Способы фиксации цен в регулярных контрактах.

1. Твердые цены на весь срок действия сделки, сразу зафиксирован в контракте;

2. Фиксация не самого уровня цены, а момента установления цен партнерами и используемого источника информации о ценах;

3. Фиксация цен по уровню биржевых котировок(разные варианты формул);

4. Оговорка об онкольных ценах, т.е. о праве покупателя определять дату фиксации цены в период действия фиксирования цен;

5. Оговорка о расчете цен по определенным формулам;

Расчет цены в зависимости от базисных условий постановок

Цена с завода/склада поставщика(EXW)

+ Расходы на оплату погрузки товара перевозочные средства внутр. перевозчика

+ Расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основного транспортного средства

= Цена на условиях «Франко вплоть борта судна» (FAS)

+ Расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта

= Цена на условиях «Франко-перевозчик» (FCA) или цена на условиях «Франко-борт судна» (FOB)

+ Расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы.

= Цена на условиях «поставлено на границу» (DAF)

+ расходы на транспортировку до места назначения

= Цена на условиях «стоимость и фрахт» при водных перевозках (CIF) или цена на условиях «доставка и страхование оплачены до» (CIP)

+ Возможные расходы по сути при водных перевозках

+ расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать товар

= цена на условиях «поставлено с борта судна» (DES)

+ расходы на перевалку товара в порту назначения

+ расходы на оплату импортной пошлины

=цена на условиях «поставлено с пристани, пошлина оплачена» (DEQ, Duty paid)

+расходы на доставку товара до места нахождения покупателя

= цена на условиях «поставлено с оплатой пошлины» (DDP)

-импортные пошлины

=цена на условиях «поставлено без оплаты пошлины» (DDU)

Транспортно-экспедиторские перевозки

Экспедитор – представитель и защитник интересов грузовладельца. Экспедитор осуществляет организационно-правовые и оперативно-производственные действия для клиентуры.

Экспедитор работает за комиссию:

5% - за организационно-правовые действия

5% - за оперативно-производственные действия

D на экспедиторов > S экспедиторов. В стране 300-400 экспедиторов из них 15-20 крупных.

Оптимизация условия международных расчетов

Международные расчеты - механизм регулирования платежей по обязательствам, возникающим в результате экономич. взаимодействия фирм различных государств.

В качестве средств платежа в российской практике выделяют:

• Тратты(переводные векселя);

• Банковские телексные переводы;

• Инструкции системы SWIFT (только в банках, являющихся участниками системы);

Основные способы платежа:

1. Авансовый платеж

2. Оплата после отгрузки

3. Оплата после получения товара

4. Документарный аккредитив

5. Документарное инкассо

Авансовый платеж. Покупатель финансирует продажу за некоторое время до поступления товара в его распоряжение

Оплата после отгрузки. Экспортер посылает телекс или телеграмму покупателю, извещая его о всех подробностях отгрузки. После этого продавец ожидает немедленного выполнения платежа покупателем.

Оплата после получения товара. Это продажа в кредит при которой у экспортера нет гарантии, что покупатель рассчитается со своим долгом в предусмотренные сроки

Документарный аккредитив. Максимально отвечает интересам экспортера

Бенефициар – получатель платежа;

Бенефициант – тот, кто платит.

От бенефициара требуются документы:

1. Коммерческий счет

2. Транспортировочные документы

3. Коммерческие документы

Существуют виды аккредитивов:

1. Отзывной и безотзывной

2. Подтвержденный и не подтвержденный

3. Револьверный (возобновляемый)

Отзывной – не применяется во внешнеэкономических контрактах. Подтверждение аккредитива - дополнительная гарантия платежа со стороны другого банка, не являющегося банком- эмитентом.

Револьверный – используется в расчетах за постоянные кратные поставки, осуществляемые по графику, зафиксированному контракте. Покрытие аккредитива – может выражаться в кредитовании счета исполняющего банка в банке-эмитенте.

Недостатки

• Задержка документов в банке.

• Высокая стоимость

• В международной торговле используется практика разделения расходов между партнерами, каждый из которых оплачивает банковские комиссии на территории своей страны.

Документарное инкассо

Инкассо – поручение экспортера своему банку получить от импортера через другой банк определенную сумму или подтверждение (в форме акцента импортеров тратты, выписанной экспортером на него) того, что это сумма будет выплачены в установочные сроки.

• Получение акцента или платежа

• Выдача документов против акцента

Бывает:

1. С немедленным платежом

2. На условиях отсрочки платежа

Выгодно для импортера, потому что он платит за реально поставленный товар.

Недостатки:

• Длительность происхождения документов через банки

• Импортер вправе отказаться от оплаты представленных документов. В этом случае экспортер несет расходы связанные с хранением груза, продажей его III лицу или транспортировке обратно в свою страну. Экспортеру следует стремиться к получению банков гарантии платежа от импортера.