5. Защита курсовой работы

К защите допускается курсовая работа, получившая положительную рецензию.

К защите учащийся должен тщательно подготовиться, учитывая замечания ре­цензента. На основании выполненной работы и рецензии преподавателя-руководителя, а также выступления учащегося и ответов на вопросы преподаватель-руководитель оценивает курсовую работу в баллах. Учащемуся, который получил по курсовой ра­боте отметку ниже чем 4 (четыре) балла, выдается другое задание и устанавливается новый срок его выполнения.

Методические рекомендации по написанию отдельных тем курсовых работ Тема. Планирование объема продаж и разработка плана по сбыту продукции промышленной организации

В первой главе раскрываются сущность и содержание

планирования продаж. В ней должны быть отражены цели и задачи планирования объема продаж, последовательность и этапность разработки плана продаж, методы определения объема продаж.

План продаж должен иметь определенную политику, которая отражала бы его направление на многие годы вперед и подчинялась как целям базовой стратегии предприятия, так и функциональной стратегии маркетинга. Поэтому цель и задачи планирования

продаж должны исходить из необходимости решения таких маркетинговых задач, как обеспечение регулярности, оперативности и качества поставок, продукции; получение повторных заказов и долгосрочных контрактов; использование активных каналов сбыта; применение эффективного ценообразования.

Процесс обоснования плановых решений по объему продаж представляется в виде последовательности этапов и процедур, имеющих между собой прямые и обратные связи. При этом можно выделить следующие пять этапов: исследование конъюнктуры рынка; планирование ассортимента; оценка конкурентоспособности; планирование цены; прогнозирование величины продаж.

В рассматриваемой главе необходимо привести характеристику названным методам изучения сбыта.

Во второй главе производятся анализ продаж и оценка сбытовой деятельности за предшествующий период, дается краткая характеристика деятельности организации.

При оценке объема продаж следует установить не только количественное значение рассматриваемых показателей и сделать по ним выводы, но и выявить зависимость их от различных факторов (качества покупных материалов, запасных частей, квалификации персонала, нарушения условий хранения и транспортировки, технического состояния машин и оборудования и т.д.).

Далее необходимо оценить уровень сбытовых издержек. Для этого следует вычленить из суммарных издержек на производство и реализацию затраты по видам продукции, структурным подразделениям, по хранению и транспортировке. Кроме того, следует определить все расходы, связанные со сбытом, и затраты по продаже каждого вида продукции, а также оценить эффективность организации сбыта продукции.

Аналитическая глава должна завершаться оценкой существующих проблем со сбытом продукции и обоснованием предложений по их решению в предстоящем плановом периоде.

В третьей главе обосновываются плановые решения по объему продаж и составляются мероприятия по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо оценить общие проблемы сбалансированности между спросом и предложением продукции на рынке, на. котором предприятие осуществляет свою сбытовую деятельность.

Важнейшим этапом планирования продаж является формирование ассортимента и номенклатуры продукции. Следующим этапом планирования объема продаж является обоснование цен на выпускаемую продукцию. При планировании цен на продукцию в процессе обоснования объема продаж предприятия могут применять следующие методы ценообразования: на основе издержек; с ориентацией на уровень конкуренции; с ориентацией на спрос. Заключительным этапом планирования продаж является расчет количества продаж и разработка плана, по сбыту продукции.

На основе фактических данных по сбыту продукции за предшествующий период данных прогноза объемов опыта, ограничения ресурсов разрабатывают годовой и квартальный планы сбыта.