Тема 4. Макроорганізація оптової торгівлі

4.1. Сутність та місце оптової торгівлі в ринкових процесах

Економічна діяльність суб`єктів інфраструктури товарного ринку спрямована на здійснення товарного обігу, забезпечення функціонування ринкового механізму та задоволення потреб споживачів.

Під економічною діяльністю розуміють процес поєднання дій, які призводять до отримання відповідного результату – продуктів чи послуг. Вид діяльності має місце тоді, коли об`єднуються трудові ресурси та речовинні чинники для створення виробництва конкретної продукції або надання послуг. Таким чином, вид діяльності характеризується використанням ресурсів, виробничим процесом, випуском продукції або наданням послуг.

Таким видом діяльності, який є спільним для переважної більшості суб`єктів інфраструктури товарного ринку є торговельна діяльність. Вона здійснюється у формі внутрішньої та зовнішньої торгівлі.

Зовнішня торгівля – це торгівля однієї країни з іншими країнами зарубіжжя товарами та послугами та включає їх оплачуване вивезення (експорт) та ввезення (імпорт).

Внутрішня торгівля – це діяльність по реалізації товарної продукції на внутрішньому ринку країни суб`єктами господарювання всіх форм власності. Вона охоплює як товари виробничо-технічного призначення так і особистого споживання. Внутрішня торгівля включає оптову торгівлю та посередництво в торгівлі, роздрібну торгівлю та торговельно-виробничу діяльність.

Серед цих трьох складових найбільша питома вага в загальному обсязі товарообороту приходиться на оптову торгівлю. В 2000 році цей показник становив більше 83 відсотків, а виручка від оптової реалізації перевищила 175 млрд. грн.

Для характеристики сутності оптової торгівлі в сучасному ринковому процесі важливим є визначення її місця в сфері товарного обігу (див. рис. 4.1).

Оптова торгівля започатковує сферу товарного обігу, вона виступає торговим посередником між виробниками товарів і роздрібною торгівлею, іншими виробниками і споживачами товарів. На початковій фазі товарного обігу товари із сфери виробництва надходять до сфери обігу для подальшого їх розподілу та просування до покупця. Кінцева фаза опосередковується роздрібною торгівлею і є завершенням товарного обігу, коли товар реалізується безпосередньо кінцевим споживачам для їх власного некомерційного використання.

Таке місцезнаходження оптової торгівлі у сфері товарного обігу обумовлює її сутність. В Класифікації видів економічної діяльності (розділ 51) вона сформульована наступним чином: “Оптова торгівля і посередництво у торгівлі включає перепродаж (продаж без внесення змін) нових або уживаних речей чи виробів роздрібним торговцям або споживачам у промисловості і в торгівлі, групам користувачів або професійним користувачам, а також іншим оптовикам чи посередникам, які купують ці товари або вироби від імені роздрібних торговців, споживачів або груп користувачів”.

Початкова Середня Кінцева

Рис. 4.1 Фази товарного обігу

Дещо інше визначення оптової торгівлі дає теорія маркетингу, в якій під нею розуміють будь-яку діяльність, пов`язану з продажем товарів та послуг для їх наступного перепродажу чи комерційного використання.

Ці визначення не суперечать одне одному, але й недостатньо повно розкривають сутність явища, як виду економічної діяльності на початковій фазі товарного обігу.

Оптову торгівлю можна визначити як підприємницьку діяльність з продажу, перепродажу з відповідними перетвореннями, товарів підприємствам роздрібної торгівлі, іншим суб`єктам підприємницької діяльності для їх наступного перепродажу чи професійного використання.

Як економічна категорія – оптова торгівля це сукупність економічних, організаційних та правових відносин між суб`єктами товарного ринку з приводу купівлі-продажу (поставки, обміну) великих партій товару для його подальшої реалізації або професійного використання.

Головним завданням оптової торгівлі є створення найсприятливіших умов суб`єктам товарного ринку для здійснення раціонального товарного обігу з метою найбільш повного задоволення попиту організованих споживачів та підприємств роздрібної торгівлі в зручний для них час, необхідній кількості та якості, потрібному асортименті.

Опосередковуючи початкову фазу товарного обігу, оптова торгівля забезпечує:

- формування товарних потоків та спрямування їх від виробників до покупців з мінімальним рівнем витрат обігу та максимальною швидкістю товароруху;

- формування, зберігання та управління запасами товарів, необхідними для своєчасного забезпечення суб`єктів товарного ринку при змінах кон`юнтури;

- стале забезпечення попиту покупців при тимчасовій відсутності виробництва чи споживання, (наприклад, сезонні перерви у виробництві, транспортуванні водними шляхами, тощо);

- формування попиту на нові товари, просування їх на товарний ринок;

- спонукання товаровиробників до виготовлення нових товарів, відповідно до змін запитів та уподобань покупців, підвищення їх купівельної спроможності. Оптова торгівля відслідковує зміни кон`юнтури ринку, попиту споживачів та здійснює тиск на товаровиробників з метою реагування на них;

- професійне обслуговування та консультування покупців, особливо стосовно технічноскладних товарів та товарів спеціального призначення.

Оптову торгівлю на товарному ринку здійснюють маркетингові оптові посередники та суб`єкти господарювання, які в сукупності називаються суб`єктами оптової торгівлі.

До них відносяться:

- комерційні структури промислових, сільськогосподарських та інших підприємств-виробників та постачальників товарів;

- комерційні структури підприємств та організацій, які закуповують товари для професійного використання;

- підприємства та підприємці роздрібної торгівлі, які придбавають товари для подальшого продажу;

- оптові підприємства по торгівлі товарами виробничо-технічного призначення;

- оптові підприємства , які обслуговують роздрібну торгівлю;

- оптові закупівельні підприємства;

- лізингові фірми.

Не відносяться до суб`єктів оптової торгівлі маркетингові посередники, які не приймають безпосередньої участі в торговельних операціях, а тільки сприяють їх здійсненню. Це такі організатори оптового товарообігу як товарні біржі, оптові ярмарки, виставки-ярмарки, аукціони.

Завдяки діяльності суб`єктів оптової торгівлі, вона виконує свої завдання та сприяє підвищенню ефективності товарного обігу, надає цілий ряд переваг товаровиробникам, підприємствам роздрібної торгівлі та професійним споживачам.