Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции организацией _______________ за 20__ год

Изделие	Объем производства в плановых ценах, млн руб.				Реализация продукции, млн руб.
	план	факт	+, -	% к плану	план	факт	+, -	% к плану
Пальто женское из ч/ш ткани	50000	66500	+16500	+33	52275	62720	+10455	+20,0
Пальто женское из п/ш ткани	30000	17100	-12900	-43	31139	18302	-12837	-41,2
Итого	80000	83600	+3600	+4,5	83414	81032	-2382	-2,85

Из таблицы видно, что за отчетный год план по выпуску готовой продукции перевыполнен 4,5%, а по реализации не довыполнен на 2,85%, что также свидетельствует о росте остатков нереализованной продукции.

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе плановых и фактических данных о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за каждый день и нарастающим итогом с начала месяца.

Необходимо также проанализировать выполнение договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана оборачивается для организации уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и экспорту продукции.

Оперативный анализ выполнения плана по выпуску и отгрузке продукции, млн руб.

Показатель	План		02.01.20__г.						03.01 и т.д.
	На сутки	На месяц		План с начала месяца	Фактический объем			Отклонение от плана
					За сутки	С начала месяца
Изделие А
Выпуск	400	2500		400	380	380	-20
Отгрузка	405	2502		405	410	410	+5
Изделие В
Выпуск	125	1600		125	130	130	+5
Отгрузка	135	1640		135	138	138	+3
Итого:
Выпуск	525	4100		525	510	510	-15
Отгрузка	540	4160		540		545488	+8

В процессе анализа производства и реализации продукции надо также оценить риск невостребованной продукции и изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизация потерь.

Внутренние причины: неправильная ценовая политика организации на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции; неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими организации и др.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам, демографические, социально-экономические, политические и др.

Риск невостребованный продукции бывает преодолимый и непреодолимый. Критериям отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на улучшение качества продукции, упаковку, рекламу превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред производственной, производственной и после производственной стадиях. Большой эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или после производственной стадии, то это может ухудшить финансовое состояние организации. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше затрат, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно ввести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для организации. Каждый товар должен производится лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку.

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукцию по каждому виду, их долю в общем объеме продаж, скорость продаж и т.д.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения в запасах. Для расчета данного показателянеобходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост уровня данного показателя свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной продукции.