Занятие №35. Чем запрос «вызов эвакуатора» отличается от запроса «купить зимние сапоги», или о том, почему по некоторым запросам работают только лучшие позиции

Признайтесь мне честно, сколько раз вы теряли ключи и пользовались услугой вскрытия замков? А как часто вы пользовались услугами эвакуатора, заказывали такси через интернет в самую последнюю минуту, или вызывали на дом Деда Мороза? Вы пользовались хоть раз подобной услугой через интернет?

Я думаю что наверняка пользовались.

Если пользовались, то как далеко вы углублялись в поиски выдачи? Я наверное не ошибусь, если скажу, что на том же самом Яндексе вы не смотрели более чем 2-3 первые позиции, которые, как правило, являются рекламными объявлениями Директа =)

Если же подобные услуги самостоятельно вы ни разу не заказывали, но ваш бизнес предполагает одну из таких услуг, то вам просто необходимо знать, что в некоторых особенно «горячих» нишах, даже продвижение на 1е место выдачи не всегда дает желаемый результат, по причине того, что пользователи не идут дальше первых 2-3х позиции, то есть дальше рекламных объявлений.

«Горячие» ниши, в которых действует данное правило, это как правило те ниши, в которых товар или услуга покупателю нужны прямо здесь, и прямо сейчас. У таких людей нет времени серфить интернет, их интересует в первую очередь срок исполнения услуги. Иногда у них попросту нет интернета под рукой, и они прибегают к помощи знакомых.

Допустим, вы потеряли ключи от квартиры. Позвонили знакомому, попросили найти в интернете 2-3 телефона специалистов по вскрытию замков. Вы думаете ваш сосед будет искать эти телефоны полчаса? Нет. Он зайдет в интернет, спишет данные с первых 2-3х попавшихся под руку сайтов, и закроет браузер.

Первые 2-3 попавшихся под руку сайтов будут именно те сайты, что висят над результатами выдачи, то есть рекламные кампании профильных специалистов. Те же кто тратят на продвижение данных запросов в поисковике многие тысячи, останутся не у дел. Бюджеты потрачены зря.

Но есть и «холодные» запросы. Это те запросы, нахождение по которым даже в топ-30 дает клиентов. Например, запрос «зимние сапоги». К выбору подобных товаров подходят как правило очень тщательно. В поисках самой привлекательной и в тоже время удобной модели просмотривают не один десток сайтов. И в конце концов выбирают ту модель. которая понравилась больше всего. В данном случае нахождение сайта на той или иной позиции абсолютно не играет роли. Здесь больше играет роль количество ассортимента и качество продукции. Поэтому, по запросами по которым предполагается тщательный выбор товара или услуги перед покупкой можно висеть на 30-х местах в выдаче и откручивать показы в динамике и все равно вы получите своих клиентов.

Занятие №36. Как понять, выгодна ли для вас реклама в спецразмещении, даже если она стоит не 3 цента, а 3 доллара за клик?

Это занятие будет пожалуй одним из самых коротких.

Как же понять, выгодна ли для вас реклама в спецразмещении по 3 бакса за клик или нет?

Все просто до банальностей…

Если вы видите, например, что цена в спецразмещении и в гарантии различается в несколько раз, это говорит о том, что расходы на позиции в спецразмещении окупают себя, потому, что по данному запросу:

а) высокая конверсия покупателей б) цена клика гораздо меньше указанной в медиаплане Я.Директа по причине очень высокого CTR

Есть конечно же и еще один вариант, который никто не исключал — рекламодателю некуда девать деньги. Но такие случаи, на мой взгляд, достаточно редки.

Например, если запрос «какая-то странная штучка» висит в гарантии по $0.10, а в спецразмещении по $20 — однозначно нужно залезть в спец, потому как такой разрыв в ставках говорит о том, что размешение в спецухе все равно выгодно.

НО!

а) Перед тем как вешать объявление в спецразмещение, открутите свою РК не менее 28 дней, дабы наработать CTR. б) Не стОит размещаться в спецразмещении без проработанных объявлений. Если вы думете, что попав в спец с непроработанным объявлением вы за пару дней станете мультимиллионерами, распродав все запасы товара на 10 лет вперед — вы заблуждаетесь =) Для спецразмещения проработку объявлений никто не отменял =)

Если кому-то что-то вдруг не понятно — жду ваши вопросы.