- •Тема 24. «Организация выбора внешнеторгового партнера»
- •Вопрос 1. Виды внешнеторговых партнеров, их классификация
- •Классификация внешнеторговых фирм
- •4) По принадлежности капитала и контролю:
- •Вопрос 2. Выбор фирм-партнеров на внешнем рынке
- •Принципы выбора внешнеторгового контрагента
- •Вопрос 3. Порядок изучения фирм-партнеров.
- •Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов внешнеторговой деятельности
- •Оценка экономического потенциала контрагента
- •Вопрос 3. Варианты выбора внешнеторговых партнеров
- •Оценка эффективности деятельности контрагента
- •Оценка конкурентоспособности контрагента
- •Продолжение таблицы 3
- •Оценка финансового положения контрагента
- •Продолжение табл.4
- •Выбор контрагентов на зарубежных рынках для осуществления импортной операции на первой стадии по первому варианту
- •Оценка критериев выбора поставщиков на зарубежных рынках на второй
- •Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов
- •Предмет контракта
- •Цена и сумма
- •Условия платежа
- •Условия приемки товара по качеству и количеству
- •Форс-мажор
- •Прочие условия и обстоятельства сделки
- •Санкции
- •Адреса покупателя и продавца
- •Подписи сторон
- •Выбор контрагентов из зарубежных стран для осуществления импортной операции по второму варианту
- •Выбор контрагентов из зарубежных стран для осуществления экспортной операции
- •Вопрос 4. Факторы развития внешнеэкономических связей с зарубежным партнерами
- •К ряду других общих факторов развития вэд относятся:
- •1) Неравномерность экономического развития различных стран
- •5) Особенности географического положения, природных и климатических условий.
Продолжение таблицы 3
№ п/п |
Наименование критерия |
Годы |
Характеристика показателя |
||||
|
|
Направления капиталовложений |
Расширение производственной базы |
Характеризуют производственную политику фирмы |
||||
|
|
Затраты на научные исследования |
|
|
|
Подтверждает стремление фирмы первенствовать в конкурентной борьбе |
||
|
|
Оценка |
|
|
|
|
||
Таблица 4
Оценка финансового положения контрагента
(млн. усл. ед.)
№ п/п |
Наименование критерия |
Годы |
Характеристика показателя |
||
|
|
Собственный капитал, млн. усл. ед. |
|
|
|
Свидетельствует о наличии и размере собственных средств |
|
|
Отношение собственного капитала к итогу баланса, % |
|
|
|
Отражает финансовую независимость фирмы от внешних источников финансирования. Чем выше это отношение, тем финансовое положение фирмы лучше. Принято считать, что общая сумма задолженности не должна превышать сумму собственного капитала. Если это отношение более 50%, то финансирование деятельности фирмы за счет заемного капитала происходит в допустимых пределах |
|
|
Отношение всей задолженности к собственному капиталу |
|
|
|
Показывает соотношение внешних и собственных источников финансирования. Принято считать, что задолженность не должна превышать собственный капитал |
|
|
Отношение собственного капитала к реальному капиталу
|
|
|
|
Свидетельствует о том, в какой мере инвестирование капитала в основные фонды происходит за счет внутренних источников финансирования. Если это отношение меньше единицы, то часть основного капитала финансируется за счет заемного капитала, а это влечет увеличение расходов в форме процентов. Если размер выплачиваемого фирмой процента выше средней нормы прибыли, получаемой на вложенный капитал, то фирма работает в убыток |
|
|
Отношение долгосрочной задолженности к собственному капиталу |
|
|
|
Отражает размер долгосрочной задолженности, который не должен быть больше величины собственного оборотного капитала (то есть разницы между оборотными активами и краткосрочной задолженностью). В противном случае часть долгосрочных кредитов фирмы идет на финансирование текущих операций. Следовательно, расходы фирмы увеличиваются, так как процент, который выплачивается по долгосрочным кредитам, всегда более высокий, чем по краткосрочным |
Продолжение табл.4
№ п/п |
Наименование критерия |
Годы |
Характеристика показателя |
||
|
|
Объем самофинансирования текущих операций, млн. усл. ед.:
|
|
|
|
Свидетельствует о поступлении собственных средств от операций в отчетном году |
|
|
Коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений |
|
|
|
Показывает, в какой степени вложения в основной капитал за отчетный год производились за счет средств, поступивших от операций фирмы |
|
|
Коэффициент покрытия |
|
|
|
Означает, в какой мере краткосрочная задолженность фирмы покрывается ее оборотными активами. Принято считать, что этот показатель не должен быть меньше единицы. Один из основных показателей платежеспособности фирмы |
|
|
Коэффициент ликвидности оборотных активов
|
|
|
|
Это доля наличности и быстрореализуемых бумаг в оборотных активах. Чем он выше, тем выше ликвидность оборотного капитала и платежеспособность фирмы |
|
|
Коэффициент покрытия краткосрочной задолженности ликвидными средствами |
|
|
|
Уменьшение этого показателя означает понижение платежеспособности фирмы |
|
|
Отношение оборотных активов ко всему заемному капиталу |
|
|
|
Платежеспособность фирмы считается высокой, если вся ее задолженность покрывается ликвидными средствами |
|
|
Оценка |
|
|
|
|
Заполняя таблицы 1 - 4, целесообразно проставить баллы каждому поставщику в итоговой строке. При этом:
балл «5» означает «отлично», «4» – «очень хорошо»,
«3» – «хорошо», «2» – «удовлетворительно»,
«1» – «мало приемлемо», «0» – «неприемлемо».
После проведения расчетов по каждому потенциальному контрагенту и их оценки итоговые данные целесообразно свести в сводную таблицу 5. Путем сложения оценок по критериям выводится среднее значение оценки. Предпочтение должно отдаваться тем иностранным поставщикам, которые имеют наибольшее среднее значение оценки.
Таблица 5
