению на рынок новых и модернизированных изделий