Целевая аудитория

Целевая аудитория - адресаты рекламного сообщения. (родители)

Целевой рынок - конечные потребители рекламируемой продукции; может не совпадать с целевым рынком или могут быть частичные несогласованная. (дети)

Аудитория в системе массовых коммуникаций рассматривается как разновидность квази-группы (неустойчивая социальная группа, которая существует непродолжительное время. аудитория рекламного сообщения прекращает существовать после прекращения просмотра сообщения)

Основные признаки аудитории как квази-группы:

1. статистический характер общности - характеристики общности совпадают с характеристиками ее членов, не формируются групповые мнения и надиндивидуальные характеристики.

2. вероятностная природа общности - размытость границ, случайность входа/выхода в общности.

3. ситуативный характер существования общности - общность существует пока есть информация.

4. разнородность состава аудитории - традиционно учитывается в процессе сигментирования рынка.

СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА.

Достоинства недифференцированного маркетинга:

1. низкий уровень производственных затрат

2. низкие цены за счет массового производства

3. максимально широкие границы потенциального рынка

4. невысокий уровень затрат на маркетинг

5. низкие цены создающие серьезные входные барьеры на рынках

Недостатки недифференцированного маркетинга:

1. принципиальные технологические новшества могут обесценить имеющиеся наработки.

2. конкуренты могут перенять методы снижения затрат.

3. непредсказуемое повышение затрат может привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами.

4. сложности в разработке новых товаров, которые пользовались бы успехом у потребителей.

Дифференцированный маркетинг - заключается в том, что фирма выступает на нескольких сегментах и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение.

Стратегии дифференцированного маркетинга:

1. фирма организует свою деятельность в различных сферах.

2. в каждую из этих сфер она приходит со специально разработанным товаром и программой

3. таким образом компания увеличит сбыт продукции за счет глубокого проникновения в отдельный сегмент рынка.

ДМ целесообразно применять если у компании есть средства для реализации различных программ и возможность выпускать товары для разных сегментом.

Издержки при дифференцированном маркетинге:

1. издержки на модификацию товаров

2. производственные издержки

3. административные издержки

4. издержки хранения товарно материальных запасов

5. издержки рекламной деятельности и мероприятий по продвижению товара.

Достоинства дифференцированного маркетинга:

1. устойчивое положение компании

2. ослабление реакции на неудачи в некоторых сегментах

3. возможность маневров в стратегии

4. приверженность покупателей товарам, которая может обеспечить защиту от переключения на товары заменители.