2. ІДо є рекламним прилукгом?

Салон «ІКС» пропонує елітні італійські меблі й меблеві аксесуари для готелів, ресторанів, барів, салонів краси, ма­газинів, котеджів, квартир. Італійські меблі користуються на ринку попитом, і це не дивно: в італійців досить високий рівень технологій, знання маркетингових законів, свіжа кре- ативна дизайнерська думка Крім того, у свідомості спожива­ча існує так званий «феномен італійського дизайну». Кращі у світі кутюр є — італійці; дизайнери меблів, інтер'єру й авто­мобілів - вони ж. У споживача на слуху прізвища італійських дизайнерів Навонс, Пінінфаріна. Сапоріті. Таким чином, італійські меблі цілком конкурентноспроможні з іншими виробниками на українському ринку.

4Х

Частина І. Рек/іама в координатах маркетингу

3. Хто с споживачем нього продукту (піїьова аудиторія)?

Нікого не дивує, шо піна на УІР-продукт має бути особ­лива. Велика спокуса для тих, у кого вистачає на ие коштів, купити стлик чи бюро, стільчик чи козеточку у фірми, у якої купують аналогічні речі герцогиня Вікдзорська, Мадон­на, Майюі Джордан і прини Монако. Таким чином, визна­чається иільона аудиторія:

- чоловіки 35 - 60 років із виших ешелонів влади;

- чоловіки 3 5-60 років - керівники архітектурних і буд­івельних організацій;

- чоловіки ЗО - 55 років із процвітаючого лілового світу, бізнесмени, керівники стабільних структур;

- жінки-домогосподарки.основним заняттям якихє ство- реннята підтримка домашнього затишку-дружини іі подру­ги заможних чоловіків:

- ділові жінки 2 5- 40 років - фінансові директори, головні бухгалтери, комерційні директори, керівники різних агентств, шо самостійно заробляють і розпоряджаються своїми статками;

- працівники посольств;

- процвітаючі представники шоу-бізнесу й великого спорту обох статей.

4. Хто с конкурентом?

Найтвердішу конкуренцію створює салон -Ігрек*, шо та­кож пропонує італійські меблі. Але у салона «ІКС» є конку­рентна перспектива: зручне розташування поруч із пар купан­ням. можливість дуже швидко доставляти замовлення, мож­ливість впрошувати на презентації італійських дизайнерів.

5. Які комунікативні цілі маркетингу?

Збільшення обсягу продажів.

Створення мотивації для придбання італійських меблів у салоні.

Упровадження чіткого позитивного образу салону у свідомість цільової аудиторії.

Перетворення прихильності цільової аудиторії до салону у прихильність на довгий час.

Залучення нових споживачів, шо дотепер не мали інфор- , мації про салон.

6. Якими аргументами можна здвоювати ринок (рскомсн- лації із творчих завлань. стимулювання збуту, ЗМ1)?

Рекомендації Із творчих завдань.

Варіант І. Необхідно сформувати такий образ меблів від фірми -ІКС»: елітарна, отже, дорога. Однак її дорожнеча не

49

Владимирська А., Владимирський І]. Реклама

викликає негагнвнихемоцій, як не викликає відторгнення та поливу дорожнеча висококласної французької парфумерії. Якщо французькі парфуми створюють ауру вишуканості й елегантності, то й меблі фірми «ІКС» занурюють покупця в атмосферу витонченості та ідеального смаку. Робочий сло- ган: «Невловимий аромат комфорту».

Варіант 2 Меблі від фірми «ІКС» «горнуться- до тіла, як якісний дорогий ексклюзивний одяг «від кутюр» чи хутро. їх купують люди, які цінують високий смак, унікальний і точ­ний дизайн, тканини, що стають шкірою. Єднання правиль­ності та чіткості ліній, уловлювання модних зіянь, прагнен­ня до досконалості навіть у деталях, індивідуальність в усьо­му - ось що таке «від кутюр». Робочий слоган: «Меблі, шо горнуться».

Варіант 3. Основна концептуальна ідея полягає в тому, що меблі від фірми «ІКС» настільки комфортні, що навіть найзапекліший Дон Жуан перетворюється в домосіда. Межа його мрій - у домашніх тапочках затишно влаштуватися в улюбленому кріслі від «ІКС». Психологи стверджують, що багатьох чоловіків дратує нсупорядкованІСТЬ побуту, незакі­нченість у чому-нсбудь, а тим більше в його власній оселі. Тому меблі, шо відповідають усім вимогам часу за своїми технічними та естетичними характеристиками - мрія сучас­ного чоловіка. Заможні бізнесмени, на яких позиціонується ця стратегія, працюють по 12-14 годин на добу неймовірно стомлюються. Тому меблі, шо сприяють максимальному розслабленню і комфортному відпочинку, с для них поря­тунком від фізичних і емоційних перевантажень. Робочий сло- ган: «Завдяки меблям «ІКС» я стан домосідом».

Рекомендації по стимулювання збуту.

Запрошення відомого італійського дизайнера, організа­ція у салоні серії прес-конференцій, презентацій, рану та інших РЯ-заходів, де Маестро поділиться передовим досві дом з архітекторами, дизайнерами і спеціалізованими ЗМІ. У такий спосіб дизайнер просуває свої меблеві лінії Торгова марка, що запрошує дизайнерів такої величини, одним цим жестом відмежовується від конкурентів.

Рекомендації ЗМІ

Вони випливають із попередньої пропозиції. Подія тво­рить сама за себе. Усі канали ЗМІ повідомляють про неї, розу-

50

Частина І. Рек/іама в координатах маркетингу

міючн всю неординариість і новизну того, шо відбувається Сам факт появи зоряного імені дизайнера е приводом для величезного резонансу у медіасереловиші. Просування відбу­вається відразу удвох ссрслониіцах: недійному, шо несе інформацію про подію, і професійному, серед дизайнерів інтер'єру, шо створюють імідж бренду. Меблі Й аксесуари, що коштують дуже дорого, не просуваються як товари масо­вого попиту. їхнє поле дія гри - ие. насамперед, товсті жур­нали, інтер'єрні і модні, а також телевізійні програми, шо знайомлять глядача зі всіма останніми знахідками у дизайні інтер'єру.

Додаткові критерії: охоплення, частотність, вибірковість, собівартість.