В Калининградском регионе

Компании «Калининградгазификация», «ЛУКОЙЛ Калининградморнефть», это самые опасные конкуренты, поскольку они обладают достаточными ресурсами, чтобы потеснить ООО «Контур» на рынке.

Основными преимуществами успешных предприятий, работающих на рынке услуг по различным видам строительных услуг являются:

- постоянное стремление к более высокому качеству услуг (начиная с поставок оборудования его монтажом и послегарантийным обслуживанием);

- поиск и апробация на рынке новинок сопоставимых по цене и качеству, предлагаемых зарубежными разработчиками отрасли или российским производителем;

- обучение инженерно-технического персонала новым методам работы и освоение новых технологий;

-привлечение высококвалифицированных технических и управленческих кадров;

- готовность к капитальным вложениям в новые технологии производства;

- переход от ценовой конкуренции к имиджевой конкуренции (марочной конкуренции).

Основными недостатками большинства предприятий, оказывающих услуги монтажа газового оборудования:

- отсутствие производственной базы;

- отсутствие или недостаток рекламы;

- слабый уровень менеджмента, и как следствие, отсутствие полноценной стратегии развития, неосознанность степени маркетинговой составляющей, директивы управления предприятием;

- отсутствие крупных инвестиционных проектов для реализации новых направлений.

Краткая характеристика основных конкурентов их преимущества, ценовая политика, количество филиалов приведена в таблице 18.

Таблица 18

Основные конкуренты

Основные участники рынка	Ценовая политика	Преимущества
ОАО «Калининградгазификация»	Ценовой лидер	Быстрое расширение дела Лидер продаж
ООО «ЛУКОЙЛ-Калининградморнефть»	Средняя цена	Длительное время присутствует на рынке
ООО «Контур»	Средняя цена	Постоянная клиентура Длительное время присутствует на рынке
ЗАО «Экоматик»	Средняя цена	Ближайший к нам конкурент Длительное время присутствует на рынке
ООО «ДельтаСтрой»	Низкие цены	Постоянная клиентура Длительное время присутствует на рынке
ООО «Системы Нефть и Газ Балтии»	Низкие цены	Постоянная клиентура Использование низкой цены
ООО «Акватерм – Кенигсберг»	Высокие цены	Группа потребителей Длительное время присутствует на рынке

Преимущество ООО «Контур» состоит в наличии постоянных клиентов, готовых ехать из любого конца города именно в ООО «Контур». Основной способ борьбы за этот тип клиентов в ценовой политике, так как организация предлагает товар отличного качества по приемлемой цене.

Выполним оценку конкурентоспособности предприятия (см. табл. 19). Из таблицы можно сделать вывод, что предприятие имеет достаточно сильные конкурентные позиции, опережает фирму только один конкурент – «Калининградгазификация».

Таблица 19

Оценка конкурентоспособности предприятия

Параметры	Вес	Мега Дом Калинин-град		Калининград-газифи-кация		Дельта Строй		ЛУКОЙЛ-Калинин-градмор-нефть		Контур		Аква-терм – Кениг-сберг
		Оценка	итог	Оценка	итог	Оценка	итог	Оценка	итог	Оценка	итог	Оценка	итог
Ассортимент услуг	0,1	4	0,4	5	0,5	4	0,4	4	0,4	4	0,4	3	0,3
Качество услуг	0,2	4	0,8	5	1	3	0,6	4	0,8	5	1	3	0,6
Применяемые технологии	0,12	3	0,36	4	0,48	3	0,36	5	0,6	5	0,6	3	0,36
Ценовая политика	0,13	4	0,52	4	0,52	3	0,39	5	0,65	4	0,52	3	0,39
Квалификация персонала	0,15	2	0,3	5	0,75	2	0,3	3	0,45	3	0,45	1	0,15
Репутация	0,2	3	0,6	5	1	4	0,8	3	0,6	4	0,8	3	0,6
Объем рынка сбыта	0,1	3	0,3	5	0,5	2	0,2	5	0,5	4	0,4	2	0,2
Итого	1,00		3,3		4,8		3,1		4,0		4,2		2,6

Наглядно конкурентная позиция предприятия представлена на рисунке 2.5.

Рис. 2.5. Радар конкурентоспособности

Преимущество ООО «Контур» состоит в наличии постоянных клиентов, готовых ехать из любого конца города именно в ООО «Контур». Основной способ борьбы за этот тип клиентов в ценовой политике, так как организация предлагает товар отличного качества по приемлемой цене. По итогам проведенной оценки конкурентоспособности можно сделать вывод, что предприятие имеет достаточно сильные конкурентные позиции, опережает фирму только один конкурент – «Калининградгазификация».

Исходя из анализа, проведенного во второй главе работы, можно заключить, что целесообразная конкурентная стратегия – наступательная. Однако для более точного выбора стратегии конкурентной борьбы следует более глубоко проанализировать деятельность и использовать матричный анализ, что будет выполнено в третьей главе работы.