Практичне заняття №4

Тема 8. Маркетингова цінова політика

Мета:

Завдання:

Визначення ціни з урахуванням попиту

Задача 1.

Змінні витрати – 10 тис. грн./ шт.; постійні витрати – 4000 тис. грн../рік; інвестиції в основний капітал – 18000 тис. грн../ рік; інвестиції в оборотний капітал – 16000 тис. грн../рік. Ставка податку на прибуток - 30 %. Залежність обсягу попиту від рівня ціни:

20 тис. грн. за шт. – 2000 шт./ рік;

18 тис. грн. за шт. – 2600 шт./ рік;

16 тис. грн. за шт. – 3000 шт./ рік;

14 тис. грн. за шт. – 3500 шт./ рік.

Визначити найбільш прийнятну ціну за умови, що нормативне значення норми прибутку на інвестований капітал дорівнює 0,3.

Розв’язання:

Ціна, грн.. / шт.	Попит, шт./ рік;	Доход, тис. грн../ рік	Змінні витрати, тис. грн../ рік	Постійні витрати, тис. грн../ рік	Повні витрати, тис. грн../ рік	Прибуток, тис. грн../ рік

Фактична норма прибутку на капітал визначається за формулою:

Е_факт = ПР_ч / (К_осн + К_об),

де ПР_ч – чистий прибуток;

К_осн – інвестиції в основний капітал;

К_об - інвестиції в оборотний капітал.

Задача 2

На підставі власного досвіду і відчуття споживаць­кої цінності товару визначити із запропонованих варіантів ціну чашки кави в різних закладах громадського харчування:

Їдальня

Кафе в готелі

Ординарний ресторан

Студентське кафе

Дорогий ресторан

Кава, що подана в готельний номер

Варіанти ціни: 4 грн; 5 грн; 8грн; 10 грн; 15 грн; 20 грн

Формування цінової політики з урахуванням цінової еластичності попиту

Задача 3.

Підприємство знизило ціну на товар з 45 до 42 грн. Обсяг продажу зріс з 64200 до 66100 шт. Визначить еластичність попиту.

На основі аналізу еластичності попиту виберіть варіант подальших дій підприємства:

а) зменшити ціну ще на 5% для збільшення ринкової частини;

б) зберегти цю ціну та знизити собівартість;

в) повернути стару ціну;

г) збільшити ціну до 50 грн. за одиницю.

Розв’язання

Цінова еластичність =

Е =

Цінова еластичність вказує, на скільки відсотків зміниться попит при зміні ціни на 1%.

| Е | > 1, то попит еластичний;

| Е | < 1, то попит нееластичний.

Задача 4

Підприємство знизило ціну на товар з 980 грн./т до 850 грн./т. В результаті попит зріс з 2 тис. т до 4,3 тис. т. Відомо, що постійні витрати на всю продукцію складали 900 тис. грн., змінні в розрахунку на одиницю продукції – 350 грн. Визначити коефіцієнт еластичності попиту за ціною за методом середньої точки. Які рекомендації можна дати підприємству щодо формування цінової політики: зберегти нову ціну чи повернути стару?

Розв’язання

Задача 5

Підприємство реалізує продукцію за ціною 60 грн. Постійні витрати складають 50 тис. грн., питомі змінні витрати – 25 грн. Протягом місяця за такою ціною реалізовується 40 тис. шт. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 58 грн. еластичність попиту буде 2,0, а за зниження ціни до 56 грн. еластичність попиту буде 3,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

Розв’язання