Ситуация №3. Формирование цены на продукцию в условиях совершенной конкуренции.

На конкурентном рынке, где каждый стремится достичь наилучших результатов, цены на продукцию определяются на основе сопоставления спроса и предложения. Причем максимальная цена определяется спросом на продукцию, а минимальная цена – уровнем затрат на производство и реализацию продукции.

Установить оптимальное соотношение между объемом произведенной продукции и прибылью с учетом конкретной цены реализации можно с помощью метода безубыточности, основанного на учете постоянных и переменных затрат.

Цель: изучение процесса ценообразования на основе методики обеспечения безубыточности производства.

Предприятие А является ведущим в своей отрасли по выпуску определенного вида продукции Х. Продукция пользуется устойчивым спросом и обеспечивает 20% прибыли. Эту же продукцию начинает выпускать предприятие Б, меньшее по масштабам производства, но имеющее более низкие постоянные издержки. Это дает предприятию Б возможность реализации продукции Х по более низким ценам.

Таблица №3.

Показатели	Предприятие А	Предприятие Б
1.ПОИ (Постоянные издержки), ден. ед.	25.000	20.000
2. СПИ (Средние переменные издержки), ден. ед.	2,0	2,0
3. Цена реализация, ден.ед.	2,5	2,5
4.Средняя величина покрытия издержек (п.3 – п.2), ден.ед.	0,5	0,5
5. Коэффициент покрытия издержек (п.4 / п.3)	0,2	0,2
6. ТКОП (п.1:п.5), ден.ед.	125.000	100.000

Таблица №4.

Предприятие Б	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	20.000	2,0	2,381	0.381	0,16	125.000

По цене реализации 2,381 ден. ед. безубыточность реализации предприятия Б будет равна 125.000 ден.ед., как у предприятия А, т.е. предприятие Б может снизить цену реализации на 4.8% и окажется в более выгодных условиях для завоевания большей доли рынка продукта Х, чем предприятие А.

Теперь необходимо определить действия ведущего предприятия А, которое должно принять меры для сохранения рынка сбыта.

Учитывая, большой опыт работы, квалифицированный персонал, высокую репутацию предприятие может рассчитывать только на снижение переменных издержек.

Расчет новых показателей проводится в два этапа. На первом этапе необходимо определить, на сколько процентов нужно снизить переменные издержки, что бы обеспечить безубыточность реализации не хуже, чем у предприятия Б при исходной цене реализации (т.е.100.000 ден. ед.). Результаты расчета приведены в таблице №5:

Таблица №5.

Предприятие А	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	20.000	1,875	2,5	0,625	0,2	100.000

Таким образом, достаточно снизить средние переменные издержки на 6.3% и предприятие А окажется в условиях, обеспечивающих возможность снижения цены реализации до уровня предприятия Б, т.е. 0,381 ден.ед.

На втором этапе рассчитываются показатели безубыточности предприятия А в соответствии с вновь установленными средними переменными издержками и ценой реализации. Расчеты представлены в таблице №6:

Таблица №6.

Предприятие А	ПОИ	СПИ	Ц	СВП	Кпокр	ТКОП
	20.000	1,875	2,381	0,506	0,213	117.647

Из сравнения показателей двух конкурирующих предприятий видно, что, несмотря на 4.8% снижение цены реализации, предприятие А еще более укрепило свое положение на рынке сбыта.