Розділ 6. Планування кампанії по просуванню товару

Останнім етапом курсового проекту є формування системи маркетингових комунікацій (СМК), які наша фірма буде використовувати для просування фотоапаратів.

До системи маркетингових комунікацій належать:

• реклама;

• стимулювання збуту;

• персональний продаж (прямий маркетинг);

• «паблік рілейшнз».

Отже, враховуючи вище описане, почнемо детально розписувати дії фірми в межах кожної складової СМК:

• Реклама.

Для того щоб повідомити якнайбільше число людей про створення нових віконних конструкцій. ми розробимо відео ролик про наш товар та запустимо по місцевому та національному телебаченню. Ролик буде розроблений в динамічному стилі, щоб зацікавити аудиторію споживачів, на яку ми орієнтуємось.

Розробимо сайт, де помістимо фотографії нашої продукції, її опис та характеристики. І на цьому сайті буде функція безкоштовного виклику замірника.

У журналах, та газетах дамо інформацію про створення нових конструкцій та помістимо купони, які надають знижку на нашу продукцію у розмірі 5%.

Ми дамо оголошення на радіо в час, коли задіяна найбільша аудиторія споживачів. Також використаємо зовнішню рекламу, тобто реклама на цитах вздовж доріг, написи на міському транспорті.

Постійні клієнти господарських супермаркетів, в яких ми розповсюджуємо нашу продукцію, отримують пряму поштову рекламу з повідомлення про наші вікна.

• Стимулювання збуту

Для того, щоб стимулювати споживачів наш товар ми запропонуємо їм систему знижок, зокрема, всі шанувальники нашої продукції отримають можливість користуватися карткою знижки на наші товари, яку можна буде придбати і яка видаватиметься безплатно кожному, хто здійснить покупку у спеціалізованих магазинах на певну суму. Ми спробуємо зацікавити споживачів також розпродажами нашої техніки, зокрема такий розпродаж можна було б проводити кожного року у дату відкриття підприємства. Також у фірмових точках нашої організації проводитимуться різноманітні акції, розіграші цінних призів та лотереї. Крім того в молодіжних журналах та газетах будуть розміщувати купони, які надають знижку 5% на продукцію нашої фірми.

• Персональний продаж

Наша фірма пропонуватиме молодим і енергійним людям роботу, пов’язану з розповсюдженням товару на ринку, зокрема прямий продаж товарів, це допоможе формуванню позитивної думки про наш товар і фірму, зменшить витрати на рекламу і допоможе переконати людей у перевагах нашої техніки над виробами конкурентів. Така стратегія сприятиме формуванню широкого кола постійних клієнтів нашої фірми.

• Паблік рілейшинз

Позитивному іміджу фірми сприятиме торгівля через відомі фірмові магазини та господарські супермаркети, оскільки такі господарські супермаркети як Епіцентр та Foxmart є дуже відомими в Україні і яким довіряють споживачі. Крім того там ми будемо проводити презентації нашої продукції.

Враховуючи те, що наш товар є вже не новим на ринку , нам не потрібно знайомити покупця з цим товаром, а лиш розповісти про надійність вікон саме нашої компанії а не будь – якої іншої.

Для завоювання місця на ринку нам потрібно робити те що не роблять наші конкуренти. Нам потрібно надавати якісні супутні послуги : (щорічний огляд вікон на наявність дефектів), також виробляючи високоякісні вікна нам потрібно надавати гарантію терміном більше 5 років. Для того щоб наші покупці знали що товари нашої компанії є якісними і ми відповідаємо за те що продаємо людям.

• Розробка безкоштовних супутніх послу і гарантій

Задля максимальної реклами нашої компанії ‘‘ Ваші вікна ’’ ми будемо надавати нашим клієнтам безкоштовні послуги а саме це : безкоштовний виклик майстра по заміру розмірів вікон і плюс він буде консультувати людей які їм вікна при їх бюджеті і бажання підійшли б найкраще.

Щоб викликати більшу довіру у споживачів ми будемо надавати гарантію на усі наші вироби, і в залежності від якості вікон і їх статусу ( тобто чи вони преміям класу чи для звичайних покупців) будемо встановлювати термін під час якого всі неполадки ми будемо усувати за власні кошти.