5.2 Стратегії на основі матриці bcg

Ґрунтуючись на характеристиці корпорації «Рошен» можна виділити, такі основні зони господарювання:

СЗГ кондитерської корпорації «Roshen»
СЗГ № 1 – Торти	СЗГ № 4 – Печиво	СЗГ № 7 – Батончики
СЗГ № 2 – Цукерки	СЗГ № 5 – Шоколад
СЗГ № 3 – Карамель	СЗГ № 6 – Цукерки в коробках

Після того, як ми визначились з СЗГ корпорації ,потрібно скласти таблицю обсягів реалізації та темпи зростання, відповідно до кожної СЗГ.

	Обсяги реалізації, тис. грн.		Обсяги реалізації прогноз, тис. грн.		Частка ринку підпр.		Частка ринку підпр.		Частка ринку Конкурента АВК		Частка ринку Конкурента АВК		Частка ринку Конкурента Конті		Частка ринку Конкурента Конті
Рік	2012	2013		2014		2013		2014		2013		2014		2013		2014
СЗГ№1	3,2	3,8		4,1		11		14		12		15		14		18
СЗГ№2	4,8	5,0		5,3		32		37		17		19		20		18
СЗГ№3	1,1	1,2		1,5		28		33		16		14		14		20
СЗГ№4	0,9	0,9		0,9		14		16		8		10		12		9
СЗГ№5	1,9	2,0		2,4		21		22		18		16		19		17
СЗГ№6	0,9	0,9		0,9		17		19		10		20		11		10
СЗГ№7	0,7	0,7		0,8		13		14		14		14		11		8
∑	13,5	14.5		15,9

	TPP (темп росту ринку)			ВЧР (відносна частка ринку)			R 3,8:14,5 55 кола
Рік	2013	2014	2013		2014	2013		2014
СЗГ№1	1,19	1,08	0,78		0,77	0,26		0,26
СЗГ№2	1,04	1,05	1,6		1,95	0,34		0,33
СЗГ№3	1,12	1,21	1,75		1,65	0,08		0,09
СЗГ№4	1,04	1,04	1,17		1,6	0,06		0,06
СЗГ№5	1,03	1,19	1,17		1,29	0,14		0,15
СЗГ№6	1,04	1,03	1,55		0,95	0,06		0,06
СЗГ№7	1,07	1,07	0,92		1	0,05		0,05

1

3*

5*

3

6

1*

2

2*

5

7

7*

4

4*

6*

*-прогноз.

В исновки до матриці БКГ.

Провівши аналіз, можна побачити, що СЗГ корпорації «Рошен» розташовані в матриці таким чином:

У сектор «знак питання» потрапили СЗГ №1.

У сектор «Зірки» потрапили СЗГ № 3.

У сектори «Корови» СЗГ № 2,4,5,6

«Собаки» - СЗГ №7.

До «зірок» відносяться СЗГ, що займають відносно велику частку зростаючого ринку, операції на якому приносять великі прибутки. Вони вимагають значних коштів для підтримання росту. Саме для корпорації «Рошен», такими СЗГ є виробництво карамелі. І дійсно, саме на цій стратегічній зоні господарювання зосереджує свою увагу корпорація. Конкурентам дуже важко буде наздогнати «Рошен», оскільки підприємства має дуже велику частку ринку в цих СЗГ. І продукція конкурентів просто витісняється з ринку. Стратегічна альтернатива – розширювати або утримувати лідерство на ринку.

«Дійні корови» – це «зірки» у минулому, які здатні дати більше коштів, ніж це потрібно для підтримання власної частки ринку, тому їх можна використати для підтримання інших СЗГ, в першу чергу, для розроблення нової продукції. Загальна орієнтація – утвердження лідерства на ринку. Як бачимо майже вся продукція компанії «Рошен» знаходиться у цій фазі. «Дійні корови» перебувають серед лідерів у своєму бізнесі, що дає змогу їм «заробляти» значні прибутки. Оскільки ринкова стратегія «дійних корів» є стратегією захисту своїх позицій від конкурентів-претендентів на лідерство, то зростання фінансових потреб таких секторів бізнесу, переважно, не є значним. Отже, як ми вже зазначали раніше основною стратегією фірми є захист своїх позицій. Хоча, продукція яка знаходиться у цій фазі дуже перспективна і в недалекому майбутньому, при подальшому вдалому використанні своїх технологічних потужностей та реклами може перейти до «зірок».

«Знак питання» - це бізнес-області, які конкурують у зростаючих галузях, але займають відносно невелику частку ринку, що призводить до необхідності збільшення інвестицій з метою захисту своєї частки ринку і гарантування виживання на ньому. Вони перебувають у менш вигідному положенні, ніж продукція найбільшого конкурента, але все ж мають шанс на успіх, тому що ринок розширюється. Якщо цим товарам не надати фінансової підтримки за рахунок інших СЗГ, то вони потраплять до категорії «собак». Водночас існує стратегічна альтернатива: збільшення обсягів інвестування з подальшим збільшення частки ринку та перехід у категорію «зірки» чи вихід з ринку. СЗГ №1 може перейти до фази «собаки», якщо не змінить своєї політики. У корпорації «Рошен» безумовно є деякі проблеми з СЗГ №1, адже вони знаходяться під впливом конкурентів. І є досить вразливими особливо зі сторони «АВК» та «Київ - Конті». Але бачимо, що у майбутньому, ситуація може змінитись.

Отже, СЗГ №7 та СЗГ №1та №6 (у перспективі) відносяться до категорії «собак». Для цих СЗГ характерними є негативні темпи росту та вкрай нежиттєздатні та не конкурентоздатні товари, що не приносять майже прибутку. На сьогодні вже проходять заходи щодо скорочення та реінвестування цих СЗГ з метою вивільнення коштів, ресурсів та площ для «зірок». Пропонується і надалі притримуватися даної стратегії, проте має бути розглянутий варіант перевлаштування виробничих потужностей на задоволення внутрішніх потреб фірми.