1.3. Визначення місії та стратегічних цілей
«ROSHEN»: виробництво продукції досконалої якості. «Ми вибираємо найкраще сировину, технології та устаткування і все це для того, щоб якомога більше людей у світі могли спробувати дійсно якісну кондитерську продукцію з яскравим і незабутнім смаком».
Місія Рошен є повністю зрозумілою, чітко сформованою і відображає те, за допомогою чого ця місія буде досягатись.
К1 – Оригінальність – 4
К2 – Доцільність застосування – 5
К3 – Логічність – 5
К4 – Повнота – 5
К5 – Легкість розуміння – 5
К6 – Стислість – 5
Стратегічні цілі:
збільшення долі на ринку споживчих товарів за рахунок збільшення потужності виробництва;
розвиток взаємовигідних відносин з вітчизняними й іноземними партнерами;
закріплення лідерства на ринку України кондитерської продукції.
захоплення значної части зарубіжного ринку (Рісія) за допомогою будівництва нового заводу у Липнецікі області.
розширення мережі компанії через наближення виробництва до сировинної бази за рахунок будівництва нового заводу у Вінницікій області разом з молокозаводом.
1.4. Фінанси ( за рік, що закінчився 31 грудня 2012 року – остання доступна звітність)
1.5 Маркетинг
Корпорація «Рошен» провадить свою збутову політику як в оптовому сегменті, так і в роздрібному, оріентуючись на кінцевого споживача. Оптова торгівля є важливою ланкою дистриб’юції, що може й вирішує маркетингові завдання виробника. Основними оптовими покупцями продукції корпорації «Рошен» виступають регіональні представники.
Корпорація «Рошен» використовує селективну систему збуту: дистриб’ютерскі й дилерські угоди складаються між виробником і обраними їм оптовими компаніями (регіональними предстваниками); також корпорація використовує інтенсивну систему збуту, однак їх доля є невеликою.
Збутова політика корпорації оріентується як на великих оптовиків так і на дрібних, що дає змогу збільшити обсягі продажів, адже не в кожному регіоні є великі компаніі здатні займатися великим оптом, адже це залежить від попиту та платоспроможності населення регіону.
Рисунок 1.3. Канали реалізації продукції «Roshen»
З погляду організації оптової торгівлі корпорація «Рошен» використовує дві загальні категорії: оптова торгівля виробника та оптова торгівля підприємств-посередників.
Характеризуючи оптову торгівлю корпорації «Рошен» відмітимо, що корпорація використовує транзитивну форму оптової торгівлі. При цій формі товари доставляються від виробника в роздрібну мережу або іншої оптовой компанії (більше дрібної або перебуває в іншому місті), минаючи склад оптовика-посередника. Це форма має ту перевагу, що прискорюється оборот, знижуються витрати, підвищується схоронність товару. У цьому випадку оптовик-посередник не має можливість формувати асортименти, крім того, що відвантажив виробник.
Розрахунків транзитної поставки з виробником відбуваються під час поставки транзитної партії товару, при цьому регіональний представник стає власником товару, відвантаженого йому виробником.
Також корпорація використовує складську форму, при якій партія товару від виробника надходить на склад оптової компанії, а потім розподіляється по різних збутових каналах до роздрібної торгівлі. Не дивлячись на зрослі витрати, у цьому випадку краще задовольняються потреби торгівлі в передпродажній підготовці. Поліпшується також ритмічність постачання магазинів, у тому числі малими партіями, що є зручним для них. Відкривається можливість формування необхідного для кожного магазина товарних асортиментів.
Корпорація «Рошен» окрім оптової торгівлі через регіональних представників ще веде оптову торгівлю зі свого складу. Це здійснюється за допомогою письмових заявок (наприклад, висилка факсу) або усній заявці по телефоні з боку магазина; через виїзних торговельних представників (агентів, менеджерів по збуті); торгівля на оптових виставках і ярмарках.
Одним з найпоширеніших способів пошуку партнерів на зовнішніх ринках є участь у семінарах, виставках тощо. Досить часто партнери самостійно шукають підприємства на українському ринку, що може свідчити про привабливість української кондитерської продукції. Наступним за розповсюдженістю є пошук партнерів через особисті зв’язки.
На рис. 1.4. представимо способи пошуку партнерів для «Roshen».
Рисунок 1.4 Шляхи пошуку партнерів для експорту
Як видно з рис. 1.4 найдієвішим способом пошуку партнерів для експорту, окрім участі у семінарах, є пошук через особисті зв’язки.
В своїй зовнішньоекономічній діяльності ВАТ «Рошен» користується правилами ІНКОТЕРМС.
Інкотермс - це міжнародні правила, визнані урядовими органами, юридичними компаніями й комерсантами по усьому світі як тлумачення найбільш застосовних у міжнародній торгівлі термінів. Сфера дії Інкотермс поширюється на права та обов'язки сторін за договором купівлі-продажу в частині поставки товарів. Кожний термін являє собою абревіатуру із трьох букв. Тут представлений повний список термінів Инкотермс і необхідні коментарі до них.
Варто підкреслити, що сфера дії Інкотермс обмежена питаннями, пов'язаними із правами й обов'язками сторін договору купівлі-продажу відносно поставки проданих товарів (під словом товари тут маються на увазі «матеріальні товари», крім «нематеріальних товарів», такі як комп'ютерне програмне забезпечення).
Інкотермс мають справу з деякими певними обов'язками сторін - такими як обов'язок продавця поставити товару в розпорядження покупця або передати його для перевезення або доставити його в пункт призначення - і з розподілом ризику між сторонами в цих випадках.