17. Оферта (твердая и свободная) в практике международной торговли. Реквизиты оферты

Под офертой в коммерческой практике понимается письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, цену, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и упаковки. Текст оферты должен быть кратким, четким и ясным.

В международной практике различают два вида оферт: твердая и свободная.

Твердая оферта - это документ, в котором дается письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное продавцом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара: чем больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Как разворачиваются события после получения твердой оферты адресатом:

1. Покупатель согласен со всеми условиями оферты: он посылает продавцу акцепт – согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавца. В этом случае договор считается заключенным.

2. Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями оферты: он посылает продавцу встречное предложение – контроферту с указанием своих условий и срока для ответа

• Продавец согласен со всеми условиями контроферты: он ее акцептует и договор считается заключенным

• Продавец не согласен с условиями контроферты:

• Либо продавец считается себя свободным от своих обязательств по оферте, о чем письменно извещает покупателя

• Либо продавец посылает покупателю новую оферту с учетом предложений покупателя…

Свободная оферта - это документ, который может быть выдан на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Он не связывает продавца своим предложением, не устанавливает срок для ответа.

Количество выдаваемых свободных оферт желательно ограничить, иначе на рынке может создаться впечатление, что предлагаемого товара много и его хотят скорее продать. По существу это предложение вступить в переговоры.

Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой, где излагаются его условия. Если продавец акцептирует контроферту и письменно известит об этом покупателя, сделка считается заключенной, и стороны обязаны выполнить все условия, изложенные в контроферте. Пока договор не заключен, предложение может быть отозвано продавцом, если в оферте не указано, что она безответная, до того времени, пока покупатель не послал подтверждение об акцепте. Если подтверждение акцепта направлено с опозданием, то акцепт может сохранять свою силу, если это устраивает продавца, и он письменно известит об этом покупателя.

Требования к оферте:

• Определенность адресата (оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам)

• Достаточная определенность содержания (в оферте как минимум должны содержаться следующие условия – обозначение товара, его количество и цена)

Реквизиты оферты. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:

1. Точное наименование предлагаемого товара;

2. Качественные характеристики товара;

3. Количество товара;

4. Цены или листы цен;

5. Условия и срок поставки;

6. Возможные скидки в зависимости от объема заказа; условия кредита, если таковой предоставляется;

7. Условия платежа;

8. Срок действия данного коммерческого предложения.