6.4. Стратегічне управління прибутком
Стратегія управління прибутком полягає у визначенні перспективних напрямів|направлень| діяльності підприємства на основі аналізу, оцінки і прогнозування стану|достатку| ринкового середовища|середи|, очікуваного|одержувати| рівня прибутку і економічної доданої вартості, можливостей|спроможностей| управління прибутком з метою його підвищення на основі використання внутрішніх резервів.
Резервами зростання|зросту| економічного прибутку є|з'являються|: розширення частки ринку, поліпшення|покращання| якості продукції, оптимальне ціноутворення, підвищення ефективності виробництва, використання чинників|факторів|, що знижують величину інвестованого капіталу і його середньозважену вартість.
Комплексна система стратегічного управління прибутком представлена|уявляти| на рис. 6.6. Ряд|лава| аспектів щодо формування, розподілу і використання прибутку може регламентуватися вимогами статуту|уставу|, системою внутрішніх нормативів, тобто цільовою політикою управління прибутком.
Одним з основоположних елементів стратегічного управління прибутком є|з'являється| розробка альтернативних варіантів вирішення стратегічних завдань|задач|. Аналіз різних варіантів управлінських рішень|розв'язань| передбачає передбачає варіювання чинників|фактори|, які|роблять| здійснюють різноспрямований вплив на величину прибутку, з урахуванням|з врахуванням| можливих змін зовнішнього середовища|середи|. Оцінити ефективність діяльності підприємства і визначити оптимальний сценарний прогноз її розвитку дозволяє матриця ринкової успішності (рис. 6.7) за двома ключовими|джерельних| чинниками|факторах| створення|створіння| вартості: темпу зростання|зросту| економічного прибутку і темпу зростання|зросту| виручки від продажів. Вибір саме цих показників для стратегічного управління прибутком підприємства обумовлений необхідністю забезпечення якості зростання|зросту| виручки для максимізації вартості підприємства.
Матриця оцінки ефективності діяльності та ринкової успішності підприємства складається з чотирьох квадрантів, що відображають|відбивають| перспективи розвитку і підвищення прибутковості підприємства. Підприємства, що відносяться до групи А, найпривабливіші для інвесторів, оскільки|бо| їм властивий високий темп зростання|зросту| виручки і економічного прибутку. Поточний стан|достаток| і перспективи розвитку підприємств, що знаходяться|перебувають| в даній групі, сприятливі.
Рис. 6.6. Комплексна система стратегічного управління прибутком підприємства
Такі підприємства доцільно розвивати шляхом залучення додаткових інвестицій, спрямування прибутку на збільшення вартості, а саме, на модернізацію або закупівлю нового устаткування|обладнання|.
Темп зростання виручки від продажів |
C Агресивні продажі |
А Якісне зростання, що призводить до зростання економічного прибутку |
D Наздоганяюче зростання |
B Зростання, сфокусоване на прибутку |
Темп зростання економічного прибутку
Рис. 6.7. Матриця оцінки ефективності діяльності та ринкової успішності підприємства
Матриця оцінки ефективності діяльності та ринкової успішності підприємства складається з чотирьох квадрантів, що відображають|відбивають| перспективи розвитку і підвищення прибутковості підприємства. Підприємства, що відносяться до групи А, найпривабливіші для інвесторів, оскільки|бо| їм властивий високий темп зростання|зросту| виручки і економічного прибутку. Поточний стан|достаток| і перспективи розвитку підприємств, що знаходяться|перебувають| в даній групі, сприятливі. Такі підприємства доцільно розвивати шляхом залучення додаткових інвестицій, спрямування прибутку на збільшення вартості, а саме, на модернізацію або закупівлю нового устаткування|обладнання|.
У групі В (зростання|зріст|, сфокусоване на прибутку) знаходяться|перебувають| підприємства, у|біля| яких темп зростання|зросту| продажів нижче середнього, проте|тим не менше| вони отримують|одержують| економічний прибуток. Вони є|з'являються| достатньо|досить| привабливими для бізнесу і мають певний потенціал збільшення темпів зростання|зросту| реалізації та прибутковості. В групу С (агресивні продажі) входять підприємства, які прагнуть до максимального зростання|зросту| виручки і не акцентують належної уваги на створенні|створінні| вартості. У групі D (наздоганяюче|доганяти| зростання|зріст|) знаходяться|перебувають| підприємства, яким не вдається досягти успіху в збільшенні|зросту| виручки.
Найбільш небезпечним є|з'являється| попадання в групу В, так звану «пастку прибутку». Для переміщення підприємства в найпривабливішу групу з метою досягнення зростання|зросту| прибутку доведеться знижувати витрати і обмежувати інвестиційні програми, тобто звужувати базу майбутнього зростання|зросту| продажів.