2.1. Классические формы международной торговли

2.1.1. Понятие и содержание международной коммерческой операции

Международные коммерческие операции осуществляются на осно­ве заключения сделок, являющихся правовой формой, их опосредст­вующей. Под такой сделкой понимается договор между двумя или несколькими контрагентами, находящимися в разных странах, по куп­ле-продаже товаров, услуг, информации, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с оговоренными условиями Таким обра­зом, основным признаком международной торговой сделки является то, что ее субъекты (контрагенты) находятся в разных странах.

Торговая сделка признается международной и в том случае, если она заключена между сторонами одной государственной принадлеж­ности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разных государств. В то же время договор купли-продажи не счита­ется международным, если он заключен между субъектами разной го­сударственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства, например между филиа­лами и дочерними компаниями фирм разных стран, расположенных на территории одной страны. Международную торговую сделку характе­ризует и то, что она сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной или обеим сторонам. Такое толкование договора

' Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или услуг

38 ===========8====^===^==^

содержится в Венской конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (1980) и Гаагской конвенции «О праве, при­менимом к договорам международной купли-продажи» (1985).

Признание за международными сделками торгового характера под­чиняет их не только общим нормам гражданского права, но и специаль­ным нормам торгового права, определяющим правила их заключения и исполнения.

Международные коммерческие операции подразделяются на ос­новные, осуществляемые на возмездной основе между контрагентами разных стран, и обеспечивающие. Последние связаны с продвижением товара от продавца к покупателю и включают перевозку, экспедирова­ние, хранение и страхование товара, а также работы, связанные с ве­дением международных расчетов. К ним также относятся таможенное оформление товаров, заключение агентских соглашений с рекламными организациями, исследующими конъюнктуру рынков, и др. Таким об­разом, внешнеторговые операции охватывают широкий комплекс сфер взаимоотношений экономического, валютно-финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе за­ключения внешнеторговых сделок.

Все многообразие сделок в международной торговле классифици­руется в зависимости от объекта сделки и разделяется на:

сделки купли-продажи товаров;

сделки купли-продажи услуг;

сделки купли-продажи объектов интеллектуальной собственности.

Основное место среди классических форм международной торгов­ли занимают сделки купли-продажи товаров в материально-вещест­венной форме. По этой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателю в обусловленные сроки и на определен­ных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него согласованную денежную сумму.

Рынок услуг весьма динамично развивается. Иногда услуга очень тесно связана с продолжением материального производства, но в целом под услугой принято понимать такую деятельность, которая не вопло­щается в материальном продукте, а всегда проявляется в определенном полезном эффекте, получаемом ее потребителем. К основным внешне­торговым сделкам по купле-продаже услуг относятся:

техническое обслуживание и обеспечение запасными частями ма-шино-технической продукции;

инжиниринг, или торговля инженерно-техническими услугами;

туристические услуги;

консультационные услуги в области информатики и управления.

К третьей группе относятся сделки по торговле научно-техничес­кими знаниями Соглашения по продаже научно-технических знаний связаны с куплей-продажей итогов исследовательских работ, представ­ляющих не только научную, но и коммерческую ценность. В отличие от международной торговли вещественными предметами в операциях по торговле научно-техническими знаниями участвуют продукты интел­лектуального труда, которые можно представить двумя группами:

знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, полезных моде­лей, промышленных образцов, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности;

знания и опыт научно-технического, производственного, управлен­ческого, коммерческого, финансового или иного характера, используе­мые в процессе научно-исследовательских работ, изготовления, реализа­ции и эксплуатации продукции, в силу своей специфики не защищенные охранными документами и объединенные общим понятием ноу-хау

Внешнеторговые сделки можно также классифицировать и в за­висимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между сторонами В этом случае различаются сделки напрямую, т. е. между производителями и потребителями товаров и услуг, и посреднические сделки, т е. с участием третьего лица — посредника. В роли послед­них могут выступать брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, оптовые покупатели, промышленные агенты и др. Посредники берут на себя многочисленные функции, например по поиску иностранных партнеров, подготовке документов и реализации товаров, осуществле­нию транспортно-экспедиторских операций, кредитно-финансового обслуживания и страхования товаров, послепродажного обслужива­ния, изучению рынков сбыта, рекламированию, выполнению таможен­ных формальностей и др.

2.1.2. Экспортные и импортные операции

Самым распространенным видом сделок купли-продажи товаров является обычная торговля между контрагентами разных государств, т. е внешняя торговля, которая состоит из экспортных и импортных операций.

40 ==^======^====а=====^^=======^^=====

Экспортные операции включают деятельность, связанную с прода­жей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность зарубежного контрагента. Как экспорт может засчитываться продажа товаров и услуг иностранным лицам, фирмам и организациям, распо­ложенным и действующим на территории страны-экспортера, неза­висимо от того, потребляются ли они в этой стране или вывозятся за границу.

Импортные операции подразумевают деятельность по закупке и ввозу иностранных товаров для последующей продажи их на рын­ке своей страны. Их основными признаками являются заключение до­говора с иностранным контрагентом и пересечение товаром границы страны импортера. Ввозимый товар может быть как готовой продук­цией, предназначенной для реализации, так и сырьем для переработки. Объектом импорта являются также товары, ввозимые в страну на аук­ционы, ярмарки и выставки.

Экспортно-импортные операции считаются совершенными, если то­вар пропущен через таможенную границу страны контрагента, прошел процедуру таможенного оформления и этим органом дано разрешение на его ввоз или вывоз. Экспортно-импортные операции и заключаемые с целью их проведения договоры регулируются нормами Венской кон­венции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (1980), когда субъектами договора выступают стороны, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах.

Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкс­портные и реимпортные операции.

Реэкспорт товаров — таможенный режим, при котором ранее вве­зенные иностранные товары вывозятся с таможенной территории Рес­публики Беларусь без взимания или с возвратом ввозных таможенных пошлин и налогов и без применения мер экономической политики в со­ответствии с Таможенным кодексом и иными актами законодательства Республики Беларусь по таможенному делу.

Такие операции могут возникать при наличии ряда обстоятельств.

Во-первых, реэкспорт возникает при продаже товара через биржи и аукционы. Продавец ввозит товар для реализации в страну, где нахо­дится биржа или проводится аукцион и где он продается покупателю из третьей страны, куда и вывозится.

Во-вторых, реэкспорт может появиться из-за нарушения нормаль­ного хода коммерческой операции Например, если продавец отгрузил

- 41

товар покупателю, но по прибытии груза в пункт назначения узнал, что покупатель обанкротился или отказался оплатить товар, то экспортер продает товар в другой стране.

В-третьих, реэкспортные операции возникают и при строительстве крупных объектов с помощью иностранных фирм. Иностранный подряд­чик часто закупает отдельные виды материалов и оборудования в треть­их странах и отправляет их на стройку без завоза в страну экспортера.

В-четвертых, реэкспорт осуществляется с целью получить выгоду на разнице в ценах: коммерческие фирмы часто занимаются перепро­дажей товара, используя разницу в ценах на один и тот же товар на раз­личных рынках. В этом случае реэкспорт также осуществляется ими без завоза в свою страну.

В-пятых, реэкспортными являются также операции, связанные с вывозом товаров с территории свободных экономических зон и зон свободной торговли.

Важным условием осуществления реэкспортных операций является то, что объект реэкспорта не должен подвергаться существенной пере­работке. Допускается проводить незначительные работы, которые не меняют наименования товара (смена упаковки, нанесение специальной маркировки, снабжение ключами консервных банок и т. д.) и стоимость которых не должна превышать половины его экспортной цены. Если же стоимость дополнительных действий по переработке товара превысила половину его экспортной цены, то согласно торговой практике товар меняет наименование и не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Если товары заявляются таможенному органу Республики Беларусь в качестве предназначенных непосредственно и исключительно для реэкспорта, то при их ввозе на таможенную территорию Республики Беларусь ввозные таможенные пошлины, налоги не взимаются и меры экономической политики не применяются. При этом фактический вы­воз таких товаров должен быть осуществлен не позднее шести меся­цев со дня принятия таможенной декларации. При неосуществлении фактического вывоза в течение установленного срока уплачиваются таможенные пошлины, налоги, а также проценты с них по ставкам, устанавливаемым Национальным банком Республики Беларусь по пре­доставляемым этим банком кредитам.

При вывозе реэкспортируемых товаров уплаченные ввозные тамо­женные пошлины и налоги подлежат возврату при условии, если:

42 ,

реэкспортируемые товары находятся в том же состоянии, в кото­ром они были на момент ввоза, кроме изменений состояния товаров вследствие естественного износа либо убыли при нормальных услови­ях транспортировки и хранения;

реэкспорт товаров происходит в течение двух лет с момента ввоза; ре­экспортируемые товары не использовались в целях извлечения дохода.

При вывозе реэкспортируемых товаров вывозные таможенные пош­лины и налоги не взимаются, а меры экономической политики, дейст­вующие при вывозе, не применяются, за исключением случаев, опреде­ляемых Советом Министров Республики Беларусь

Реимпорт товаров — таможенный режим, при котором белорус­ские товары, вывезенные с таможенной территории Республики Бела­русь в соответствии с таможенным режимом экспорта, ввозятся обрат­но в установленные сроки без взимания таможенных пошлин, налогов, а также без применения к товарам мер экономической политики.

Реимпортом считается приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара, без уплаты таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам за­претов и ограничений экономического характера Это относится, в част­ности, к возврату из-за границы товара, ранее поставленного посред­никам и не реализованного ими на рынке сбыта. В качестве реимпорта также засчитывается возврат из-за границы товара, который не удалось продать на аукционах, от которого отказался покупатель вследствие низкого качества или по иным причинам. Однако не считается реим­портом возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигна­цию, выставки, ярмарки, на условиях временного ввоза и аренды, так как вывоз товаров не сопровождался их продажей.

Для помещения товаров под таможенный режим реимпорта товары должны:

быть ввезены на таможенную территорию Республики Беларусь в течение десяти лет с момента вывоза;

находиться в том же состоянии, в котором они были в момент вывоза, кроме изменений вследствие естественного износа либо убыли при нор­мальных условиях транспортировки и хранения и других случаев, опреде­ляемых Государственным таможенным комитетом Республики Беларусь.

При реимпорте товаров в течение трех лет с момента вывоза тамо­женный орган возвращает уплаченные суммы вывозных таможенных пошлин и налогов.

=^=^==^=^^^====^^==^= 43

Наряду с обычными экспортно-импортными сделками по реали­зации товаров, каждая из которых завершается получением или упла­той денежной суммы за экспортный или импортный товар, в практике международных экономических отношений широко применяются так называемые товарообменные операции или встречная компенсацион­ная торговля Встречная торговля включает операции по реализации товаров, если предусматриваются встречные обязательства экспорте­ров закупить у импортеров продукцию на часть или полную стоимость экспортируемых товаров. Сущность и виды сделок встречной торговли будут рассмотрены ниже.

2.2. Посреднические операции во внешней торговле

2.2.1. Понятие и целесообразность внешнеторгового посредничества

Торговое посредничество — весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Это объясняется тем, что в меж­дународной торговле действует один достаточно жесткий принцип: если производитель хочет успешно реализовать свои товары и услу­ги за рубежом, эффективно управлять системой товародвижения, то он должен обеспечить свое постоянное присутствие на целевых рын­ках, где осуществляются основные объемы продаж товаров. Однако создавать собственную торговую сеть на зарубежных рынках — дело достаточно дорогостоящее. Намного выгоднее использовать институт посредников.

Главным отличительным признаком посреднической деятельности является то, что продукция (объект посреднической деятельности) не произведена посредником. С учетом этого к посредническим относят­ся операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. К этому же виду деятельности относят также заготовительную, снабженческо-сбыто-вую деятельность и другие, опосредуемые, как правило, договорами

44 =^=^===^^=^^=^====

купли-продажи. При этом фирмы, осуществляющие такие операции, считаются независимыми. Они не являются производителями и конеч­ными потребителями объектов посреднической деятельности и осу­ществляют любые операции с товаром или по своему усмотрению, или в соответствии с заключенными с ними договорами.

В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и организации, торговые фирмы и учреждения. При их содействии осу­ществляется более половины международного товарного обмена. В об­щем виде посредническая фирма—это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями това­ров и содействующая реализации последних или продавцам и покупа­телям в заключении договоров между ними.

Посреднические операции, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимыми фирмами-посредниками на основе от­дельных поручений или специальных соглашений, охватывают широ­кие области деятельности: поиск иностранных партнеров; подготовку документации для совершения сделок; оказание транспортно-экспеди-торских и кредитно-финансовых услуг; услуг по страхованию и рек­ламированию товаров; предпродажное и гарантийное обслуживание; изучение и анализ рынков сбыта; выполнение таможенных формаль­ностей и др.

Объективная экономическая необходимость и высокая эффектив­ность торговых посредников в международной торговле сырьем, полу­фабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а так­же услугами доказаны всей практической работой в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Особенно велика роль посредников при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без них не могла бы выполняться основная задача современного маркетинга — в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рын­ке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, про­дуктов питания, товаров широкого потребления. По оценкам различных экспертов, свыше 2/3 машино-технических изделий и оборудования ре-

========================== 45

ализуется с помощью торговых посредников В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осущест­вляется при содействии или непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посредничес-ких фирм, организаций и отдельных лиц С учетом внутренней торгов­ли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посред­ников в торговом обмене составляет около 90 % совокупного мирового обмена товаров и услуг При этом число посредников в мировой тор­говле постоянно растет, что объясняется постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением-ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения

Целесообразность привлечения посредников выражается в том, что их участие позволяет повысить эффективность внешнеэкономических операций Так, производителю, который пользуется услугами посред­ников, нет необходимости искать и осваивать рынки для своего товара, нести расходы, связанные с его реализацией Таким образом он эконо­мит средства, которые потребовались бы ему для создания собственной сбытовой сети в странах, куда экспортируется его продукция Кроме того, посредники, заинтересованные в быстрейшей реализации продук­ции, способствуют повышению оперативности сбыта произведенной продукции, а следовательно, увеличению прибыли продавца за счет ускорения оборота его капитала Они лучше знают законодательство своей страны, систему налогообложения, особенности рынка, обычаи, национальные, этнические, морально-нравственные нормы Местный представитель обладает изначально лучшими, более прочными дело­выми и личными контактами, хорошо знает ситуацию в стране

Осуществляя предпродажное и техническое обслуживание, проводя рекламные компании, посредники содействуют повышению конкурен­тоспособности продукции Реализуя товар и изучая потребности рынка, они информируют производителя об изменении запросов покупателей, положении конкурентов, перспективах сбыта, ценах и возможностях их изменения, современных требованиях к уровню качества и конку­рентоспособности товара, что дает возможность производителю свое­временно реагировать и вносить коррективы в продукцию, тем самым способствуя успешной ее реализации в течение длительного периода При этом получаемые доходы многократно окупают затраты на оплату услуг посредников

46 =========================================^

Некоторые посредники финансируют сделки экспортера (на ос­нове краткосрочного и среднесрочного кредитования), авансируют поставщиков, вкладывая собственный капитал в создание и функ­ционирование сбытовой сети, что дает важные экономические пре­имущества производителю за счет экономии средств, вкладываемых в обращение.

Практика международной торговли показывает, что к услугам тор­говых посредников прибегают в первую очередь мелкие и средние фир­мы-поставщики. Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбыта выпускаемых ими товаров. Исполь­зуют независимых посредников и крупные промышленные компании, в том числе транснациональные. Последние, однако, прибегают к услу­гам посредников в основном при реализации второстепенных видов продукции, на отдельных труднодоступных рынках, рынках малой ем­кости, при относительно небольших объемах или при эпизодическом осуществлении экспортно-импортных операций.

В свою очередь, интерес посредника связан с двумя обстоятельства­ми: во-первых, возникает разница цен — товар покупается (берется на реализацию) по одной цене, продается по другой; во-вторых, посред­ник получает вознаграждение в виде процента от суммы реализации. Это обстоятельство напрямую заинтересовывает его в максимизации объемов продаж продукции.