18. Ценовая и тарифная политика телекоммуникационных компаний.

Ценовая политика оператора связи формируется в 2 этапа:

1. Определение стратегической цели. Сбор исходной информации для сегментации механизмов проникновения

2. Стратегический анализ. Конкуренция. Гос.регулирование.

- Выбирается вариант ценовой стратегии (снятие «сливок», нейтральная, ценовой прорыв, цены ниже чем у конкурентов)

- Стратегия на долгосрочные цели

- Следование за спросом и устранение конкуренции

Учитываются также затраты на создание сети связи, следует вводить дифференцированные тарифы с учетом различий между различными сегментами, по чувствительности уровня цен и требования к услугам.

Тарифы оператора включают тарифы других услуг, поэтому факторы тарификации включают:

1. Объем передаваемых данных

2) Оценка состояния между ценой и ценностью услуги

3) Уровень конкуренции

4) Стадии ЖЦТ (жизненного цикла товара)

5) Тип и ценность контента

6) Число транзакций

7) Своевременность передачи данных и качество обслуживания

8) Местоположение пользователей

9) Объем почтового ящика

Варианты тарификации:

1. В зависимости от объема передаваемых данных (ценный контент)

2. В зависимости от ценности контента (ценность)

Не учитывается вероятность ресурсов сети

3. В зависимости от качества связи

Способы учета стоимости и выбора тарифа:

1) Единый тариф

2) Поразговорный

3) Начисление ранее определенного количества импульсов

4) Повременная оплата

5) Оплата с пороговой точки

Формируя данные о каждом вызове оператор учитывает дату и время разговора, категорию оплаты, номера вызываемых абонентов, отдельно фиксируя входящие и исходящие нагрузки, что облегчает расчет доходов и расходов компании.

19. Формирование доходов и прибыли в телекоммуникационных компаниях. Дивидендная политика.

1) Доход компании складывается за счет выручки от реализации, за счет обычных видов деятельности

а) Различная валовая выручка-цена количества абонентов

б) Выручки от прочей реализации и внереализационных реализаций-выбытие основных средств, продажа излишек запасов, доход от аренды, от операций с ценными бумагами.

в) Чистая выручка=Валовая-НДС

2) Доход от операционной деятельности

а) доход от аренды, плата за пользование лицензии; поступления от участия в уставном капитале других компаний; процент от банковских депозитов; продажа ценных бумаг

3) Доход от внереализационной деятельности (штрафы, дебиторская задолженность с истекшим сроком давности)

4) Чрезвычайные доходы (страховые возмещения)

5) Доходы от реализации услуг не промышленного характера (Булагково-колхоз «Башнефть-молоко»)

Виды прибыли:

1. Налогооблагаемая=чистая выручка-себестоимость

2. Чистая прибыль=налогооблагаемая прибыль-налог на прибыль-обязательные платежи (20%)

Налоговый кодекс разрешает уменьшаьб налооблагаемую прибыль за счет создания различных резервов:

а) резерв по сомнительным долгам-под дебиторскую задолжность

б) резерв на текущий и капитальный ремонт

в) под отпуск

г) резерв на гарантийное обслуживание

д) резервный фонд-для покрытия непредвиденных потерь, обеспечивающие выплату дивидендов по привилегированным акциям, даже при отсутствии годовой прибыли. Отчисления в данный фонд д.б. не менее 15% уставного капитала акционерного общества, верхний предел уменьшения налогооблагаемой прибыли-не более 50% прибыли.

Чистая прибыль распределяется:

1) В фонд накопления-средства используются на развитие предприятия (преобразование или в случае новых основных средств)

Если средств (прибыли) отчетного года достаточно для этого, то прибыль называется реинфестированной.

2) Фонд потребления-финансирование культурно-массовых мероприятий и материальное стимулирование работников.

3) Выплаты владельцам заемного капитала (кредиты, облигации), собственного капитала (дивиденды).

4) Нераспределенная или накопленная прибыль.

Источниками дивидендов выступают:

1. прибыль отчетного года

2. нераспределенная прибыль прочих лет

3. Специальные фонды

Подходы к дивидендной политике:

-начисления по остаточному признаку (Модельяне-Миллер)

-дивиденды нужно выплачивать всегда (Гордон)