Анализ ценовой политики оао «зжби»

Концепция маркетинга подразумевает ориентацию на потребителя, предложение на рынок продукции, которая нужна потребителю, а не навязывается ему навязчивой рекламой, назначение оптимальных цен на продукцию, и достижение, таким образом, высоких показателей товарооборота и прибыли. В рамках концепции маркетинга важны также мероприятия по продвижению продукции, доведению информацию о ней до заинтересованного потребителя.

ОАО «ЗЖБИ» принимает участие в ярмарках. Ярмарки позволяют встретиться одновременно со многими потенциальными потребителями, развивать контакты и разрабатывать конкретные сделки, чтобы показать себя в наилучшем свете, провести исследования, продемонстрировать качество своих услуг и т.д.

Стимулирование потребителей направлено на увеличение ими объема покупок. Используются следующие основные методы: использование купонов, возвращение части цены или торговая скидка; пакетные продажи по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоянной клиентуры и т.п. в местах реализации продуктов.

Так как стимулирование сбыта часто связано с продажами по сниженным ценам, скидками, то важен и мониторинг цен, т.к. даже сниженные цены могут оказаться выше цен конкурентов. Необходимо заметить, постоянный мониторинг цен также является одним из основных методов воздействия на спрос и объем продаж. Отслеживание цен конкурентов позволяет быть конкурентоспособными на рынке. Т.е. изменения в ценах в ОАО ««ЗЖБИ» основываются не только на издержках на производство, но и связаны с уровнем цен конкурентов. Так, например, ежемесячно менеджеры ОАО ««ЗЖБИ» составляют таблицы цен на ткани у основных конкурентов, пользуясь данными по предприятиям, полученным из газет. Это осуществляется с целью коррекции продажных цен, повышения уровня заинтересованности клиентов в продукции компании.

Основными конкурентами на строительном рынке являются следующие предприятия:

· ОАО «Град» (их слабые стороны – узкий ассортимент и непостоянность производства из-за отсутствия сырья);

· ОАО «КЭМ», (узкий ассортимент, низкое качество, высокие цены; преимуществом является производство строительных материалов предпочтительного дизайна);

Данное исследование цен конкурентов позволяет выявить проблемы, возникающие у компании в процессе сбыта продукции.

Таблица 3.1 Цены на строительные материалы, продаваемые в городе Омске на 17.04.12 года

Ассортимент	Стеновые панели	Плиты перекрытия
Минимальная цена за ед. изд.	690	1000
Максимальная цена за ед. изд.
	750	1150

Таблица 3.2 Анализ цен на строительные материалы по городу Омску на 17.04.2012 года

Ассортимент	Максимальная цена за ед. изд.	Минимальная цена за ед. изд.	Средняя цена по городу	Цены ОАО ««ЗЖБИ»
Стеновые панели	750	690	720	750
Плиты перекрытия	1150	1000	1100	1150

В результате следует отметить завышенные цены на строительную продукцию ОАО «ЗЖБИ», что создаёт дополнительную конкуренцию со стороны омских оптовиков и затрудняет сбыт строительных материалов компании. Т.е. данный анализ выявил необходимость снижения цен на строительные материалы, либо предоставление скидок оптовым клиентам. Приведем пример анализа цен также на 27.08.12 года.

Таблица 3.3 Анализ цен на строительную продукцию по городу Иваново 27.08.12 года

Ассортимент	Максимальная цена за ед. изд.	Минимальная цена за ед. изд.	Средняя цена по городу	Цены ОАО ««ЗЖБИ»
Стеновые панели	800	800	800	720
Плиты перекрытия	1200	1200	1200	1120

Таким образом, из проведенного анализа цен на строительную продукцию ОАО «ЗЖБИ» на 27.08.12 можно сделать вывод, что цены ОАО «ЗЖБИ» являются конкурентоспособными.

А теперь сравним также цены на данную продукцию у конкурентов на 27.08.12

ОАО «Град»

Ассортимент	Максимальная цена за ед. изд.	Минимальная цена за ед. изд.	Средняя цена по городу	Цены ОАО «Град»
Стеновые панели	810	805	800	750
Плиты перекрытия	1210	1190	1200	1150

ОАО «КЭМ»

Ассортимент	Максимальная цена за ед. изд.	Минимальная цена за ед. изд.	Средняя цена по городу	Цены ОАО «КЭМ»
Стеновые панели	820	800	800	730
Плиты перекрытия	1220	1210	1200	1140

Таким образом, специалисты по маркетингу ОАО «ЗЖБИ» должны постоянно отслеживать расценки конкурентов на продукцию, чтобы быть конкурентоспособными, координировать ценовую и ассортиментную политику предприятия исходя из ассортимента и цен конкурентов.