Формування цінової політики з урахуванням виробничих, збутових та економічних параметрів діяльності підприємства

Задача 6.

Торгова фірма закупає товар за ціною 170 грн. за одиницю і продає в кількості 200 шт. щотижня за ціною 250 грн. маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує знизити ціну на тиждень на 10%. Визначити, скільки одиниць товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій валовий прибуток на попередньому рівні.

Розв’язання

Задача 7

Визначити, чи збільшиться виручка від продажу при зниженні ціни на 0,5 грн., якщо еластичність попиту за ціною складала 1,5, початкова ціна – 5 грн. за кг, а прогнозний обсяг продажу 100 т.

Розв’язання

___________________

дата

Практичне заняття № 5

Тема 9. Маркетингова політика комунікацій

Мета:

Завдання:

Задача 1.

Загальний збут продукції фірми в містах А, Б. В, які обрані об'єктами розповсюдження реклами, склав 3600 контейнерів продукції до початку реклами і 6400 контейнерів після її появи. В „контрольних" (не проводилась реклама) містах Г. Д, Е обсяг продажу склав 4600 контейнерів в першому періоді і 5750 - в другому.

Почтова реклама за допомогою спеціальних буклетів забезпечила отримання замовлень загальним обсягом 600 контейнерів в містах А і Б (в м. В розсилка не здійснювалась). В містах А, Б, В, також була рівномірно задіяна телевізійна реклама. Крім того, в місті В застосовувалась радіо реклама, яка за своїм впливом рівноцінна ТВ.

Витрати на рекламу в цих містах в загальній сумі складали, в тис. грн.: телереклама -110; радіо реклама - 12; адресна реклама (буклети) - 12,5 тис. грн.

Продаж кожного додаткового контейнера продукції, без транспортних витрат, дає фірмі додатковий прибуток в розмірі 0,2 тис. грн.. (200 грн.).

Для рекламодавців у всіх містах встановлений муніципальний податок в розмірі 5% від величини витрат на рекламу.

ВИЗНАЧИТИ: 1) Яку частину приросту натурального обсягу продажу (у % від початкового) логічно віднести на рахунок реклами? Зробіть розрахунки.

2) Яка загальна ефективність всієї рекламної кампанії?

3)Яка ефективність дії конкретного виду реклами? Які з них слід вважати ефективною з точки зору перспективи? Приведіть розрахунки.

Розв 'язання

Задача 2. [26;с.655-656]

Компанія «Верес» проводить рекламну компанію свого товару. Оцінюється розміщення рекламного оголошення за двома можливими варіантами:

В газеті вартістю 500 грн., тираж газети 5 млн. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 70%.

У спеціалізованому журналі - вартість 250 грн., тираж журналу 500 тис. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 50%.

Який варіант розміщення доцільно вибрати фірмі?

Розв’язання

Задача 3.

Порівняти газети за показниками:

За ставкою тарифу на 1000 примірників газети.

За вартістю 1000 контактів з аудиторією.

Вибрати найбільш ефективну для розміщення-реклами газету за даними показниками та пояснити цей вибір.

Таблиця 1.

Тираж та ціни на рекламу в періодичних виданнях

Газета	Тариф за одну шпальту формату А4, грн.	Тираж	Коефіцієнт обігу*
Аграрій	3200	650000	2,3
Сільський час	3700	70000	2,7
Вісник села	1600	28000	2,1

*Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить 1 примірник газети.

Розв’язання

Газета
Аграрій
Сільський час
Вісник села

Задача 4.

Визначити успіх (неуспіх) рекламної кампанії, проведеної Агрофірмою «Зоря» (м. Суми) та даними проведених цим підприємством ринкових досліджень.

Таблиця 2.

Дані проведених ринкових досліджень

№ п/п	Показник	Значення показника
1	Відгук респондентів на друковану рекламу	6% від загальної чисельності насе­лення Сумської області
2	Відгук респондентів на рекламу по радіо	3% від загальної чисельності насе­лення Сумської області
3	Загальний тираж друкованих ЗМІ, де друкувалася реклама	140 тис. прим.
4	Кількість мешканців Сумської області, охоплених мережею теле­бачення і радіомовлення, де пода­валась реклама	1424700 осіб
5	Середня вартість покупки	1,08 грн. за од.
6	Обсяг реалізованої продукції	2665100 грн.
7	Розмір коштів, що виділені на рекламу, (відсоток від обсягу про­дажу)	2%