3.2. Построение матрицы «Рост/Рост»

Матрица «Рост/Рост» сравнивает тенденции роста, который наблюдается на рынке в целом, с динамикой роста компании, ростом производства определенного товара компании или определенной СЗХ.

Используя исходные данные таблицы 6, таблицы 3 и отдела маркетинга построим матрицу (рисунок 1).

Таблица 6 - Исходные данные для построения матрицы «Рост/Рост»

Стратегическая зона хозяйствования	Выручка от продаж, млн.руб.	Размер области, приведённой к среднему значению	Годовой темп роста выручки на СЗХ, % (ср. за 4 года)	Годовой темп прироста рынка, % (ср. за 4 года)
Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей	145,1	0,3	3	4
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей	103,6	0,2	3,4	2,7
Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы	808,3	1,4	6	3
Мобильные (морские и авиационные) гравиметрические системы	41,4	0,1	6,5	5,5
Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи	1865,4	3,3	8	8
Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи	476,7	0,8	12	14,5
Итого:	3440,5

Среднее значение выручки от продаж на СЗХ: = 3440,5/6 = 573,41

Размер области, приведенной к среднему значению: 145,1/573,41 ≈ 0,3

Рисунок 1 - Матрица «Рост/Рост» для ОАО «Концерн «ЦНИИ «Электроприбор»

Две СЗХ (комплексы радиосвязи и навигационные комплексы) расположены слева от диагонали, что свидетельствует об уменьшении доли рынка. СЗХ «Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей» расположена на диагонали, т.е. бизнес рос с той же скоростью, что и рынок.

Три СЗХ, а именно системы навигации, навигационные системы и гравиметрические системы увеличивают доли рынка, но при этом две из них приносят меньшую выручку. Необходимо принять меры по увеличению объема продаж для данных СЗХ.

Наибольшую площадь имеют две СЗХ: антенно-фидерные/коммутационные корабельные устройства связи и интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы, что говорит о большой доле выручки в общем объеме реализации. Для укрепления позиций компании на рынке следует уделить внимание этим двум СЗХ.

3.3. Анализ динамики изменений относительной доли рынка

На данном этапе можно определить улучшила или ухудшила компания свои позиции с точки зрения относительной доли рынка. Результаты представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Динамика изменения относительной доли рынка

Увеличение доли рынка	Сохранение доли рынка	Уменьшение доли рынка
Инерциальные системы навигации и стабилизации надводных кораблей, Интегрированные инерциальные/спутниковые навигационные системы, Мобильные гравиметрические системы	Антенно-фидерные и коммутационные корабельные устройства связи	Инерциальные навигационные комплексы подводных лодок и надводных кораблей, Автоматизированные корабельные комплексы радиосвязи
27,7%	54,2%	18%