22. Класифікація цінностей за р.А. Фатхутдіновим.

23. Класифікація товарів і асортиментна політика.

Позиціонування товару чи послуги пов'язане із сегментацією, оскільки ті чи інші якості товару виходять з певного сегмента споживачів.

Позиціонування проводять¹:

- за певними перевагами або характеристиками товару;

- за специфічними потребами споживача;

- порівняно з товарами-конкурентами;

- на створенні іміджу підприємства.

Позиціонування також пов'язане з різними напрямами маркетингової політики (товарна, цінова, збутова, а найбільше з рекламною).

Під асортиментною політикою розуміють визначення наборів товарних груп оптимального співвідношення базових моделей та їх модифікацій, встановлення співвідношення наявності на ринку товарів, що перебувають на різних стадіях життєвого циклу. Товарний асортимент - це група товарів, які тісно пов'язані між собою за схожістю та призначенням, використовуються в подібних елементах ринку або діють в однакових діапазонах цін.

Сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує покупцеві продавець, є товарною номенклатурою. Товарну номенклатуру фірми зображають з погляду її широти, насиченості, глибини та гармонійності.

Під "шириною" товарної номенклатури розуміють загальну чисельність асортиментних груп товарів, які виготовляються фірмою або продаються. 

24. Розроблення нового товару.

Можна виділити кілька типів нових товарів:

> світові новинки - принципово новий товар, аналогів якому на ринку до його появи не було (ЕОМ, факсимільний, мобільний зв'язок);

> докорінно вдосконалені товари, що задовольняють потреби, які раніше задовольняли інші товари-аналоги, подібні за способом застосування (дискета щодо СD-диску тощо);

> модифіковані товари, які вже є на ринку, з деякими вдосконаленнями, що не змінюють докорінно їхніх характеристик;

> товари ринкової новизни - товари, які існують на інших ринках, але є новими для даного;

> товар нової сфери використання (добре відомий "скотч" спеціального побутового призначення застосовується для очищення верхнього одягу від пуху та порошинок).

Нові товари, які є результатом вдосконалення та модифікації наявних товарів, становлять 45% всіх нових товарів; товари, які є доповненням до наявної асортиментної групи і забезпечують більшу глибину асортименту, - 25%; нові асортиментні групи, що розширюють номенклатуру компанії, - 20%; світові новинки - лише 10%.

Процес розробки нового товару містить 8 основних етапів:

1. Генерацію ідей.

2. Відбір ідей.

3. Розробку та перевірку концепції товару.

4. Проведення економічного аналізу.

5. Розробку прототипу товару.

6. Пробний маркетинг.

7. Виробництво та реалізацію продукції.

25.. Життєвий цикл товару.

Життєвий цикл товару визначає послідовність періодів існування товару фірми на ринку та характеризує зміну обсягів продажу та прибутку від його реалізації і визначає маркетингові стратегії від моменту виведення товару на ринок до його зняття з ринку відповідно до поведінки споживачів і конкурентів.

Життєвий цикл товару може бути застосований і до товарних категорій (меблі, газети), і до товарів (компакт-диски, йогурти), і до торгових марок ("Оболонь", "Галактон"), і навіть до окремих моделей виробів (холодильників, автомобілів та ін.).

Класичний життєвий цикл товару складається з чотирьох етапів:

o етап впровадження;

o етап зростання; ф етап зрілості;

o етап спаду.