2.3.5. Конкурентная среда и маркетинговая стратегия фирмы.

Конкурентоспособность т - относит и обобщённая характеристика т, выражающая его отличия от товара-конкурента. Категория "качество" лежит в основе понятия конкурентосп-ть.

Критерии оценки конкурентоспособности т:

• степень новизны т

• кач-во его изготовления

• наличие материальной базы для распространения инф-ии о товаре, меры по стимулированию сбыта, рекламе, PR-акциям, участиям в выставках, ярмарках и т.д

• возможности приспособления т к требованиям конкр рынка и фин усл-ям этого рынка

• динамизм сбыта и сп-ть быстрого реагирования на успехи рынка.

Численные показатели оценки конкурентоспособности т:

• единичный показатель конкурентоспособности, который отраж % отношение величины какого-либо технич или экономич пок-ля к величине того же пок-ля продукта-аналога, выпускаемого конкурентом

• групповой (сводный) пок-ль, кот объединяет единичный пок-ль, характеризует уровень конкурентосп-ти по однородной группе пок-лей

• интегральный пок-ль, кот представляет собой отношение группового пок-ля (наприм., по технич пар-рам) к групповому пок-лю (наприм, по экон пар-рам)

• дифференциальный пок-ль - основан на дифференциальном методе определения, кот исп-ет единичные пок-ли, при помощи которых определяется соответствие ур-ню базового образца в целом или по опред пок-лям наблюдается отличие от базового образца и степень этого отличия

• комплексный пок-ль - основан на комплексном методе, кот исп-ет и групповые, и интегральные пок-ли

• смешанный пок-ль - явл рез-том смешанного метода, предполаг исп-е как единичных пок-лей, так и комплексных, и кот даёт наиболее полную оценку конкурентоспособности продукции.

Анализ конкурентных сил по модели М. Портера. Чем выше давление этих сил, тем меньше у существующих компаний возможности увеличивать цены и прибыль. Ослабление сил создает благоприятные возможности для компании. Основная задача менеджера заключается в том, чтобы найти такую сферу деятельности, где была бы обеспечена защита от действия этих конкурентных сил и/или появилась бы возможность использовать их в своих целях. Силы по Портеру:

1) внутриотраслевая конкуренция (соперничество среди существующих фирм);

2) сила влияния поставщиков (поставщики – реальная рыночная сила, если предоставляемый ими товар составляет существенную часть издержек при производстве отраслевой продукции);

3) сила влияния покупателей (покупатели стремятся снизить цену, приобрести товары/услуги более высокого качества, сталкивая конкурентов друг с другом);

4) сила влияния новых игроков (возможности появления новых конкурентов в отрасли);

5) сила влияния товаров-заменителей (фирмы одной отрасли промышленности нередко конкурируют с фирмами другой отрасли промышленности, т.к. выпускаемые ими товары являются взаимозаменяемыми);

6) дополнительная (по Гранду) – сила влияния комплементарных товаров.

На основе информации, полученной в результате анализа отрасли, руководитель должен сделать взвешенный вывод об опасностях, грозящих организации на рынке, и преимуществах, получаемых организацией после преодоления всех преград и входа в анализируемую отрасль.

Внутренние факторы конкурентоспособности:

• показатели конкурентоспособности продукции (динамика продаж; доля на рынке; цена на единицу продукции в сравнении со среднеотраслевой ценой; объем возврата продукции и принятых претензий к объему продаж).

• показатели конкурентоспособности предприятия (основные бизнес-процессы (эффективность исполнения), социальная значимость, целевая эффективность, технологическая эффективность, экономическая эффективность и финансовая устойчивость)

Внешние факторы конкурентоспособности:

• отраслевые и рыночные факторы (Технико-экономические, технологические и иные показатели, определяющие специфику отрасли; состояние конкуренции в отрасли, интенсивность конкуренции; движущие силы, вызывающие долгосрочные изменения в отрасли; конкурентное положение предприятий; основные факторы успеха в отрасли; оценка привлекательности отрасли)

• факторы макросреды.

В Республике Беларусь разработана и реализуется Национальная стратегия устойчивого развития Республики Беларусь до 2020 года. Национальная конкурентоспособность — это способность страны производить и реализовывать товары и услуги на внутреннем и внешнем рынках и обеспечивать на этой основе высокий уровень доходов населения.

Повышение международной конкурентоспособности белорусских товаропроизводителей может быть обеспечено за счет:

• совершенствования механизма стимулирования эффективного использования предприятиями прироста валютной выручки на закупку новых технологий и «ноу-хау» из высокоразвитых стран;

• привлечения инвестиций для модернизации технологий и снижения энергоемкости и материалоемкости производства;

• развития экспорта национального капитала и корпоративных связей с ведущими мировыми фирмами и участия в реализации транснациональных проектов;

• развития конкурентоспособной транспортной системы на международном рынке транспортно-экспедиционных услуг;

• упрощения процедур во внешней торговле в соответствии с принципами международных организаций, в том числе порядка таможенного оформления грузов на пограничных пропускных пунктах и электронного обмена данными;

• обеспечения соответствия белорусской экспортной продукции международным стандартам путем создания на предприятиях систем управления качеством на базе международных стандартов серии ИСО 9000—9002;

• развития систем сертификации и качества экспортной продукции, признанных в мире; разработки государственных стандартов в области экологической сертификации продукции и производств на базе международных стандартов серии ИСО 14000;

• создания дополнительных условий для стимулирования производства экспортной продукции с использованием опережающих технических идей и решений, наукоемких, энерго- и ресурсосберегающих технологий, в том числе в рамках льготного кредитования проектов за счет средств Фонда поддержки экспорта, Инновационного фонда и др..