Вопрос 3. Варианты выбора внешнеторговых партнеров
Выбор иностранного партнера для импортной операции должен осуществляться по двум вариантам, а для осуществления экспортной операции – один (рис. 7).
|
Внешнеторговая операция |
|
|||||||
|
|||||||||
|
Выбор контрагента |
|
|||||||
|
|
|
|
|
|||||
Импортная операция |
|
Экспортная операция |
|||||||
|
|||||||||
В |
|
|
|
Варианты |
|||||
1 |
2 |
|
1 |
||||||
арианты
Рис. 7. Варианты выбора контрагентов на зарубежных рынках.
Независимо от варианта и характера сделки выбор должен осуществляться на основе анализа абсолютных и относительных показателей, а также основных коммерческих условий реализации внешнеторговой сделки. Отличительная особенность предлагаемых вариантов – это различное количественное соотношение между анализируемыми критериями, которое в первую очередь зависит от характера международной торговой сделки и предмета сделки.
ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ выбора контрагентов для осуществления импортной операции - потенциальных контрагентов много, поэтому выбор целесообразно осуществлять в две стадии. На первой стадии производится предварительный отбор иностранных партнеров на основе анализа абсолютных и относительных показателей:
оценка экономического потенциала контрагента (табл. 1);
оценка эффективности деятельности контрагента (табл. 2);
оценка конкурентоспособности контрагента (табл. 3);
оценка финансового положение контрагента (табл. 4).
Анализ предлагаемых показателей позволяет изучить различные аспекты деятельности потенциальных партнеров, которые прямо или косвенно отражаются на эффективности импортной сделки.
Таблица 1
Оценка экономического потенциала контрагента
(млн. усл. ед.)
№ п/п |
Наименование критерия |
Годы |
Характеристика показателя |
|||
1. |
Реализация товарной продукции:
|
|
|
|
Отражает масштабы деятельности фирмы и темпы ее роста |
|
2. |
Прибыль:
|
|
|
|
Свидетельствует, что доходы превышают затраты, она наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции |
|
3. |
Основной капитал
|
|
|
|
Как важнейший показатель производственного потенциала отражает затраты фирмы на приобретение машин, оборудования, транспортных средств и т. д. |
|
4. |
Оборотный капитал |
|
|
|
Подтверждает непрерывность процесса производства |
|
5. |
Собственный капитал
|
|
|
|
Отражает поступление в распоряжение фирмы вкладов акционеров, дополнительного капитала и капитализированной прибыли |
|
6. |
Заемный капитал |
|
|
|
Свидетельствует о размере привлечения заемных средств для осуществления производственной деятельности |
|
7. |
Капиталовложения |
|
|
|
Свидетельствуют о наличии прибыли и о возможности ее вложения в производство в целях дальнейшего расширения предприятия |
|
8. |
Направления капиталовложений |
Расширение производственной базы |
Характеризуют производственную политику фирмы |
|||
9. |
Направления научно исследовательского потенциала |
Разработка новых видов продукции и поиск новых рынков сбыта |
Подтверждают стремление фирмы первенствовать в конкурентной борьбе за счет внедрения передовых достижений научно-технического прогресса, разработки новых технологий и новых видов продукции, постоянного поиска новых направлений и сфер приложения капитала, новых рынков сбыта |
|||
10. |
Общее число занятых, чел. |
|
|
|
Показывает повышение уровня организации производства и труда, автоматизации или сокращение численности, связанное с другими причинами |
|
11. |
Доля товарной продукции фирмы в производстве подобной в стране, % |
|
|
|
Характеризует производственный потенциал фирмы |
|
12. |
Доля товарной продукции фирмы в производстве подобной в мире, % |
|
|
|
Характеризует производственный потенциал фирмы |
|
13. |
Производственные мощности, ед.
|
|
|
|
Характеризуют промышленный потенциал фирмы, возможность производить продукцию в нужных количествах и в необходимые сроки |
|
|
Оценка |
|
|
|
|
|
Таблица 2